避坑指南！細分“品線”才能去除無效點擊

通過展示型推廣打產品推廣的“攻防戰”頗有成效之余，也有越來越多賣家希望從站內到站外“花式”觸達受眾。但在和展示型推廣 “打交道” 的過 程中，不少賣家也會遇到這樣的小困惑：

本期金牌賣家秀，我們請來了大賣Seven，為大家理清展示型推廣的投放底層邏輯，并結合實操案例，剖析各種投放方式的高效用法！

*以下內容為賣家個人觀點和數據，僅供參考

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

在確定廣告投放之前，首先確定我們自身的需要。確定自己的產品位于哪個階段，以及現階段需要搶占的版位：

接著大家可以根據展示型推廣的目標（轉化/曝光），選擇不同的投放方式，觸達更多的廣告受眾。

我們可以從內容投放和受眾投放兩個方面來 “解題”：

內容投放——“品線”的概念

無論是想要投放競品為品牌助攻，還是針對受眾投放實現再營銷，我們需要了解一個概念——品線。那么，大家普遍認為的同一類目節點下的產品，一定是同品線嗎？和自己的產品具備以下共性的競品，才算是同一品線：

同一品線的潛在消費者是高度相同的！了解品線細分能夠幫助我們完成更有針對性的投放。

以下面的兩款產品為例，一起來看看它們是否是同一品線？

避免為自己“挖坑”，如何選擇可投放的競品呢？Seven老師為大家送上《競品分析收集表》，幫助大家從多維度篩選出“攻擊”目標，快速分析競品ASIN投放效果！

受眾投放

除了瞄準進攻對象，鎖定潛在受眾散發魅力也不可少。我們可以先從自身產品著手，尋找需要投放的群體：

（ LF：過去12個月多次購買的人群；IM：30天內瀏覽／搜索某個類目的人群）

那么問題來了，受眾投放的三種形式：亞馬遜消費者、再營銷瀏覽定向和購買再營銷，我們要如何選擇，以及怎么使用呢？收藏下表，可以按照你的需求選擇適合的投放方式啦！

那么在日常運營中，我們要如何融會貫通，使用這些知識對廣告進行優化呢？點擊以下視頻，讓老師以實際案例為大家示范：

可能是廣告回溯周期的問題！很多新手賣家都會忽略這個問題：瀏覽再營銷投放時系統默認的回溯期為30天，而不同的品類會有不同的回溯期，例如大多數消費者會在數據線壞了的時候才考慮購買，并不會在瀏覽后再等30天才購買，設置30天的回溯期明顯不合適。

在設置再營銷瀏覽定向和購買再營銷的回溯周期時，我們可以先去解決一個問題：消費者要購買我這款產品的話，需要多久的考慮時間？以下面三種產品為例，我們來解答這個問題：

新功能幫助你在創建展示型廣告活動時獲得有關展示量的預測數據。只需調整廣告設置，就可以直接“預知”效果的變化，提前預測到產出效果。

無需尋尋覓覓，你只需按照往常創建“工序”，“展示量預測”數據就會自動顯示廣告可能獲得的展示量估算范圍。

（來源：亞馬遜廣告）

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