衛浴出海正當時，這條賽道還藏著哪些機會點？

（圖片來源：圖蟲創意）

時至今日，衛浴賽道發展已經超過30年。

然而，這個數萬億級別的賽道中，卻至今未誕生一家市值超過千億的玩家。

國內競爭格局趨于穩定，全球化浪潮不斷席卷，跨境電商再迎高峰，仿佛都在告訴衛浴企業，第二增長曲線的答案似乎就藏在“出?！碑斨?。

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衛浴出海，時機已至

相關數據機構預測，全球衛浴市場將于2025年達到1219億美元，可謂市場巨大。但就當前來看，中國衛浴出海仍然以“近?！睘橹?。

根據Statista的調研數據顯示，2021年整體衛浴市場份額最高的是亞太地區，占比達到了37%，其次是歐洲，市場份額占比為31%，北美則排名第三，市場份額為19%。

（數據來源：前瞻產業研究院）

由于國內企業早期出海的步伐沒有跟上，沒有把握到打入歐美市場的最佳時機，目前我國的衛浴企業出海還是以東南亞等“一帶一路”沿線國家為主。

而歐美等主流市場，早早就被科勒、摩恩、松下、唯寶等美日德系企業占領，國產衛浴想要在這些市場中奪食可謂難上加難，但難并不意味著沒有機會。

一方面，隨著科技的發展，國產衛浴的技術、設計、產品正在全面提速升級。另一方面，我國跨境電商在全球貿易中的滲透率正持續提升。

除此之外，90后和千禧一代成為當今的主流消費群體，消費者對衛浴產品提出了更加多樣化及個性化的需求，屬于國產衛浴出海的時代機遇再次到來。

而機遇，往往伴隨著挑戰。

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出口全球，挑戰當前

中國衛浴出海，嘴上說很容易，但回歸到現實，仍然存在一些需要克服的挑戰。

首先，出口認證問題。每個國家和地區對銷往當地的衛浴產品，在材質、工藝、機械等方面存在各式各樣的標準和要求。

如歐盟有CE認證，美國有UL、WaterSense認證，加拿大有CSA認證，法國和德國分別還有NF認證和DVGW認證，只有通過這些認證，衛浴產品才能在當地進行銷售。

其次，品牌信任問題。和美日德系的衛浴企業相比，中國衛浴企業的品牌知名度和認可度在歐美并不高，這就為中國衛浴出海加大了難度。

如何在品牌知名度還不夠高的情況下，通過當地的地域文化、消費習慣進行切入，撬開一個口子，讓消費者愿意信任并選擇自己，是衛浴企業出海前必須思考的問題。

最后，風險控制問題。由于跨境電商的特殊性，出海之后，如果出現特殊情況，企業處理起來并不像國內那般自如。

一旦遇到海關查驗、退貨等異常問題，企業處理起來非常麻煩，需要花費大量的精力和成本。因此，建立起完善的風險控制體系，降低出海路上的各類風險，也是企業的必經之路。

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賽道長跑，能者突圍

直面出海，頭部企業還能靠著自己的技術和產品沉淀獲得優勢，但對中小企業來說，如何從“埋頭拉車”轉變成“抬頭看路”，找到適合自身的發展路徑才是關鍵。具體來看，中國衛浴出海當前主要在以下三個方面存在機會點：

第一，產品智能化。隨著數字化的推進，以及智能化設備的普及，消費者對智慧生活的追求進一步提升，他們更加青睞極簡有質感的高顏值產品，也追求智能產品所帶來的便捷體驗，對產品的設計理念、人性化體驗衍生出更高的要求。

讓產品兼具功能性、科技感、高顏值，已經成為衛浴產品設計的一個重要發展趨勢。企業必須擁有敏銳的市場嗅覺和產品創造力，才能打造出具備市場競爭力的產品。以智能坐便器為例，當前其在日本、韓國普及率較高，在美國、歐洲等大多數國家市場普及率仍較低，全球智能衛浴產品市場潛力巨大，也給中國衛浴帶來了極大的出?？臻g。

第二，服務一體化。衛浴是家裝的一部分，消費者自然對上門安裝有強烈需求。因此，誰能為消費者提供裝卸、配送、安裝、維保等一體化服務，誰就能夠釋放最后一公里的關鍵價值。

第三，需求定制化。目前，衛浴產品的消費核心人群已經從70、80后逐漸轉變為90后和千禧一代，消費者更加年輕，定制產品的需求也漸漸涌現，越來越多消費者渴望擁有個性化的產品體驗。

然而，由于消費者終端遠在海外，想在銷售國建立一體化和定制化服務機制，意味著企業必須在當地擁有優質的售前售后團隊，或是尋找靠譜的伙伴進行合作，這對企業來說是一個不小的挑戰。

但就像前文所提到的，挑戰也意味著機遇。從整個跨境電商的發展維度來看，衛浴出海仍然處于相對初期的階段，而無論哪個賽道，突圍者永遠是少數，牢牢把握風口，付出比其人更多的努力，并堅持做難而正確的事，才能在這場長跑中跑得比別人更遠。

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衛浴出海，就找西郵

作為歐美中大件海外倉及物流領跑者，西郵物流可以為衛浴出海提供完善的一站式物流解決方案。

截至目前，西郵物流在歐美擁有6大倉儲群，自營海外倉達到27個，倉儲面積突破50萬㎡，業務范圍覆蓋整個歐美，實現全美兩日達，歐洲三日達。同時，西郵物流還擁有全自營車隊，可以通過智能化的管理系統，為賣家提供靈活、穩定的尾程卡派服務，助力衛浴商品安全到家。

（編輯：江同）

（來源：西郵物流）

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