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2023-07-19 21:38
圖片來源：圖蟲創意
輟學的她、竟創造出了Z世代最愛的內衣品牌?！當大多數公司在疫情期間瀕臨倒閉時，這個品牌卻以1000萬美元的收入蓬勃發展！成立四年間，銷量突破了350萬件，估值破2億美元！
圖中這位女士就是深受 Z 世代喜愛的內衣品牌Parade的聯合創始人—Cami Téllez。四年前，當許多同齡人還在哥倫比亞大學忙于選擇專業、為期末考試和兼職奔波時，Cami Téllez正在悄悄建立一家價值數百萬美元的公司。
Téllez表示，她幾乎找不到18歲~25歲女孩所喜歡的內衣品牌。“這似乎也是一個很有前途的商機，我意識到我們這一代人的消費能力正在增強，而且沒有人為我們建立品牌?！?/span>
這個想法促使她與一位朋友—當時是紐約大學學生的現任聯合創始人Jack DeFuria合作—創建一個可能對他們這一代人產生持久影響的品牌。
Tellez 決定推出該品牌后不久就開始為 Parade 尋求資金，但尋找資金并不是那么簡單，尤其是作為一名年輕女性和大學生來說。Téllez 表示，一開始投資者并不理解需要一個專注于年輕消費者的新內衣品牌。
Tellez 決定推出該品牌后不久就開始為 Parade 尋求資金，但尋找資金并不是那么簡單，尤其是作為一名年輕女性和大學生來說。Téllez 表示，一開始投資者并不理解需要一個專注于年輕消費者的新內衣品牌。
Téllez的推介吸引了一些投資者，并獲得了來自重量級人物，包括Warby Parker的首席執行官兼聯合創始人Neil Blumenthal和沃爾瑪電子商務子公司Bonobos的首席執行官Andy Dunn在內的種子和天使投資，總共籌集了800萬美元的資金。
隨著時間的推移，Parade品牌已經在年輕人中建立了強大的影響力。Parade逐漸躋身成為z世代最愛的內衣品牌。
要知道的是，近年來隨著成長于數字時代的Z世代群體，絕對是各大品牌的絕對寵兒，是商家必爭的消費藍海！根據相關資料顯示，Z時代人群擁有超過1430億美元的消費能力，能夠在極大程度上推動零售和品牌的消費增長。
為什么“Parade”能躋身成為z世代最喜愛的內衣品牌？
到底怎么樣的品牌才能奪得Z世代的喜愛呢？
Téllez表示：Parade 代表了“更關注 Z 世代、更關注價值觀和自我表達的新一代品牌?！?/span>她們重視自我表達，主打平價、多尺碼、可持續發展的概念，引發年輕消費者的共鳴。
當你瀏覽Parade官網頁面時，首先映入你眼簾的必然是那引人注目的絢爛色彩，給你帶來強烈的視覺沖擊。
與市面上常見的裸色、莫蘭迪色、低飽和色系內衣相比，Parade在色彩運用上極其大膽，與當前國內流行的多巴胺穿搭調性也是完美契合。
從它的官網所展示的設計和搭配來看，Parade無疑是為那些z世代的年輕群體提供了全新的選擇。
Z世代強調多樣性和包容性，他們渴望在品牌中看到不同種族、身體形態和性別表達的代表性。
Parade在設計上和宣傳中傳達了多樣性和身體正能量的理念，鼓勵人們以真實的樣貌展示自己。他們的產品線廣泛，迎合各種膚色、身體形態和審美需求。無論是大胸還是小胸、曲線突出還是直線型，每個人都能找到適合自己的款式、尺碼和剪裁。
Téllez表示：“將社會目標附加到產品上也有助于擴大她的消費者群，因為客戶覺得他們正在成為某種有意義的事物的一部分，這種事物能夠“影響他們周圍的人，使他們走向更廣泛的事業，而不僅僅是購買東西?！?/p>
Z世代對環境和可持續性問題越來越關注，Parade注重使用環保材料和可持續的生產方法，十分符合年輕消費者對可持續時尚的追求。
在當今注重環保和可持續性的時尚行業，Parade品牌是引領者之一。它使用高比例的環保材料，包括回收材料和可持續的生產方法，以減少對環境的影響。
Parade表示：目前它們的產品由 80%-95% 的回收材料制成，目標是到 2024 年通過改用彈性纖維和氨綸的生物基和可再生資源，達到 100%。Parade致力于以更可持續的方式為消費者提供高品質的內衣。
根據Similarweb數據顯示，目前Parade的網站平均月訪問量已經破百萬了。對于一個剛剛成立不到4年的品牌來看，已經是十分可觀的流量了。讓我們一起來看看Parade的是如何進行營銷的吧！
社交媒體營銷
Parade品牌在社交媒體上十分積極活躍，社交主頁充滿互動性、有趣味，一下子就拉進了品牌與用戶的距離，受到了年輕消費者的喜愛和關注。目前Parade在TikTok上擁有23萬粉絲、在Instagram上擁有36萬粉絲。
在她的社交媒體賬號上處處透露著趣味和無厘頭，Y2K的復古味。與其他品牌的社交媒體不同的是，Parade的賬號不僅僅只是分享自己的新品、還有可愛的萌寵、有趣的meme、老劇等一系列復古的劇照。猶如一名鬼馬元氣少女在與大家分享有趣的日常。
“自下而上”的營銷方法
Parade在最初推廣時并不是與頭部紅人進行營銷推廣。只要你是在社交媒體上活躍且有自己的風格都可以成為Parade的合作對象。
通過社交媒體的互動，Parade創造了一個充滿積極能量和自我表達的社區。Téllez將她與這個社區的關系描述為“靈感共同創造”，并且她將這種方式視為未來的發展方向，不僅僅是適用于Parade，也適用于時尚行業。
Parade以其獨特的方式吸引了廣大的Z世代消費者。他們通過包容性、多樣性和創新的產品設計，成功地打造了一個與時俱進的品牌。Parade不僅僅是一家服裝品牌，更是一個靈感共同創造的社區。
其他品牌買家可以從Parade的成功中汲取靈感。通過理解和關注年輕消費者的核心價值觀，品牌可以與他們建立深層次的聯系。包容性、多樣性、社交媒體互動、可持續性和個性化體驗等因素都是吸引Z世代的關鍵要素。
希望有越來越多的品牌賣家，推動時尚行業向更加包容、創新和有意義的方向發展。通過真實地理解和回應年輕消費者的需求，建立起更加緊密的關系，并為他們帶來令人激動的時尚體驗。
讓我們大膽地邁出這一步，與Z世代共同創造一個更加美好的時尚未來！
（來源：Ada寧瑞靜）
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