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2023-07-18 10:01
城市化與疫情影響下，人們對于自然、綠植等爆發了前所未有的熱情。據美國國家園藝協會研究表明，相較于疫情前，美國園藝參與人數大幅上升，園藝愛好者人數增加了1830萬。
家居園藝的市場潛力是非?？捎^的，但同時這一賽道的競爭也越發激烈。那么獨立站賣家如何才能在這一熱門賽道中找到藍海市場呢？接下來我們將要分析的這個品牌Gardyn，或許能給你帶來一些啟發！
市場與用戶分析
家居園藝在美國是非常流行的，美國地廣人稀，大多數家庭都有自己的花園，也因此養成了美國人室內種植的習慣。根據similarweb數據顯示，Gardyn官網的流量94.6%都來自于美國，可見其主攻市場就是美國。
除了美國以外，英國、澳大利亞、日本、荷蘭等國家，也均對家居園藝有較為濃厚的興趣。不過不同國家的消費者在偏好上是有所差異的，比如說荷蘭消費者更親睞于鮮花種植，而日本消費者則偏向于庭院種植。
想到家居園藝，我們首先會想到的就是除草機、綠植、花盆等觀賞類產品和工具，但實際上美國人也熱衷于在家里種菜。據 Collaborative Fund調研顯示，有62%的美國人希望能在家種菜，美國蔬菜種植潮正在興起。
Gardyn官網的受眾年齡主要集中在25歲到44歲之間，同時從官網文案描述中，我們也可以看出其針對的正是居住環境有限，但追求可持續和健康生活的這部分受眾。
這實際上是當前家居園藝品類里，一個較為藍海的細分賽道，競爭相對來說會沒有那么激烈。當然這并不代表著賣家也應該選擇這個賽道，而是賣家可以考慮先定位目標受眾，再從目標受眾的需求，去反向選擇出合適的品類。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Gardyn官網的流量主要來自于直接訪問流量（35.22%）、付費搜索（18.66%）、自然搜索流量（18.66%）以及社交媒體流量（11.63%）。
Facebook和Instagram是Gardyn社交媒體營銷的兩大渠道，其中Facebook貢獻流量占比達到61.82%。
Facebook營銷：Gardyn這兩大渠道是同步更新的，共累積了16萬的粉絲。社交平臺同步更新，一方面可以減輕賣家的創作壓力，另一方面也能拓展更多的受眾。賣家也可以考慮多選擇幾個社交媒體平臺，然后主攻一個，其他同步分發即可。
Gardyn發布的內容主要包括紅人開箱、食材烹飪、UGC內容、種植技巧等，這些內容有趣、有用，是符合目標受眾喜好的，所以Gardyn的帖子獲得了較高的互動與分享。
而互動與分享，又進一步擴大了帖子的曝光，這使產品和品牌都得到了更為廣泛的傳播。賣家在做內容營銷時，也應該謹記這一點，枯燥、乏味的廣告對于消費者來說是沒有意義的，自然也就不會有人愿意買單。
此外Gardyn還注意積極回復用戶的評論、問題和反饋，這使得其與粉絲建立了更為緊密的聯系，增加了用戶的參與度與忠誠度。
轉化提升分析
提升轉化率是獨立站賣家當前的一大難題，那么Gardyn在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
產品智能化：智能化是家居園藝賽道的大發展方向之一，也是消費者對家居園藝產品的新要求。Gardyn提出了室內智能花園理念，將智能科技與植物種植結合在一起。
Gardyn的產品能夠自動調整和提示水分和營養條件，還可以用手機監控植物狀態，這大大降低了室內種植的門檻，讓無經驗的小白也能夠輕松種植，收獲成果。良好的使用體驗，能夠讓消費者產生更多的回購，并塑造良好的口碑，從而提升轉化率與復購率。
省錢計算器：Gardyn的產品定價在600到800美元左右，這對于消費者來說是存在一定經濟負擔的。因此讓消費者產生物超所值的認知，是提升轉化率的關鍵所在。Gardyn的省錢計算器，可以計算購買該產品后，消費者能節約多少錢和多少排放。
消費者根據自己的實際情況做出選擇后，結果就會以數字對比的形式直觀地展現在消費者眼前，這是能夠起到較強的說服作用的。
分期付款：雖然通過各種手段能夠讓消費者產生物超所值的感覺，但價格門檻仍然擺在那里。因此Gardyn還支持分期付款，分期付款能夠有效降低付費門檻，減輕消費者經濟負擔，從而提升轉化率。
售后保障：高價產品，消費者是非?？粗惺酆蟊Ｕ系?，Gardyn的售后保障包括60天試用期和1年的保修期，這是能夠打消消費者顧慮，促使消費者下定購買決心的。
付費會員：付費會員既是提升用戶粘性和復購率的一種手段，也能為賣家帶來實際效益。但要想讓消費者購買付費會員，賣家就需要開出有足夠吸引力的條件。
Gardyn的付費會員可以享受微型蔬菜折扣、人工智能個人助理、會員專屬植物以及專業咨詢服務，這能夠幫助消費者更加輕松、更加便捷的完成種植過程，并享受一定的折扣優惠，所以還是相當具有吸引力的。
公益計劃：Gardyn的受眾中，有很大一部分是對可持續高度關注的人群，因此參與到與環境有關的公益活動中，是能夠有效提升這部分消費者的好感度，甚至直接促成消費者決策的。
（來源：獨立站老馬）
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