月銷60萬件、貨供全球，內衣商家如何聚勢出海？

來源SHEIN

汕頭紡織服裝產業擁有完整的產業鏈，“中國內衣名鎮”、“中國針織名鎮”、“中國家居服名鎮”等產業名鎮在汕頭遍地開花。作為國內最大的內衣家居服生產基地之一，內衣家居服產量約占全國45%，規模已超千億元。

這里，也有許多希音合作供應商的身影，他們憑借獨特的區位優勢和雄厚的產業基礎，為全球150多個國家和地區消費者帶來成千上萬款內睡產品。

本期帶來三家ODM內衣品類合作商家”破圈“歷程，一起來看看他們的在SHEIN的“內衣”出海戰績！

ODM內衣商家張先生，一直以來都在做傳統型外貿訂單，也早早適應了外貿訂單的特點——交期長、單量大。在剛開始和希音合作時，張先生的工廠對”小單快反“模式并不適應，由于跟不上節奏，訂單交付問題也越發突出。

“多虧SHEIN的買手和跟單同學十分耐心，經常給工廠明確的方向指引，同時也給實際生產操作提供了很多建議，還和我細細分析了‘跨境出?！内厔莺屠?，讓我們的合作越來越好?！?/span>

合作狀態步入正軌后，張先生在3個月內，完成整個生產團隊調整，銷售量呈倍速增長，從2021年上半年，月均銷售件數4.3萬件，到2021年下半年，月均銷售件數達到31.8萬件。

2022年至今，張先生的工廠月均向希音出貨已穩定保持在60萬件。

從“邊緣”商家到Top1內衣商家，張先生幽默地稱自己為“打不死的小強”，盡管在前期磨合階段投入了很多精力，來適應小單快反的節奏模式，但合作兩年時間的銷量數據足以證明，這些投入都是十分值得的。

張先生表示：“跨境出海是很大的商機，對希音很有信心，期望能持續保持深度合作！”

2021年初，陳先生帶領著工廠開始與希音合作，擅長生產貼膠丁字褲、車縫內褲等一類內褲產品，和希音合作一段時間后，又開始開發文胸產品。產品銷量從最初的每月幾千件逐步攀升，最高月銷量達59萬件，次品率穩定控制在3%，在內衣賽道中名列前茅。

陳先生表示：“希音對供應商負責，會培訓供應商如何提升生產數據，而且訂單貨款結算準時，給供應商的穩定發展提供強力保障。我們就只需負責把控好開發、生產等各流程時效就好?！?/span>

在合作過程中，陳先生不斷積累經驗，嘗試不同版型，通過買手提供的開發指引進行色彩分析，挖掘合適的開發元素。用市場與用戶需求思維去找準新品設計方向，從而達到“多爆款”和高上新成功率的效果。

陳先生的合作之路并非一帆風順，曾有一段時間因為品質意識薄弱，產品破損頻發，次品率高達8%。

“到底是生產的哪個環節出現了問題？”陳先生首先從自身流程尋找問題。

更換了品質優良的布料，也換了更好的針線，讓工人車縫的密度更高些，經過三個月的調整，效果也已逐步變好，但還是有部分產品出現品質問題。

“我們不斷檢視自己的生產流程，尋找問題出現的原因，也會購買其他品質好的產品，分析他們的品質問題?！惫Ψ虿回撚行娜?，陳先生最終發現是因為針板拉筒底座過于鋒利，導致產品容易出現針孔破洞問題，更換了底座之后，產品情況即刻得到改善，目前陳先生的工廠可以將次品率穩定控制在3%。

對于品質管控，陳先生表示：“明確表達品質需求，要求做精做好。今后我們會更加注重品質問題，爭取把品質把控得更優?！?/span>

說到和希音合作的初印象，劉先生提到，希音小單快反的節奏和傳統節奏有差異，如果不能及時調整，很容易降低信心，好在沒過多久就遇到了第一個爆款，才真正開始對希音感興趣，有信心做下去了，便堅持了下來?！?/span>

如今劉先生的工廠月均銷量達40-50萬件，過款率保持在80%左右，有專門的設計師團隊負責開發設計。劉先生會為設計師團隊訂閱流行資訊、報名課程，便于設計師學習和分析國外流行趨勢；設計師們也會常常研究熱賣動態，參考希音公司、買手給到的一些方向性建議，以便找到新品設計靈感。

劉先生提到：“把這些工作做到位，能夠更好地幫助到新品開發，且更容易開發出爆款?！?/span>

“與希音合作，更多地需要去想怎么樣做好生產計劃，生產流程也是可以越做越精細的。”每月月底，劉先生會復盤當月數據，提前定好下個月的目標并進行備料，通用材料往往都會特意多備一些，大概備滿一個月的用量，胚布也會提前計劃好需要用多少，可以及時送到染色廠染色。

“目標很重要?！泵磕昴昴?，買手會幫助商家做全面、詳細的數據復盤，便于商家更了解自己的能力水平，幫助商家可以更加有方向地去調整戰略，正是因為有明確的目標，劉先生帶領著工廠堅定步伐，實現單量從最初每月6千件到最高55萬件的躍遷。

跨境出海，借勢平臺的力量往往能得到事半功倍的效果，劉先生說到：“和希音合作的過程中，工廠自身實力也得到很大的提升?！?/span>

內衣作為生活中不可或缺的服飾單品，市場龐大，復購率高，根據Allied Market research的數據預測，到2025年，內衣市場在全球的銷售額預計將達到3253.6億美元，內衣品類出海仍是“香餑餑”。

*文中張先生、陳先生、劉先生均為化名

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（編輯：江同）

文章圖片素材源自SHEIN

（來源：SHEIN）

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