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2023-07-16 16:00
Zalando自成立以來，經過十余年的發展如今已經成為德國的電商巨頭平臺，不少賣家在布局德國市場時也有會考慮Zalando平臺，那么這個平臺到底怎么樣呢？下面我們就一起來了解一下。
Zalando概況
Zalando 于 2008 年在德國柏林成立，目前在歐洲各地銷售時尚和品質生活相關產品。Zalando 在全球的月訪問量為 1.27 億，其中 94% 來自歐洲發達國家（不包括英國），如德國、意大利、波蘭、比利時、丹麥、奧地利、挪威等。
（來源：Webretailer；時間：2021年4月）
Zalando 最初是一家銷售產品的零售商，但自 2013 年起，效仿中國模式，成立了電商平臺。Zalando2019 年營收為 80 億歐元，利潤率為 5.3%，在德國和波蘭有六個倉庫。企業可以通過加入其合作伙伴計劃在 Zalando 銷售。但這有嚴格的申請標準，賣家必須提供免費送貨和退貨，并接受自購買之日起 100 天的退貨。
截至 2021 年第二季度，Zalando 的活躍客戶數達到 4450 萬
（來源：Statista）
2021 年第二季度，Zalando 有 4450 萬客戶通過 Zalando 的網站下訂單。自今年第一季度以來，Zalando 增加了近 300 萬活躍客戶，從而擴大了活躍用戶的體量。
在時尚領域，Zalando 是德國消費者中最受歡迎的在線商店。除了 DACH 地區（德國、奧地利和瑞士），Zalando 也在17個不同的歐洲國家開展業務。自 2008 年成立以來，Zalando 通過這些業務創造了不斷增長的年收入。
社交媒體貢獻流量：領英（Linkedin）是最大流量來源媒體
（來源：Similarweb?2021年9月）
與其它平臺不同的是，Zalando 的最大流量池來源于網站推薦，占比高達 58.12%，主要推薦站為 Zalando 德國站和法國站。其次是網站直接訪問，占比 26.62%。社交媒體來源占比不多，僅為 3.6%，領英（Linkedin）是最大流量來源媒體，為60.24%。如果賣家要針對社交媒體投放廣告，領英及 Youtube 是最佳選擇。
平臺物流：德國和波蘭有六個倉庫
Zalando 在德國和波蘭有六個倉庫，公司也在向第三方開放其自有物流服務 Zalando Fulfifillment Services（ZFS）。該服務去年以來迅速發展，目前已經占其全部物流業務的一半，計劃未來提升至 75%。這也要得益于近年來 Zalando 對于物流基礎設施的投入。
目前其在德國、波蘭、意大利、法國和西班牙已經設有 12 個履單中心，后面又在西班牙靠近馬德里的地方啟用了新倉庫。
入駐平臺要求：申請標準嚴格
賣家可以通過其合作伙伴計劃加入 Zalando，但這有著嚴格的申請標準：
01. 無論訂單的價值多少，一律包郵；
02. 平臺提供免費送貨服務和 100 天免費退貨政策；
03. 賣家所上線的產品描述和圖片風格需與網站整體格調統一；
04. 提供現有庫存和 Instagram 個人資料。
（來源：跨境易小倉）
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