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2023-07-09 09:00
圖片來源：圖蟲創意
一、 婚紗禮服商家出海的背景介紹
1. 客戶產品出海背景
行業： 客戶所屬行業為婚紗禮服類產品，產品種類多，客單價較高，支持高級定制
目標市場：為美國
受眾定位：女性，30歲以上高收入人群
營銷方式：在選擇微軟廣告之前使用的線上營銷方式為Google Ads推廣, FB 社媒宣傳等。
2. 客戶出海營銷挑戰
客戶在Google Ads和Facebook媒體宣傳已經進入了穩定的投放階段，希望持續擴量提升產品銷量，追求更高的ROAS和收入。面對眾多的競爭對手，如果想搶占更多的市場份額，提升品牌產品的影響力，需要開拓新的市場和借助新的媒體，捕獲更多優質流量到網站。
二、 選擇微軟廣告（Bing）的原因
經過對出海媒體的調研以及選擇，客戶最終考慮選擇微軟廣告進行擴量的測試，選擇該媒體的原因如下：
1. 全面觸達受眾
據最新數據統計，微軟覆蓋了高達13億臺windows設備，可觸達全球10億+的受眾。無論用戶是在工作時光還是在個人生活中，微軟廣告可以在瀏覽、郵件、搜索的位置，觸達受眾。
2. Windows受眾特點
- 微軟搜索網絡在Windows設備上擁有 47%的搜索份額
-Windows用戶的在線購物金額比互聯網 用戶的平均水平高出72%
-Windows用戶更傾向于在線購物
-Windows用戶更有可能通過廣告發現新產品
- 微軟搜索網絡受眾特點
用戶年齡有50%在45歲以下，為家庭購物的主力，并且有33%的用戶擁有高學歷，收入較高，購買能力較強。
圖片來源：圖蟲創意
3. 微軟搜索網絡PC端市場份額
微軟搜索網絡以PC端市場份額為主，并且在全球范圍內增長。目前全球PC端市場份額占比為14%，月度搜索次數147億次，并且有2.96億的用戶是谷歌無法觸達的搜索用戶。
微軟搜索網絡中，市場份額占比較高的國家為美國，加拿大，歐洲市場比如英國等，集中在消費者購買力強的主要國家，對婚紗禮服行業來說這幾個國家也是消費者需求量較大的國家。
4. 更豐富的廣告體驗
微軟廣告形式多樣，包括搜索類的關鍵字廣告和購物廣告，以及視頻和圖片展示類的廣告形式，可以多方位的觸達window受眾，提升產品的品牌影響力。
圖片來源：李羽昕自制
三、 微軟廣告助力婚紗禮服行業解決方案
投放微軟Bing廣告，充分了解消費者在線決策路徑，借助不同的廣告形式，全面覆蓋用戶購物中的多渠道路徑，讓用戶充分肯定自己的購買意向，提升產品在線轉化。
1. 關鍵字搜索廣告觸達有效受眾流量
- 借助微軟廣告的keywords planner,可以選擇針對網站，品類，語言，時間等定位，獲取相關關鍵字在微軟上的流量變化趨勢，了解最新的關鍵字流量搜索熱度趨勢。
圖片來源：微軟廣告后臺截圖
圖片來源：微軟廣告后臺截圖
- 根據給到關鍵字了解關鍵字的流量變化趨勢，競爭度高低，以及在微軟廣告的出價等，重點投放相關度高并且有競爭優勢的關鍵字，充分使用微軟用戶常用的搜索詞進行關鍵字廣告的投放，獲取產品相關度高的用戶。
圖片來源：微軟廣告后臺截圖
- 關鍵字廣告投放策略：品牌詞+競品詞+核心產品詞
對關鍵字進行劃分，包括品牌詞，競品詞以及核心產品詞，可以覆蓋更多有效的受眾流量，獲取高質量的流量進入網站，從而提高用戶在網站的訂單轉化。
2. 購物廣告觸達受眾，提高PC端展示份額
- 和Google Ads的購物廣告相似，微軟廣告也進行購物廣告的投放，并且客戶可以將GMC中的feed一鍵導入微軟merchant center的feed中，解決購物廣告feed整理和優化的難度，可以讓客戶更快的使用微軟購物廣告。
圖片來源：微軟廣告后臺截圖
- 客戶在廣告前期采用標準購物廣告的投放形式，將網站中的產品分類投放，通過有效調整廣告的搜索詞逐漸精準購物廣告的用戶流量質量，實現購物廣告的銷售額和ROAS的穩步提升。
圖片來源：微軟廣告后臺截圖
- 根據前期的調研了解到微軟的PC端流量更多且優質，因此客戶在廣告投放中專門針對設備進行了調整，重點投放PC端，并且對網站的PC端打開速度以及產品詳情頁等進行了優化，逐漸提升用戶在網站的體驗，提升用戶在網站端購物的順暢度和安全度，實現訂單轉化率的提升，
3. 再營銷受眾廣告
微軟廣告投放前期設置廣告受眾列表，將進到網站的用戶進行分類，比如加購的用戶，進入到checkout頁面的用戶等，為后面的再營銷受眾廣告打好前期的基礎。
圖片來源：微軟廣告后臺截圖
通過前期積累再營銷受眾列表數據，針對網站的爆品，客戶投放了再營銷受眾廣告，使用圖片廣告展示的形式，重新觸達了網站訪客，從而獲取了大量高質量的網站訪客，提升網站銷售額。
4. 測試英國廣告投放，為其他國家如法國、德國等做準備
在前期的市場調研了解到，微軟廣告的主要用戶群體集中在美國，英國等消費者購買力較高的國家。因此，客戶在考慮通過微軟廣告進行業務拓展時同時選擇了定位英國進行廣告投放測試，經過3個月的投放，客戶在英國的市場份額提升了45%，ROI實現了初步的盈利增長。因此，客戶目前也在考慮法國，德國等市場的廣告投放。
四、 婚紗禮服行業客戶微軟廣告投放效果
經過3個月的微軟廣告投放，客戶對投放效果還是比較滿意的。借助微軟廣告，客戶網站實現了銷售額和市場份額的同步穩定增長。
- 相較于其他廣告平臺，微軟廣告的ROI高出25%
- 客戶銷售額提升了208%
- 廣告點擊率上升了149%
圖片來源：李羽昕自制
總結
對于更多出海商家來說，多渠道的廣告投放是必選之路，也是提升網站銷售額和品牌影響力的重要途徑。希望今天分享的關于婚紗禮服行業的案例介紹可以讓更多的B2C出海商家了解到微軟bing廣告，真正的借助多媒體運營實現自己的業務增長。
（來源：李羽昕）
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