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2024-05-06 09:54
YouTube作為一個全球性的視頻分享平臺，自從成立以來，已經發展成為一個巨大的媒體和社交平臺，而且已經構建起一個龐大的用戶社群，該平臺每月活躍用戶數已接近25億，為內容創作者和品牌帶來了巨大的潛在觀眾基礎。
隨著越來越多的社媒巨頭在搶灘社交電商市場，YouTube也將在今年加碼電商業務，計劃在2024年“把Shorts（短視頻）作為主力，開啟應用內購物?！?/span>
YouTube Shorts作為平臺的一個創新功能，它允許美國創作者在Shorts中掛商品鏈接，這使得創作者可以通過短視頻推廣自己的商品或品牌。因此，對于那些尋求品牌出海和擴大全球影響力的跨境賣家而言，這一平臺的潛力不容小覷。獲取更多工具的使用方法，點擊報名5月13日深圳站的2024跨境賣家運營峰會，大賣分享那些好用不貴的工具。
數據顯示，YouTube Shorts的觀看量已經達到了驚人的700億次。并且在2023年，YouTube上的購物相關視頻觀看量超過了300億小時，標志著YouTube作為購物決策平臺的潛力正被逐漸挖掘和認可。此外，幫助用戶在YouTube上進行購物決策的視頻觀看時間同比增長了25%，這一增長不僅體現了用戶購物習慣的轉變，也展示了YouTube在引導消費趨勢和促進電商發展方面的顯著影響力。
當前，YouTube已經在視頻底部橫屏中上線了YouTube Store（YouTube小店、商品櫥窗），將會根據不同用戶的喜好和傾向推薦不同的商品。舉個例子，如果一位用戶非常關注球賽，經常在YouTube觀看相關視頻，那么他就可能會在視頻下方的商品櫥窗中看到球鞋、運動服等商品。
目前YouTube Store主要有兩種交易模式：半閉環和閉環。半閉環模式支持在視頻下方的櫥窗中放置外鏈，用戶點擊后將會跳轉到獨立站完成對商品下單支付，之后的運輸、售后等流程均由獨立站來負責。
閉環電商模式則是消費者可以直接在YouTube內部完成所有交易流程，Buy on Google將會提供在線支付功能，運輸、售后等環節由Google來負責。
YouTube Store主要對外開放的是半閉環業務，面向美國本地品牌進行小范圍測試。為了鼓勵更多創作者和商家使用YouTube Store，YouTube設定了一定的門檻。賬號需要在過去12個月內擁有超過1000訂閱，且有效公開視頻觀看時長達到4000小時；或在過去90天內獲得1000名訂閱者，且YouTube Shorts的有效公開觀看次數達到1000萬次。
申請入駐YouTube Store的商家，完成相關設置后，一般會經過一個月左右的審查期（需符合Google Merchant Center政策和YouTube 政策）；獲得批準后，獨立站的產品就能顯示在YouTube Studio（YouTube后臺，視頻、直播購物車均可以從自己店鋪中挑選商品進行關聯）；如果未獲批準，則需要整改并再次提交；而且，一個商店最多可與兩個YouTube頻道關聯。
那么，對于賣家而言，YouTube小店的流量從哪來？
根據相關資料，YouTube官方提供了四種引流方式：
1、YouTube Social Selling，通過對于頻道的內容運營來實現社交賬戶的漲粉，漲粉方式有自然流量、直播以及廣告投流，相當于以內容起家，精細化運作一個賬號，這也意味著長期的投入和內容規劃；
2、YouTube聯盟營銷計劃，這是YouTube去年所推出的項目，以CPS方式向紅人付費，讓紅人推薦品牌、產品，借紅人的流量為品牌引流；
3、YouTube直播，通過直播來快速吸納粉絲。YouTube直播的門檻為：擁有至少50名訂閱者，手機豎屏直播需要1000粉絲；頻道在過去90天未違反政策問題；為公司品牌賬戶；啟用直播功能后，需等待24小時才可以開啟直播；
4、YouTube Ads，即廣告投流業務。
總的來說，YouTube為賣家提供了多元化的流量獲取渠道，包括內容營銷、聯盟合作、直播互動和廣告投放等。賣家可以根據自己的資源、目標和策略，選擇適合的引流方式，以提高YouTube小店的知名度和銷量。通過這些方法，賣家能夠有效地利用YouTube這個平臺的龐大用戶基礎和高用戶粘性，來推廣自己的品牌和產品。還想知道更多有關YouTube小店的引流方法，點擊報名5月13日深圳站的2024跨境賣家運營峰會，將有大賣現場為您解答。封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
