智能家用攝像頭熱潮下，安冉如何做到年銷三億？ | 跨境名人堂第18期

近10年來，中國安防監控行業一直保持著快速增長的態勢，同時也推動著全球視頻監控設備市場的擴張。根據ResearchAndMarkets的報告，全球數字視頻監控市場在2019年為500億美元，在2025年預計將達到930億美元。

隨著技術的發展，視頻監控設備的品質和功能也在不斷提升，從傳統的模擬監控向數字化、網絡化、智能化的方向發展。視頻監控也在保障安全的基礎上不斷延伸，被廣泛應用于各個領域，如公共安全、商業、交通、醫療等。家居智能安防、智能家居的興起，讓安防視頻監控在to C領域擁有了更廣闊的市場空間，進而演化出了一條寬闊的賽道。

依托國內智能硬件供應鏈優勢，諸多國內外行業巨頭都在布局智能家居，而在跨境電商行業中，不少廠商正不斷走向海外市場。

1.技術革新，助推家用監控普及

據Statista digital market outlook 的報告數據，全球“智能”安防產品家庭滲透率不足15%，主要集中在歐美地區，不少家庭都有使用該設備的需求。據調查，在美英德法國家，有三分之一的家庭擁有家用攝像機，其中又有60%的家庭擁有不止一臺。

深圳市安冉安防科技有限公司總經理林彤介紹，從安防監控的整個大盤來看，美國是全球最大的市場，其次是德國，因此安防監控賣家的業務也主要布局在美國與歐洲這兩個市場。

起家于華強北的安冉見證著中國安防監控的發展，并借助eBay等跨境電商平臺，逐步走向國際市場。2008年，林彤及其合作伙伴開始了跨境電商創業的旅程，eBay是安冉最早入駐和開始銷售的平臺，利用深圳得天獨厚的跨境電商領域優勢，第一年就在eBay上賺到了第一桶金，并在2011年創立了自己的品牌和工廠。

就這樣，既有此前外貿階段積累下來的研發與生產能力，監控行業的發展如芯片、網絡和元器件上的技術突破進一步推動了智能硬件發展。以跨境電商為渠道，又能基于市場需求快速迭代產品，安冉構建起家用安防產品體系。

林彤表示，監控的視頻像素生動體現了行業發展的歷史，“十幾年前安防監控的視頻與圖片非常模糊，到現在越來越高清，早期的安防監控可能100萬像素200萬像素，然后400萬像素，到現在已經有4K、8K的高清攝像頭?！?/p>

對視頻監控而言，圖像清晰度無疑是安防監控的關鍵，在視頻像素演變的背后，則是技術的不斷進步，林彤介紹，隨著網絡技術的發展，通過網絡對視頻數據進行存儲的需求越來越多，以硬盤錄像機DVR為核心的監控系統又進一步發展成為具有網絡功能的NVR系統?！霸缙跀z像頭都是采用DVR（Digital Video Recorder，數字視頻錄像機），再到后期升級到NVR（Network Video Recorder，網絡視頻錄像機），兩者最主要的區別就是使用DVR要排線，使用NVR則不用，可以省去安裝的過程。從數字模擬到網絡，這是一個巨大的提升?！?/p>

性能的提升，零部件尺寸縮小，讓監控擺脫以往繁瑣的安裝程序，這些都為讓安防監控走進更大市場創造了積極條件。

“相比其他行業，視頻監控從硬件安裝、傳輸，到軟件儲存、維護，技術門檻均較高，以前給在海外安裝一套智能產品需要借助第三方的上門服務，一次服務費大概在三百美金左右，現在買家可以自己安裝，這就大大降低了門檻?！绷滞嬖V雨果跨境。

2.場景拓寬，刺激產品需求

硬件技術奠定了產業發展基礎，云計算等軟件技術則進一步拓寬了監控產品的應用場景范圍。

當下，安防監控的重要性不僅在于安全防盜，常見的應用場景還有：一、監控或者觀察老人、嬰兒等群體，寵物監視等；二、觀察某些區域和死角，比如陽臺、庭院，私人車位等；三、實現線上互動體驗。

相比傳統安防系統，現在的產品有價格更低、免施工安裝、報警及時、家庭自主完成防護等優勢，要實現家庭場景的全面覆蓋需要多個攝像頭，因此安防產品的復購表現也較好。eBay數據顯示，安防監控類產品成為了平臺家居園藝品類中的高潛力品類，且隨著人們安全意識的加強，該品類需求在海外市場將持續保持旺盛。

市場潛力巨大，也意味著安冉要面臨著越來越多同行的競爭，產品同質化的問題也出現在安冉面前。2020年，安冉正式由傳統安防賽道轉向新能源安防賽道，重點進行與低功耗相關安防產品的生產和銷售。林彤介紹，低功耗太陽能攝像機是一種以太陽能光伏技術為核心，具有自主充電、智能喚醒、無線傳輸、遠程監控等多種功能，太陽能攝像機可實現全天候、全方位的監控和預警。相較于傳統的有線或無線攝像機，它在節能環保、安裝方便、使用靈活等方面具有明顯的優勢。

不同于傳統的攝像機需要消耗大量的電力和二氧化碳排放，安冉研發的低功耗太陽能攝像機以太陽能光伏技術為核心，成功解決傳統攝像機的安裝成本和使用成本“雙高”難題。當前新能源與環保意識的興起，也帶動了太陽能攝像機的火爆，“我們發現，很多平臺在太陽能攝像機的銷量變化都是非常大的?！?/p>

平臺數據也顯示，從2021年開始，eBay平臺上關于太陽能監控產品的搜索量持續激增，其中太陽能板、太陽能攝像機、太陽能監控系統等相關產品的搜索量在今年年初迎來新一輪增長。

太陽能攝像機只是安冉創新方面的一個體現，安冉安防已推出室內云臺攝像頭、戶外太陽能及電池監控攝像頭等產品，覆蓋室內、門前、庭院、車庫等家庭安防場景，通過硬件產品和 AIoT 云平臺滿足家庭在不同場景下對于訪客接待、事件追溯、安全監控、主動警報、家人看護等的安防需求。

除了將公司的業務重點轉向與低功耗相關的安防產品的生產和銷售，并采取一些具有創新性的經營策略：第一，深度挖掘和開發太陽能攝像機，注重產品研發和質量控制，不斷提升產品品質和用戶滿意度；第二，運用社交媒體渠道，加強品牌宣傳和營銷，提高品牌知名度和影響力，從而開拓更廣闊的市場空間。第三，擴大銷售方式，注重線上與線下的融合和互動。除了自產自銷以外，拓展了OEM代工模式，通過規模效應和標準化生產來降低成本，從而實現銷售規模的快速增長。

如今，在一系列的創新與變革下，安冉全渠道年GMV突破三億元人民幣，連續兩年銷售翻番。

3.產品將是核心競爭力

毫無疑問，智能化讓安防監控的物聯網屬性卻越來越強，林彤表示，安冉接下來將會朝著“智慧家庭”方向發展。

林彤告訴雨果跨境，全球智能家居市場呈現高速增長態勢，技術的加持和產品的升級帶來全新的市場升級，這也為供應鏈成熟、產品過硬的中國品牌提供了良好的成長機會。

另一方面，消費者對于智能化、多功能化有了更多的期待，“希望可以把我們的監控產品融入到家庭智能產品體系里面，整合成綜合的系統?！?/p>

“安防監控現在不只是單純的追去高清，現在另一個重點是‘物聯’，就是越來越智能，并進入更多的使用場景，比如安冉的最新產品高清庭院燈攝像頭就有以下功能： AI智能人形檢測，雙向語音對講，日夜全彩，云臺旋轉支持360度全景，手機遠程監控，可以實現智能感應開關燈，智能光控，有人經過時自動亮燈，人走燈光自動關閉?！?/p>

伴隨智能家居、智慧家庭市場的不斷發展，家用視頻監控作為全屋家居系統的入口之一，重要性將不斷提升。在大數據、云計算、AI、5G、物聯網和生物識別燈新興技術的加持下，安防將發揮越來越重要的作用，逐漸與各行各業深度融合。

此外，家庭安防的智能化疊加電商化是全球家庭安防行業的趨勢，對于安冉而言，通過跨境電商平臺可以更靠近市場、更貼近消費者外，除了可以進一步貼近消費者外，平臺的助力也非常關鍵，以eBay為例，eBay海外倉對于解決棘手的跨境物流問題、完善消費者購物體驗方面給予了非常大的幫助，加入平臺海外倉之后店鋪的產品曝光、轉化等均有了很大提升。同時，eBay的千帆計劃也能給予賣家活動、專屬流量和營銷活動的支持。對于擁有自主品牌和優質產品的賣家，eBay還會給予更多扶持資源，這些都讓安冉獲益匪淺。

雖然行業競爭激烈，也跑出了一批優秀的賣家，但該領域在國內還未出現頭部企業，且仍有較大發展空間。然而，對于行業而言，家用視頻監控是一個技術密集型行業，涉及到產品軟硬件系統等多個領域的技術，在這樣一個注重技術的賽道，安冉如何構建技術壁壘的核心，提高核心競爭力？

“我們應順勢而為，有效利用中國安防全產業鏈的優勢，為全球消費者提供智能化體系化的家庭安防服務，安冉不斷在技術上深耕、在產品打磨、不斷在用戶運營上優化和創新?！绷滞嬖V雨果跨境，“不管是過去還是未來，產品都將是我們的一個核心的競爭力?！保ㄎ?雨果跨境 凌政和）

封面圖源：圖蟲創意

（來源：凌政和）