224萬美金眾籌收官！JMGO堅果投影重磅發布N1 Ultra旗艦新品

近年來，隨著全球化的不斷加速和國內市場的日益飽和，越來越多中國企業開始向海外拓展業務。2023年，全球經濟逐步回暖，由于中國供應鏈的顯著優勢以及國內外文化習慣和市場需求的差異，讓一部分中國企業看到海外市場的巨大潛力。

從過去的外貿代工，到跨境電商鋪貨，再到如今有核心競爭力的企業和ODM/OEM工廠積極轉型成DTC品牌出海，從制造業出海到新能源、智能終端、SAAS、游戲等各行各業紛紛布局全球化市場戰略，縱然國際局勢仍風譎云詭，中國企業出海也面臨著一定的挑戰和風險，但中國品牌走向世界的步伐已無法阻擋。

2023年3月9日，國產智能投影設備獨角獸——JMGO堅果投影攜旗艦產品N1 Ultra三色激光智能云臺4K投影儀正式進軍海外市場，通過眾籌的方式向全世界的Backers發布這款革命性新品，上線45天共獲得1706位Backers購買，總籌款金額達到220多萬美金！

圖源：Kickstarter

JMGO本次產品眾籌是與國內的一站式出海營銷服務機構——Longham Group朗翰科技聯手打造，朗翰科技獨創的線上數字營銷+線下產品體驗的全渠道DTC品牌增長路徑，已成功幫助300+中國品牌在全球市場上獲得成功。

今天很榮幸邀請到JMGO堅果投影的海外市場負責人Jimmy Li李志穎先生，和大家分享中國品牌出海的實踐經驗和觀點見解以及關于本次眾籌活動的更多細節故事，以下是訪談的詳細內容。

巴朗：堅果從2021年開始做眾籌開拓海外市場，請問在成立10年之際走向全球化市場的契機是什么？

Jimmy：堅果投影一直致力于投影儀的技術創新，終極目標是為全球的消費者帶來更好的觀影體驗。隨著全球消費者對家庭娛樂要求的提高，我們觀察到投影儀產品在海外的需求也在逐年上升，所以我們從2021年開始布局進入海外市場。經過1年多的探索，在2023年初攜旗艦產品N1 Ultra這款帶有MALC?三色激光、智能云臺、4K畫質的投影儀產品正式進軍海外，我們堅信N1 Ultra可以給用戶帶來完美的觀影以及娛樂體驗。3月9號我們通過眾籌的方式發布N1 Ultra，效果相當令人振奮，得了1700多位支持者的認可。我們接下來堅持做好產品，堅持做好用戶體驗，為海外的消費者帶來更多更好的娛樂體驗。

巴朗：為什么選擇以眾籌的方式向海外市場發布旗艦新品N1 Ultra？

Jimmy：我們之所以選擇以眾籌的方式來發布N1 Ultra是因為眾籌平臺的用戶“極客”屬性，對電子產品極其感興趣且懂產品技術本身。我們希望可以通過眾籌平臺把旗艦產品N1 Ultra推薦給這類用戶群體，同時也希望他們對產品提出反饋意見，好讓我們持續對產品進行改善。專注、極致也是我們秉承的研發態度。

巴朗：N1 Ultra三色激光云臺投影儀這款產品在研發設計的過程中有什么故事嗎？為了迎合海外用戶的需求，海外版產品做出了哪些改變？

Jimmy：堅果投影一直在致力追求創新，從推出O系列超短焦智慧墻概念，到一體化云臺設計的N1 Ultra, 核心都是為了給用戶帶來更好的突破空間和場景的使用體驗。例如，我們為了實現云臺一體化設計這個功能，研發和結構設計的同事經歷了上千次的結構調整，確保了美觀和實用性相融合。堅果的MALC?三色激光，也是前后嘗試了各種方案最終光學研發團隊打造出令人滿意的三色激光技術。為了迎合海外用戶的需求，海外版的改變主要體現在貼近用戶使用側的體驗轉變，N1 Ultra推向全球市場，并與Google合作安裝Android TV 11系統，替換國內版本的“Bonfire OS”系統以迎合海外用戶對內容的需求獲得最佳用戶體驗。N1 Ultra擁有一個集成的安卓TV 11操作系統，通過谷歌Play提供超過5000個應用程序供用戶探索，典型的像包括視頻類（YouTube、Prime Video）、音樂類（YouTube Music、Spotify）、還有新聞類、游戲類等非常多的國際版本的應用程序。

巴朗：眾所周知做海外眾籌很講求產品的差異化，堅果花了兩年時間創新研發出MALC?三色激光技術，請問這項技術的革新性在哪里？為什么會想要公司內部研發這樣一項技術？

Jimmy：MALC?三色激光在產品技術革新性主要體現在三個方面，分別是400分區四層復眼勻光系統、首創的LSR動態消散斑專利技術和模組堆疊技術。這些參數集成技術對于消費者實際的體驗中可以帶來的視覺盛宴。公司內部研發這項技術的目的是在不斷發展的投影儀生態系統中，極大程度改善用戶的視覺體驗。MALC?三色激光技術可以稱是：在智能投影畫質領域立足了十分重要的里程碑。

圖源：JMGO堅果

巴朗：本次N1 Ultra眾籌金額高達224萬美金，您認為近2000位Backers購買這款產品的主要原因是什么？

Jimmy：首先是優秀的產品力，海外用戶對于“JMGO”這個品牌感知度是沒有那么深的。從這次Kickstarter的Backers留言來看，95%都是在討論產品本身。比如在成像畫質方面，JMGO自己開發的專有MALC?三色激光技術，將激光投影儀的圖像質量提升到一個新的水平；1600:1的對比度；投影儀可以垂直旋轉135°、水平旋轉360°自由調節角度，多自適應系統同時進行關鍵校正和焦點校準，幾乎做到隨開隨投、即插即用，這些都是Backers感興趣的點。

其次是我們的合作方朗翰團隊對整個眾籌過程的把控很有經驗，其實國內外市場偏好差別還是挺大的，比如在國內商品詳情頁大多數采用產品渲染圖即可，但在海外眾籌平臺必須要上傳產品實拍圖，并且產品視頻展示盡量采用外國面孔以及拍攝真實的產品使用場景會更有助于用戶的轉化。眾籌平臺的用戶會更關注產品詳細的技術參數，提前準備一套解答技術疑問的專用話術是非常必要的，我們也邀請到了JMGO的產品團隊來和用戶直接1對1交流，以提高用戶對我們的信任以及增強購買意向。海外KOL做產品評測會更客觀和真實，所以對產品的包裝宣傳不易過度夸大等等。朗翰團隊幫助我們順利地做好了本地化營銷，在雙方通力合作下，很高興能收獲這么多Backers的信任和喜愛。

巴朗：您覺得這次眾籌項目有什么亮點？

Jimmy：通過這次JMGO N1 Ultra的眾籌發布，提高了JMGO在北美、歐洲和大洋洲等發達國家市場的品牌知名度和熱度，通過產品宣發、Branding相關內容輸出以及持續的線上互動，大幅增加相關客群對JMGO品牌的關注度，也一定程度帶動了JMGO在其他渠道的后續銷售。本次眾籌也為JMGO快速積累了一批忠實粉絲，通過與Backers開展“技術問答”、“評論有獎”等線上互動，解答用戶的售前問題，積極正向引導輿論和炒熱產品相關討論，不斷吸引新用戶注冊進組，Facebook Group在項目上線前就吸引到近6000位潛在用戶進組。社群里大家都表示很期待能購買和使用產品，氛圍非常好。項目上線后再疊加一系列促銷活動，轉化率一直都維持在一個挺可觀的水平，上線首天就完成了116萬美金的籌款成績。

圖源：JMGO堅果

巴朗：在籌前、籌中和籌后分別有什么啟發呢？在和朗翰團隊合作的過程中有什么感受和建議？

Jimmy：在籌前，為了幫助我們提前了解到產品在哪些國家或地區更受歡迎，用戶普遍能接受的價位大概在多少，以及用戶關注什么賣點等，我們開展了覆蓋全球范圍的深度市場調研。根據用戶的反饋不斷調整營銷策略使其更符合海外本土市場的需求，所洞察到的用戶數據也有效地復用在了后續的投廣和運營當中。由于JMGO品牌在海外的認知度還在起步階段，所以我們勢必是要通過各種“因地制宜”的營銷手段，從各大平臺、各個渠道去吸引新用戶關注到我們。

除了在社交媒體上發布關于產品亮點的帖子以及組織拉新主題活動之外，我們有和一些Backer Community合作來挖掘潛在意向用戶，并將這批對產品感興趣的用戶沉淀到私域群組里面，在群組里每天持續引導用戶發表關于產品的討論和分享，加深用戶對產品的印象。當我們在全網做出了一定聲量后，優秀的產品力自然而然就吸引了很多KOL和媒體主動來找我們測評和報道，第三方背書宣傳又為我們帶來了更多的新用戶成交。精準的營銷策略和出色的產品力相疊加，使得我們在前測階段就收獲了超出預估的反響。

在籌中，我們充分發揮了社交媒體的力量，加強了和用戶之間的緊密交流。很多用戶是從前測期就一直關注我們，從前測到眾籌上線，再到生產運輸整個過程需要耗費一些時間，部分用戶在等待的過程中有些焦躁不安的情緒我們也能理解。

所以在眾籌上線后，我們通過Update及時向Backers及潛在用戶同步產品生產進度、最新評測以及促活活動內容等真實素材，邀請到JMGO產品團隊和用戶做實時的在線交流，來加深用戶對產品性能和質感的印象，提高項目可信度且提高轉化。

大家都喜歡新鮮感，特別是眾籌平臺的用戶對于新鮮事物的敏感度會更高，所以同樣的廣告用戶看多了可能會潛意識自動屏蔽掉，從而導致廣告投放的效果不佳。我們在眾籌期間和朗翰團隊相互配合不斷制作產出新的素材去反復觸達目標用戶，也積極復用之前效果好的廣告素材并輔以更豐富的文案內容，爭取讓所有可能對我們產品感興趣的用戶都至少看到我們一次。正是我們積極通過各種方法和渠道去和用戶產生鏈接，有效提高了眾籌期產品熱度，Kickstarter留言區產生了2000多條問答，并激勵了潛在用戶對產品的購買意向。

在籌后，我們與朗翰團隊協作一起解答客戶問題和致力于快速交付。我們還計劃在海外市場提供完善的售后服務，確保用戶獲得最佳的產品體驗。整體社群一直都保持著正向、積極的討論氛圍，部分先收到產品的用戶會主動在社群里分享自己實際的使用體驗，也對產品后續迭代提供了寶貴的建議。眾多用戶自發的產品好評有效減少了潛在的退單并激勵了新增用戶下單。通過這次眾籌我們收獲了一批“鐵粉”，很多用戶表示對JMGO未來的產品會保持關注和期待，也一定程度帶動了我們其他產品和配件的銷售。

得益于和專業可靠的朗翰團隊出色的配合，本次項目ROI非常理想。在與朗翰團隊的合作過程中，深刻感受到他們的專業性和實力，對整個眾籌流程有著獨到的理解和經驗，并且提供了很多行之有效的建議和支持。

圖源：Kickstarter

巴朗：JMGO對于國內外市場是如何布局的？有什么目標和規劃？

Jimmy：本質上來說，全球都是JMGO的目標市場，我們在國內已經是頭部品牌，而在海外，我們還是屬于新面孔，為了更好地建立自身能力，并不會盲目快速擴張到每個國家。我們的產品現在已經在美國/日本/澳洲/中國香港/韓國等國家和地區銷售，歐洲也是我們短期內會進入的一個市場。我們先將會致力于服務好這些國家的渠道和消費者，并在適當的時機繼續擴張。

由于海外眾籌可以幫助品牌在短期內迅速掌握海外市場的需求和機會、促進產品迭代和升級、提升品牌聲量、積累種子用戶并沉淀私域流量，越來越多品牌選擇海外眾籌作為邁向DTC的關鍵第一步。

中國企業出海已經成為了一種趨勢和行業共識，“出?！币膊辉偈恰按ね赓Q”的代名詞，而是真正實現研發、生產、營銷、運營、管理全鏈條自主的全球化。

中國企業需要持續加強自身的核心競爭力，提升品牌知名度和做好人才隊伍建設培養，選擇最適合自身的國際化戰略，逐步打造具有國際競爭力的企業品牌和形象。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：巴朗聊跨境）

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