【出海羅盤】曾經的奧斯曼，現在的土耳其

圖片來源：圖蟲創意

6月1日，亞馬遜土耳其站正式面向中國賣家開啟試運營。這個曾經的奧斯曼帝國重新映入人們眼簾。

其實早在西漢，中國就和土耳其通過絲綢之路建立起了貿易往來，無數絲綢、瓷器、茶葉經由絲綢之路到達土耳其。并且憑借土耳其橫跨歐亞大陸的地理優勢，還將中國許多商品轉運到了歐洲各個國家。

而到今天，被稱之為“網上絲綢之路”的跨境電商為世界貿易帶來了更多的活力，出海土耳其成了許多中國品牌的熱門話題。那么今天就跟著小編出海羅盤一起走進歐亞樞紐—“曾經的奧斯曼，現在的土耳其”。

01.土耳其市場概況

土耳其共和國位于亞洲最西部，處于亞洲、歐洲、非洲三大洲交界處。三面環海、歐亞交匯，獨一無二的地理位置讓土耳其成為了連接歐亞大陸的貿易重鎮，同時賦予了這個國家經濟發展得天獨厚的優勢。

土耳其人口8535萬，男女占比均衡。土耳其人口五大城市分別為伊斯坦布爾、安卡拉、伊茲密爾、布爾薩、安塔利亞，其中伊斯坦布爾是世界第8大城市。土耳其人中土耳其族占人口總數的80%以上，庫爾德族約占15%，其他少數民族約占5%。

走進土耳其市場，可以發現作為貿易樞紐，土耳其具有“年輕化”、“數字化”、“多元化”的特點。

年輕化

作為全球發展最快的國家之一，2022年土耳其GDP增長率為5.6%，約合9055億美元。

土耳其8500萬人口的人口年齡中位數僅為33.5歲，其中50歲以下人口占比74%，23.4%的人口在14歲以下，近一半人口年齡低于32歲，是歐洲所有國家年輕人口最多的。

人口年輕化代表著土耳其國家充滿活力，具有較大的消費需求，未來的消費能力不容小覷。

數字化

作為一個年輕的國家，土耳其的年輕人熱愛上網沖浪，其互聯網用戶高達6200余萬，互聯網滲透率高達82%，移動設備覆蓋率達到78%，家庭互聯網接入率高達88.3%。

土耳其互聯網信息基礎較好，電信基礎建設良好，移動互聯網已經普及。土耳其良好的網絡基礎得益于其網絡對外資極高的開放度，除土耳其電信以外，其他運營商均具備外資背景（如沃達豐）。

較好的互聯網基礎也使得土耳其電商滲透率高達57.2%，預計至2027年土耳其電商滲透率將達到75.5%。

多元化

優越的地理位置不僅有利于貿易的發展，也促進了土耳其與各民族的交流，使得土耳其具有更加多元的文化環境。

從社會層面看，特別是對于其它以穆斯林為主體的國家來說，土耳其顯得尤為現代化。99%的土耳其人信仰伊斯蘭教，其中大多屬于遜尼派，在宗教方面較為溫和，宗教限制相對來說沒有那么強，宗教氣氛相對寬松，在男女握手、飲酒等方面沒有特殊禁忌。

并且土耳其社會風氣多元開放，由于特殊的地理位置以及歷史淵源等原因，土耳其人更習慣將自己視為歐洲人，更加期待與歐洲靠攏。從國際層面來講，土耳其既希望同西方靠攏，又希望借著東方的勢力而變得更自主、多元。

尤其在“一帶一路”倡議和土耳其“中間走廊”計劃的共同推動下，中土貿易實現了快速發展，中國現已成為土耳其第二大進口國，有著堅實的貿易基礎。

02.主要出海賽道

聚焦中國出海土耳其賽道，可以發現土耳其對于中國商家來說是一個極具吸引力的出海目的地。

#電商

目前，土耳其電商收入復合年增長率預計將達14.33％，到2027年電商規模將達到394.4億美元。這種高增長的趨勢，讓土耳其成為了中國賣家們發掘增量商機的“風水寶地”。

據IdeaSoft披露，2022年土耳其電商銷售增長了74%，超過了前一年69%的增幅，預計今年土耳其的電子商務和市場規模還會繼續增長60%，達到1.2萬億。在生活成本緊縮以及通貨膨脹保持高位的情況下，更多土耳其消費者開始尋求網上購物，尤其是年輕人群體。

IdeaSoft的報告中還提到，去年土耳其電商銷售最高的品類為DIY家具、3C、食品、化妝品等等。尤其是DIY家具，相比一般家具來說，DIY家具價格更低且運輸也會更加便利。

在土耳其巨大的電商潛力之下，吸引了大量中國電商平臺聚集于此。

自2018年起，阿里巴巴投資土耳其、中東和北非地區最大、增長最快的移動電商平臺Trendyol。今年1月，阿里巴巴又宣布計劃投資超過10億美元在伊斯坦布爾機場建設物流中心，并在土耳其首都安卡拉附近建設數據中心。

除了阿里巴巴外，電商巨頭SHEIN也沒有錯過土耳其市場。自2022年，SHEIN就在土耳其建立供應鏈并制造商品，并在波蘭租賃和經營倉庫來儲存商品。

加上文章開頭提到的亞馬遜土耳其站正式面向中國賣家開啟入駐，這無疑意味著今后土耳其跨境電商將迎來更快的增長。

#游戲

在出海羅盤第二站：中東游戲市場盤點中曾簡單總結過土耳其這個中東最大游戲市場的特點—市場占有率高，政府對游戲產業有一定的扶持力度，游戲市場尚未飽和，是游戲出海廠商理想試水池。

據Snapchat報告顯示，2022年土耳其手游規模、收入、用戶時長同步激增。作為中東第二大經濟體，土耳其游戲年均收入近10億美金，其中一半來自手游。

據Gaming發布的研究顯示，受疫情影響，土耳其當地用戶游戲時間平均增長30%，手游市場迎來爆發式增長，包括Rollic等土耳其游戲工作室均拿到了全球投資機構的豐厚融資。

據data.ai數據顯示，2022年超休閑類游戲在土耳其呈現爆發式增長。對于土耳其人來說，游戲是社會文化中的一個重要組成部分，比如土耳其的日常游戲就是西洋雙陸棋、多米諾骨牌等等。

圖片來源：data.ai

而從游戲收入方面來說，策略類的重游吸金顯著，其次分別為RPG、博彩、射擊類游戲。

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就是這樣一個充滿吸引力的游戲市場，吸引了許多中國游戲廠商紛紛出海土耳其。據data.ai數據顯示，2022年中國游戲占據了土耳其超三分之一的市場份額。

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中國游戲出海土耳其，最主要的障礙是語言以及宗教的問題。雖然土耳其宗教氛圍相對開放，但仍然需要注意在宣傳以及運營中避開相關宗教禁忌。

圖片來源：data.ai

除此以外，土耳其用戶對游戲具有較高的忠誠性，一旦“認可”了某款游戲，不會在短期內放棄該游戲，這也意味著土耳其的移動游戲具有更長的生命周期。

圖片來源：data.ai

03.土耳其出海小貼士

出海土耳其，除了宗教以及語言，支付以及物流也是決定出海成敗的關鍵因素之一。

#支付情況

無論是游戲出海還是電商出海，支付問題都是最直接影響營收的因素。如何做到支付本地化，也是出海品牌面臨的關鍵問題之一。

土耳其傾向于非現金支付，在電子商務和支付領域擁有巨大的機遇。土耳其最流行的在線支付方式是卡支付。2020 年，61% 的在線支付是使用信用卡或借記卡完成的，而只有 13% 的客戶使用銀行轉賬。

土耳其本土主要支付方式主要有以下幾種：

1.Troy：2016年，土耳其推出了其首個國家支付計劃“Troy—土耳其的支付方式”，標志著國家支付市場新時代的開始。超過 20 家土耳其銀行正在發行一系列借記卡、信用卡和預付 Troy 卡，可在 ATM 和 PoS 終端使用。

2.電子錢包：土耳其銀行早在2012年就推出了世界上第一個國家數字錢包BKM Express。土耳其電子錢包領域的主要參與者有BKM Express、GPay、Mobilexpress、Papara和Pay Cell。

3.銀行轉賬：銀行轉賬是土耳其當地流行的支付方式，有兩種支付類型，分別為線上EFT轉賬和線下ATM轉賬。PAYSSION支持土耳其11家主流銀行的銀行轉賬，包括Ziraat、Turkiye Bankasi、Yapi Kredi、Garanti等。

4.信用卡：土耳其信用卡支持范圍遍及全世界。主要有Visa，萬事達卡和EUROCARD。其中Visa卡使用占比最大。土耳其的信用卡使用范圍非常廣，又得到了政府的大力支持，土耳其銀行公布的財務狀況顯示，土耳其的信用卡交易量最多，安全系數較高。

#物流情況

位于歐亞之間的土耳其有著舉足輕重的物流樞紐地位。

土耳其不僅與歐盟的關稅同盟以及與近30個國家達成了廣泛自由貿易協定（FTA），還在近年提出了“中間走廊倡議（MCI）”，再加上中國的“一帶一路（BRI）倡議，有人稱“連接土耳其即可聯通全世界”

土耳其境內物流主要分為公路運輸、鐵路運輸、水路運輸。

土耳其在運輸系統的投資集中于陸路運輸，90%的貨物都是通過公路來運輸的。

而在鐵路方面，土耳其全境鐵路總長1.3萬公里，其中高鐵1213公里，鐵路總貨運量高達3000萬噸。

而在水路方面，土耳其擁有大小各類港口50多個。其中伊斯坦布爾港口橫跨歐亞兩洲，地處國際陸上和海上貿易路線的樞紐位置，是土耳其最大的城市和最大港口。

尤其是近年來，作為“一帶一路”重要成員國，土耳其大力發展中歐班線，2020年首列“土耳其·伊斯坦布爾—中國·西安”中歐班列（長安號）開行儀式在西安港隆重舉行。

2021年土耳其和中國雙邊貿易額超過340億美元，比上年增長42%。吸引了大量中國企業赴土耳其進行投資，截止目前，中國駐土耳其投資企業已經超過1000家，包括華為、阿里巴巴、中國鐵路、中國石化等知名企業。

（來源：網紅營銷克里塞）

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