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2023-06-09 17:45
圖片來源：圖蟲創意
新一輪行業洗牌已經開始，一場桌面3D打印革命正在悄悄進行中。
截止至2023.4，Kickstarter眾籌平臺已上線1134個3D打印類項目。其中，眾籌金額最高的前五名全部來自中國廠商。
2023年2月大尺寸3D打印機Galaxy 1 登陸Kickstarter，上線24小時便籌得近60萬美元，最終取得111萬美元的優秀成績。
本期干貨將分享GadgetLabs打造Galaxy 1項目的運營全流程，希望能對想要出海的企業提供一點幫助。
3D打印機屬于海外眾籌常青樹品類之一，通過前期的市場調研，我們發現大尺寸3D打印機普遍存在耐久性不穩定、打印時間過長、成熟產品價格高等用戶痛點。
經過深度的用戶調研，后續發現大尺寸的Resin Printer在市場存在空白。最終，我們將Galaxy 1 的核心賣點定為性價比+打印精度，主打高價位產品的民用平替。
Galaxy 1定位于傳統的SLA工業機和桌面機之間，可提供400x200x400毫米的構建體積。
除了擁有大的構建體積，設備還擁有100μm的打印速度，25μmX/Y軸的分辨率，層厚可以在25μm-200μm之間進行設置；同時，眾籌的早鳥價僅需1299美元起。
在競爭激烈的3D打印機市場，深挖潛在的消費市場，直擊用戶痛點的功能定位，是Glaxy 1成功最重要的基礎之一。
在眾籌周期中，項目上線前3天的籌集總金額最為關鍵，決定著項目后續的平臺資源，而上線前的成績與預熱期間的口碑與用戶積累緊密相關。
通過EDM郵件營銷、KOL測評、社媒社群組建等方式Glaxy 1 在預熱期間就積累了大量的用戶郵箱和社群熱度。
預熱廣告主要以視頻素材為主，賣點展示視頻及完整打印視頻表現最佳，受眾主要定位在美國男性。
以下是Glaxy 1廣告投放的一些關鍵數據：
- 預熱廣告花費：USD25,000+- 預熱郵箱收集數：4548+- 預熱投入產出比：16.4
依靠預熱期間的大量積累，Galaxy 1在上線24小時內籌款金額便突破了56萬美元，并在上線第一天就得到Kickstarter Project We Love 背書。
預熱帶來的紅利結束后，我們通過郵件營銷、媒體曝光、KOL測評，社群營銷等多方面發力，值得參考的經驗有：
- 郵件營銷：利用Newsletter眾籌郵箱池，鼓勵目標Backer提早預購，傳遞出早購買早發貨的用戶價值，促使Backer盡早完成購買，郵件平均打開率在25%以上；
- 眾籌頁面優化：貼合營銷策略的眾籌頁面，將KOL測評和大尺寸打印物放在頁面前面，突出產品優勢，增強眾籌頁面說服力；
- KOL測評：傳統媒體AII 3DP和國內南極熊等媒體曝光背書，邀請Uncle Jessy、Nerdtronic等3D打印圈紅人拍攝測評視頻；
- 激活現有客戶：銷量增長放緩時及時推出Add-On配件，制造新的銷售增長點；
眾籌期間，我們圍繞產品特性在社群展開了一系列互動和內容營銷，比如相關的干貨內容、明確產品參數和運費、項目ceo參與發言、及時解決評測視頻疑問等。
在擴大口碑傳播面和社群討論熱度的同時，也在私域社群內加強了對Galaxy 1產品及品牌的消費者信任。
在眾籌結束后，Facebook小組成員人數超過1500，粉絲量超過1300，還將持續為Emake3D后續的新品發布積蓄能量。
Galaxy 1的成功關鍵在于挖掘潛在的消費市場+眾籌期間專業的營銷運營，產品力是市場競爭的第一要素，期待更多中國硬件品牌在世界的舞臺上持續發光。
（來源：Roger）
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