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2023-05-29 15:09
圖片來源：圖蟲創意
作為社交媒體平臺的黑馬，風靡海外數日起，一舉拿下Facebook、Instagram等海外社媒平臺，居于前列。作為跨境賣家，每天關心的無疑就是店鋪或者單品每天進來多少流量，轉化率是多少，如何引流等話題。面對TikTok以年輕用戶群體為主的巨大流量池，TikTok必然成為了跨境賣家引流的主流陣地。
（圖源：Source data）
本篇文章就針對這個話題也談一談具體的操作，當然，部分內容對于引流到其他的的電商平臺也適用。
想通過TikTok為亞馬遜引流，首先要很清晰地明白一個概念。對標國內的抖音，抖音上的被稱之為興趣電商。簡而言之，就是用戶看完視頻內容后對產品感興趣，或者被“種草”，從而產生的消費。因此，有許多人稱這種行為為“沖動消費”。也就是產品以視頻或直播在平臺上火了，再到第三方平臺上搜索下單。
而在亞馬遜平臺上，絕大多數的用戶本身就有需求，帶著目的觀看頁面而產生的購物行為。其他的廣告、買家評論、listing等很大程度上主要是起到一個促單的作用。
在TikTok上，賬號主頁可引流、評論區可引流、視頻中依舊可引流，對于亞馬遜賣家來說，隨著亞馬遜流量成本逐漸提高，CPC廣告的關鍵詞也越來越貴，因而免費流量和低成本流量就成了所有賣家希望找到的資源。在TikTok上，不僅可以獲得免費流量，也可以通過人工干預獲取低成本流量。
具體的操作可以有以下幾點：
目前TikTok處于紅利期，使用TikTok帶貨主要是因為其簡單易操作、利潤空間也比較大。其次，將用戶引導到其他的平臺上，有利于提高復購率。流量固然重要，但終究還是要落實到產品本身。比如產品質量、功能、性價比等等。同時配合站內推廣，在布局站外引流的時候，提前將Listing優化到更佳狀態，從而提高轉化率。
（來源：外貿老司機Allan）
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