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大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關于亞馬遜廣告運營100問，將大家在運營過程中經常遇到的問題匯總并結合自身實操經驗給到解決思路，本篇是第一期，希望能夠幫助到大家。
（內容來自亞馬遜官方授權，版權所有亞馬遜@2023）
Q1.為什么我的ASIN打不了廣告？
為你的商品打廣告之前， 需要確認是否滿足以下條件：
賬戶是否是專業賣家賬戶，如果降級為個人賬戶是沒辦法開啟廣告的，并且賬戶是否處于“在售”狀態也很重要。
2. 需要屬于廣告的有效品類，如果是成人用品、二手商品、或者是翻新商品都是沒辦法開啟廣告的。
3. 查看是否有購物車，沒有購物車也會開不了廣告
4. 產品有庫存并且處于可售狀態。
Q2 在當地時間晚上流量很少的時段，我應該關掉廣告活動嗎？
我不建議隨意關廣告，因為廣告有自身的權重，如果經常開關廣告會影響廣告的連續性，從而影響廣告權重。此外，頻繁開關廣告可能造成歷史數據丟失，不便于后續分析與優化廣告。
2. 建議將廣告活動設置“無結束日期”。就算是真的打算只開啟一段時間的廣告也要這樣設置，這樣設置的好處在于亞馬遜可以盡量的將數據跑出來，而不是會把預算卡控的很死影響效果。
TIPS: 在按單次點擊付費（CPC)的模 式下，廣告曝光是不會收費的 哦！只有當消費者點擊了你的 廣告，才會被收取費用。
Q3我可以把競爭對手的品牌寫到自己的關鍵詞里？
可以將競爭對手品牌詞加入關鍵詞投放廣告。
TIPS： 需要注意的是不能將其寫入商品詳情頁(listing)中， 此行為可能涉及侵權。被亞馬遜檢測到會下架刪除listing。
Q4廣告報告中的“7 Day Total Orders”是僅包含最近7天的銷售數據嗎？
報告中的“7天”指的是該廣告活動的銷售歸因 周期，即如果消費者點擊了你的廣告，此后7天內進行的購買轉化都將歸因到此次點擊。
Q5在商品推廣廣告活動中為關鍵詞開了精準匹配，還要打開詞組或廣泛匹配嗎？它們會不會互相競爭？
不會互相競爭，關鍵詞的不同匹配方式意味著不同類型的流量入口。 例如，若你為“boy sneakers”同時開啟了精準匹配和詞組匹配，當消費者搜索該詞或“boy sneakers waterproof”時，你的廣告都可能被展示。多種匹配方式可幫助你拓展流量；且實現拓展搜索詞的目標， 為下一步精準投放積累更多有效詞。
TIPS：
Q6推廣新品時，可以通過哪些方法收集關鍵詞？
這里給大家推薦一些搜集關鍵詞的有效方法：
亞馬遜廣告平臺推薦關鍵詞。 亞馬遜前臺搜索下拉框推薦關鍵詞。
3. （如果已開啟了自動廣告）自動廣告《搜索詞報告》中相關度較高的客戶搜索詞。
4. 通過調研競品listing所獲得的相關度較高的關鍵詞。
5. 亞馬遜品牌分析（ABA）“關鍵詞搜索”中相關度較高的關鍵詞。
6. 商機探測器中細分市場下相關度較高的搜索詞。
Q7當自動廣告跑了一段時間后，出現花費高但轉化一般的核心大詞，建議如何優化呢?
面對這種情況，我建議：
1、如果轉化為0，可考慮在自動廣告中精準否定該詞，以在當前階段減少不必要的廣告花費。
2、如果有一定量的轉化，且該核心詞與您的商品高度相關，您可為其單獨開啟一個手動關鍵詞（精準匹配）廣告活動，控制預算 與競價，持續建立listing與該核心詞的關聯度。
3、持續提升該詞帶來的流量的轉化可能性，比如通過優化listing， 改善產品價格、評論、星級等方面以增加銷量，從而提升您的廣 告在該核心詞之下的競爭力。
關鍵詞的否定分為精準否定與詞組否定。友情提示，針對核心詞 請進行精準否定哦！詞組否定可能會“誤傷”與這一核心詞相關的 其他詞的流量。
Q8新品廣告運行一段時間后，手動廣告出單較好，這時自動廣告關停嗎？
我不建議關停自動廣告。兩種廣告有不同的作用，幫助您占據更多曝光位置，擴大流量。持續運行自動廣告還可以幫助你：
Q9廣告在自動廣告中點擊與轉化都不錯的詞，為什么到手動廣告中表現平平？建議如何優化?
我建議從以下幾個方面思考 可能的原因，及對應的優化操作:
手動廣告的開啟時間是否過短？
我們建議您開啟一個新的廣告 活動后，觀察至少2周的數據。投 放時間過短，可能導致數據不能 真實反映廣告效果。
手動廣告中這一關鍵詞的競價是否過低？
針對自動廣告中的高績效關鍵詞，建議您為其優先開啟手動精準匹配的廣告活動，并適當提高競價以放大其效果。同時請注意，開啟了手動廣告后，也不建議您在自動廣告中否定該詞。在不同廣告中投放同一個詞，不會相互競爭，可幫助您獲得不同類型的流量。
您還可以觀察自動與手動廣告的曝光位置。
假如自動廣告主要展示在搜索結果首頁，而手動廣告主要在商品頁面。不同位置的廣告表現也是不一樣的。您可以通過“根據廣告位調整競價”的功能，從而更精細化調控曝光位置，再觀察廣告績效。
Q10 .高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優化？ 我的廣告活動曝光低，嘗試過提高競價，都超過了建議競價的高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優化？
當廣告曝光不足時，我建議從以下幾個方面思考 可能的原因，及對應的優化操作：
（來源：Regan跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
