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2023-05-11 14:50
馬來西亞是東南亞第三大經濟體，也是全球第35大電子商務市場。據預測，2019年至2025年，馬來西亞電商市場規模增長率為18.8%，遠超11%的全球平均水平。
馬來西亞經濟發達，且年輕消費者眾多，所以未來市場潛力方面是非?？捎^的。那么跨境賣家該如何把握好這個機會，掘金馬來西亞市場呢？
熱門品類
馬來西亞線上消費男女比例是差不多的，男性消費者占52.5%，而女性消費者則占到了47.5%。
男性消費者會更偏愛購買電子產品，有60%的男性消費者都購買過移動電子產品及相關配飾。而女性消費者，購物品類則主要集中在時尚服飾、美妝產品、家居、嬰幼兒產品等。
3C品類：主要包括藍牙及耳機、手機殼、數據線等，其中手機殼方面，賣家要想脫穎而出，就需要在款式和功能上多下一些功夫，尤其是款式方面。因為手機殼功能方面是比較難拓展的，無非就是帶支架、戴繩、卡包融合等。
時尚服飾：女裝、男裝、箱包、穆斯林時尚等都是賣家可以考慮的，要注意的是當地消費者對品牌實際上并沒有太大的要求，她們會更加注重性價比。所以低價秒殺是賣家在為獨立站引流時，可以優先考慮的手段之一。
美容美妝：美容美妝可以說是東南亞近幾年最為熱門的賽道之一，因為當地美容美妝市場正處于快速增長期，同時當地品牌也處于缺席狀態。雖然現下當地消費者并不在意品牌，但這并不代表著未來他們也同樣不在意。所以此時布局，或許能夠幫助賣家搶占品牌市場先機。
支付物流
支付方面，目前整個東南亞市場都仍然以貨到付款為主，不過線上支付率也正在迅速提高。此外各個國家發展進度其實是不一樣的，就馬來西亞而言，當地消費者會比較習慣用國際信用卡、Touch n'Go來支付。
Touch n'Go是馬來西亞使用最為廣泛的電子錢包，用戶數量超過150萬。而信用卡支付占比則達到了30%，所以賣家還是要對接好上述這兩種支付方式。此外提供貨到付款的選項，也能幫助賣家大大提升付款率。
物流方面，由于馬來西亞本地物流效率較高，所以他們對跨境物流的要求也比較高。賣家可以通過海外倉的方式，來提高整體物流效率，最終提升用戶體驗。
馬來西亞消費者實際上是會比較偏愛跨境購物的，數據統計，跨境消費占到了整體電商銷售額的44%。此外馬來西亞華人較多，所以市場打入也會比較容易一些。當然究竟是否合適，還是得看賣家自身的情況和目標。
（來源：跨境老司機）
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