想要掘金馬來西亞跨境電商市場？你需要先了解這些！

馬來西亞是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，也是全球第35大電子商務(wù)市場。據(jù)預(yù)測，2019年至2025年，馬來西亞電商市場規(guī)模增長率為18.8%，遠(yuǎn)超11%的全球平均水平。

馬來西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，且年輕消費(fèi)者眾多，所以未來市場潛力方面是非?？捎^的。那么跨境賣家該如何把握好這個機(jī)會，掘金馬來西亞市場呢？

熱門品類

馬來西亞線上消費(fèi)男女比例是差不多的，男性消費(fèi)者占52.5%，而女性消費(fèi)者則占到了47.5%。

男性消費(fèi)者會更偏愛購買電子產(chǎn)品，有60%的男性消費(fèi)者都購買過移動電子產(chǎn)品及相關(guān)配飾。而女性消費(fèi)者，購物品類則主要集中在時尚服飾、美妝產(chǎn)品、家居、嬰幼兒產(chǎn)品等。

3C品類：主要包括藍(lán)牙及耳機(jī)、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等，其中手機(jī)殼方面，賣家要想脫穎而出，就需要在款式和功能上多下一些功夫，尤其是款式方面。因為手機(jī)殼功能方面是比較難拓展的，無非就是帶支架、戴繩、卡包融合等。

時尚服飾：女裝、男裝、箱包、穆斯林時尚等都是賣家可以考慮的，要注意的是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對品牌實(shí)際上并沒有太大的要求，她們會更加注重性價比。所以低價秒殺是賣家在為獨(dú)立站引流時，可以優(yōu)先考慮的手段之一。

美容美妝：美容美妝可以說是東南亞近幾年最為熱門的賽道之一，因為當(dāng)?shù)孛廊菝缞y市場正處于快速增長期，同時當(dāng)?shù)仄放埔蔡幱谌毕癄顟B(tài)。雖然現(xiàn)下當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并不在意品牌，但這并不代表著未來他們也同樣不在意。所以此時布局，或許能夠幫助賣家搶占品牌市場先機(jī)。

支付物流

支付方面，目前整個東南亞市場都仍然以貨到付款為主，不過線上支付率也正在迅速提高。此外各個國家發(fā)展進(jìn)度其實(shí)是不一樣的，就馬來西亞而言，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會比較習(xí)慣用國際信用卡、Touch n'Go來支付。

Touch n'Go是馬來西亞使用最為廣泛的電子錢包，用戶數(shù)量超過150萬。而信用卡支付占比則達(dá)到了30%，所以賣家還是要對接好上述這兩種支付方式。此外提供貨到付款的選項，也能幫助賣家大大提升付款率。

物流方面，由于馬來西亞本地物流效率較高，所以他們對跨境物流的要求也比較高。賣家可以通過海外倉的方式，來提高整體物流效率，最終提升用戶體驗。

馬來西亞消費(fèi)者實(shí)際上是會比較偏愛跨境購物的，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，跨境消費(fèi)占到了整體電商銷售額的44%。此外馬來西亞華人較多，所以市場打入也會比較容易一些。當(dāng)然究竟是否合適，還是得看賣家自身的情況和目標(biāo)。

（來源：跨境老司機(jī)）

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