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2023-05-06 18:05
收到詢盤往往意味著你離訂單又近了一步，激動的心情讓很多外貿人顧不上其他事情，趕緊先回復詢盤。實際上，很多詢盤是無效的，根本不需要回復。今天，就教大家識別無效詢盤。
01
詢盤內容無關公司和產品
這類詢盤長篇大論，但和公司、產品毫無關聯，沒有一點有用的信息。
02
不提產品，只要報價
有的詢盤大篇幅介紹自己公司，卻沒有提到相關產品，最后索要產品報價。這些買家可能剛入行，也不知中國什么產品好做，因此發詢盤廣泛收集資料，無非就是要產品價格、圖片等。
03
詢盤數量遠低于最小訂購量
這類客戶訂單雖小，但很多時候要求卻不低，非常耗精力，堅持跟下去最后可能得不償失。
04
釣魚詢盤
這類詢盤通常說要采購某款產品，點擊鏈接才能看到圖片。如果你按照要求操作了，對方會自動搜集你的賬號密碼進行爬蟲登錄，竊取郵件數據及通訊錄，后果不堪設想。
05
郵件落款不留公司名稱、聯系方式
這類詢盤很可能是偽裝的同行過來套取信息。
06
咨詢我方毫無優勢的產品
客戶詢盤發給了多個供應商，詢的又是我方沒有任何優勢的產品，這種詢盤大概率是廣撒網，跟進的意義不大
經過這一輪篩選，剩下的基本都屬于
“有效詢盤”，而有效詢盤我們又可以根據詢盤內容分為兩類：
高質量詢盤：客戶對產品的規格、包裝、數量都有具體描述的；一般質量詢盤：客戶對產品的規格、包裝、數量描述都不太明確的。
如此一來，當我們收到詢盤時，哪些該重點跟進，哪些該果斷放棄，想必大家心中就都有數了。
（來源：網易外貿通）
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