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2023-04-24 10:32
圖片來源：圖蟲創意
部分人對于東南亞的刻板印象可能還停留在“落后”、“貧窮”，在電子商務出海的選擇中，一些人會認為北美才是更佳選擇。然而隨著時代變遷，東南亞不少國家GDP已經與中國達到了同一水平線，伴隨政府對基礎設施的持續投入、經濟發展的政策激勵、增加就業消除極端貧困等一系列舉措，東南亞消費者的購買力也穩固提升，并向在線電商市場大步遷躍。近年，尚處萌芽與發展階段的東南亞電商已成各大企業品牌出海熱門必爭之地。
東南亞主流跨境電商平臺：Shopee、Lazada，東南亞地區的消費者也是不少企業想要爭取的海外用戶，近幾年東南亞的跨境電商也有著良好的發展，主流的跨境電商平臺有：Shopee（騰訊旗下）、Lazada（阿里旗下）、Lelong、Zalora（以時尚服飾為主）、Hermo（以美容美妝為主）等。
（圖源：TMO-《2022東南亞電子商務市場洞察》)
在東南亞市場中，尤其以印尼和馬來西亞為代表，仍具備人口紅利，東南亞地區整體受地域和文化影響對中國互聯網公司產品接受度較高。馬來西亞因為受到TikTok對于本土社媒與視頻市場的的大力推進而不斷發展了穩定的跨境電商生態，并逐漸形成了完整的商業閉環。
作為東南亞的第三大經濟體，國民富足，人均收入東南亞第二，僅次于新加坡，與中國水平相當。且其的對外貿易發展中，占比大的進口貿易一直是中國，占領了其整體進口貿易構成的21.5%。
在電子商務逐漸與本土的跨境貿易結合后，馬來西亞進口貿易的線上消費指標直線增加，電商用戶滲透率截止目前已經達到了64.3%，線上電商用戶數量將持續增加到2160萬，線上購物的消費將持續增加，年復合增長率達到19.7%。電商市場規模也預計能夠從60億美金增長116%，實現130億的目標。
（圖源：DNY123-《Shopee馬來西亞市場趨勢》)
目前東南亞市場仍舊是持續增長的表現，在跨境電商競爭局勢日漸激烈的背景下，從東南亞地區入局將是一個很不錯的選擇。
社媒軟件在東南亞的流量控制被短視頻分走了絕大部分，無論是帶貨還是對產品進行廣告、宣傳等，短視頻變現都將是更好的選擇。類似于亞馬遜的視頻需求，東南亞的帶頭主流平臺Shopee也逐漸增加了流量優化板塊：視頻。賣家自身可以在產品頁面添加商品，通過各種類型的視頻類型來對產品進行展示：測評、使用教程、360度細節展示等等。
可想而知短視頻對于消費者來說更具真實性和可參考性，且這種短視頻入侵電商平臺也是由東南亞的社媒首先帶動的。不同于其他海外地區的是，因為東南亞的短視頻社交模式與國內發展時長也相近，但與電商結合較晚，消費者在線上購物時會更傾向于選擇有口碑的產品，所以賣家可以借助短視頻的輻射力對產品進行大面積的聲量推廣，再尋找相對應的創作者進行兩種轉化：有大量粉絲基礎的創作者做推薦，配合大量“類素人”的創作者打造產品的真實性。
（來源：外貿老司機Allan）
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