賣瘋了！亞馬遜汽配三大選品思路

作為中小賣家，在亞馬遜平臺上賣汽車用品，一般不可能賣機械零件，也不太可能賣太復(fù)雜的電子器材，大多都是那些方便駕駛者的用具，或者是與車內(nèi)空間配置有關(guān)的產(chǎn)品。

作為新手賣家，需要根據(jù)以下思路，再自行找到一些細分的小類，以找出適合自己銷售的品類。

一、季節(jié)性產(chǎn)品

即使在汽車用品這種類別，也會有季節(jié)性的產(chǎn)品。季節(jié)性的產(chǎn)品缺點是倉存控制比較麻煩，但在銷售旺季會有較強的爆發(fā)力。而且，只要提前備貨，便有機會搶占先機，比其他商家賣得更好。

賣什么？

馬上就要進入北半球的夏季，這個季節(jié)的特點是高溫，外加時不時出現(xiàn)的暴雨和臺風(fēng)。在這個季節(jié)，沿太平洋地區(qū)容易出現(xiàn)大風(fēng)+暴雨的惡劣天氣模式。比如美國，在夏季的時候很多地區(qū)就會出現(xiàn)暴雨。在惡劣的氣候環(huán)境下，作為交通工具的汽車真的很“受傷”，尤其是損耗品，耗損速度更快，比如雨刷器。

打開亞馬遜，輸入wiper blades for my car

Rain-X的這款汽車雨刷器的rating數(shù)居然達到了驚人的108984！QA數(shù)量也有952，接近1000了?？偣?1個尺寸的產(chǎn)品目前已有9個尺寸的產(chǎn)品賣斷貨！

作為知名的中高端產(chǎn)品，博世的雨刷銷量同樣表現(xiàn)不俗，盡管價格相對同類產(chǎn)品來的要高，這款BOSCH汽車雨刷擁有總數(shù)46894的rating數(shù)，外加1K+的QA。

空調(diào)濾清器也是夏季的熱銷品。夏季高溫使得空調(diào)的使用變得更加的頻發(fā)。加上這些年疫情的影響，人們對于空氣質(zhì)量的重視達到了前所未有的程度。疫情爆發(fā)之后，車內(nèi)空調(diào)（空氣）養(yǎng)護品又引起一波銷售的增長。

搜索框輸入cabin filter

這款FRAM牌車用空調(diào)濾清器的rating數(shù)達到了15331條和211條的QA。

ECOGARD牌的這款空調(diào)濾清器的rating數(shù)有6814條。

此外，博世的幾款車用空調(diào)濾清器的銷量表現(xiàn)也比較不錯。

二、收納用品

車上會用到很多收納用品，比如后備箱，座椅背后的袋格等。銷售這些收納用品，雖然沒有太多需要注意的事項，但是假如果你的收納產(chǎn)品是需要安裝的，即便簡單如黏貼的，都要注意使用起來是否麻煩，以及是否容易留下痕跡。畢竟，車子是較昂貴的資產(chǎn)，消費者可不想為了個收納工具弄臟甚至弄壞車子。

賣什么？

車箱空間相對比較狹小，有一樣?xùn)|西叫做car gap filler，即是“填滿汽車縫隙的東西”。而它的平均搜索量很高，約有5000！有時有些關(guān)鍵詞可能只是因為不熟悉英語的日常用詞，便漏掉了，真的相當(dāng)可惜。如果能把這些也找出來，再去決定要做什么產(chǎn)品，這樣考慮將會更全面些。

看似不起眼的車內(nèi)收納小物件，在亞馬遜上還是有不錯的成交量的。

三、與汽車用品設(shè)計感有關(guān)的產(chǎn)品

還有一種，是與設(shè)計感有關(guān)的產(chǎn)品。因為這種產(chǎn)品獨特性個性化色彩比較強，如果花紋圖案對消費者的口味，他們都會買單。當(dāng)然，所謂的設(shè)計感不止顏色和紋樣。但當(dāng)考慮到生產(chǎn)階段，只改變顏色和紋樣，廠商不必特意為你的產(chǎn)品改變模具樣板，生產(chǎn)成本也就不會那么高。

賣什么？

Truck seat covers可以參考。這明顯是很多人都會用到的產(chǎn)品，除了花紋和顏色外，設(shè)計的種類也很多，有的只是坐墊，有的只是單椅的，有的是雙椅，各有特定的目標(biāo)群體。

這款BDK的座椅保護套的rating數(shù)達到了99353，你沒看錯，馬上就沖10W了，這數(shù)據(jù)看得小編我瑟瑟發(fā)抖。

其他的座椅保護套、座椅墊之類的產(chǎn)品總體銷量都比較不錯，大家如果想做汽配的可以考慮考慮Truck seat covers。

（來源：小黃銀站外推廣）

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