攻克拉美退單、退貨難題，掘金拉美原來可以這樣“輕松”

圖片來源：圖蟲創意

近幾年，越來越多跨境企業布局拉美市場。

快時尚巨頭SHEIN，自2019年進入巴西以來，在當地的影響力節節攀升。據巴西投資銀行BTG Pactual近期發布的報告顯示，2022年SHEIN在巴西的銷售額高達80億雷亞爾（約合15.6億美元），同比增長了300%。無獨有偶，TikTok近幾年在拉美也取得驚人增長，成為拉美地區最受歡迎的社交平臺之一。有媒體報道，TikTok 巴西小店預計將于今年上線。

巨頭、大賣紛紛重倉，中小賣家們也躍躍欲試。蓬勃發展的拉美市場，正在成為中國跨境電商賣家的新陣地。

拉美市場，“蛋糕”真香

根據市場研究機構eMarketer報告估算，在全球電商增長放緩的背景下，2022年拉美地區電商增長率仍達到20.4%，增長潛力排名全球第二。

從人口及消費水平來看，至2022年1月，拉美人口總數為6.48億，15-65歲青壯年人口占比達到65%，人口結構較為年輕。以巴西和墨西哥兩大市場為例，上述兩國的人口總數均超過一億，且城市化水平及人均GDP均列發展中國家前列，分別為8936美元和1.1萬美元（2022年），消費潛力可觀[1]。

從電商發展水平來看，隨著互聯網普及、政府扶持等多方因素推動下，近年來，拉美地區的電商滲透率也節節攀升。根據金融科技機構 Kushki 與美洲市場情報 (AMI) 聯合開展的一項研究，如今超過三分之二的拉美人口在網上購物。從數字支付的覆蓋率也可以看出拉美電商市場的顯著增長，2022年拉美銀行和數字錢包的覆蓋范圍已達到 80%以上，而2017年僅為30%。[2]

對比競爭已經進入白熱化階段的歐美市場，以及越來越激烈的東南亞、日韓等市場，對于賣家而言，拉美這塊“大蛋糕”無疑是誘人的。

挑戰艱巨，“蛋糕”難啃

不過，要真正把這塊“蛋糕”啃下來也并非易事。

“拉美市場太碎片化了，每個國家發展水平還有文化習慣都不一樣。法規、物流、支付、售后這些方面都很容易踩坑?！薄谫u家Louis看來，拉美市場潛力不俗，但挑戰也艱巨。

幾年前Louis海歸回國，慢慢接手家里的服裝廠，轉型做跨境電商，是他做的一個重要決定。Louis家的服裝廠做傳統外貿多年，與拉美客戶有過不少生意往來。鑒于這些經驗，加上看好當地電商的發展前景，Louis從2021年開始布局拉美跨境電商業務。

然而，盡管做了萬般準備，Louis還是踩了不少坑?！袄赖奈锪骰A設施比較落后，派送慢、丟件是常有的事情。我們一開始經常因為物流問題被取消訂單，這里面成本只能自己承擔?！彼f道。除了物流問題，由于語言翻譯問題令消費者誤解導致的退貨，也時有發生。

不僅如此，在售后也是令人頭疼的一環。據了解，拉美的消費者保護法律非常嚴格。比如巴西買家有權在收到產品7天后取消購買并獲得全額退款。如果賣家未能在期限內償還退款，他們可能會向當地消費保護機構投訴。在退貨的過程中也可能發生其它種種問題，例如逆向物流過程中的包裹丟失、物流延誤等，可能導致賣家無法收到退貨商品，因此無法及時退款。像服裝這樣退貨率較高的品類，賣家因此承擔的風險也更高。

眾所周知，取消訂單是跨境電商的主要損失來源之一，有效的售后管理可以在很大程度上避免訂單的取消，這里頭涉及到本地化的物流運營與客戶服務團隊支持。但對于像Louis這樣的跨境賣家而言，尋找優質的物流合作伙伴，培養本地化的客戶服務團隊都需要投入大量的精力和成本。

是否有更加省心、高效的優化路徑？

攻克退單、退貨問題，nocnoc讓他做“甩手掌柜”

機緣巧合之下，Louis了解到nocnoc，并與之展開合作。

“我現在只要把商品上傳到它的賣家中心，然后發貨到官方倉，保證庫存和價格更新，就可以同步銷售到15個拉美電商平臺?！痹谂cnocnoc合作后，Louis明顯感覺輕松不少。

據悉，nocnoc是拉美市場領先的分銷平臺，采用供貨分銷的半代運營模式。之前困擾Louis的退單、退貨問題，在nocnoc的幫助下也迎刃而解。針對語言問題，nocnoc能免費為賣家提供西班牙語和葡萄牙語翻譯服務，使之貼近拉美消費者表達習慣，幫助賣家改善因Listing描述問題造成的購物體驗不佳。如果出現退單、退貨，nocnoc團隊也會全權負責售后事宜，并將退貨的商品發回本地倉庫，賣家無需擔心產生額外費用。得益于專業的本地化客戶支持團隊，為消費者提供貼心周到的售前和售后服務，nocnoc店鋪在各大平臺上的客戶滿意度名列前茅。

作為最早進入拉美市場的頭部分銷平臺之一，nocnoc已經獲得跨境賣家們的高度信賴。賣家只需將商品上傳至賣家中心，就可以在nocnoc的15+在線商店中同步發布，并獲得全面曝光。其本地化的營銷團隊深知拉美消費者喜好，可以為賣家提供有效的銷售支持。

值得一提的是，nocnoc的在線商店不僅有美客多、亞馬遜巴西站、falabella等中國賣家熟知的主流平臺，還有很多暫未對中國賣家開放的平臺，如阿根廷連鎖家電行VIA VAREJO, CARREFOUR等。通過與nocnoc合作，賣家最快可以在 48 小時內將商品銷售至這些本土優質平臺。

“原來我只做了2個平臺，現在通過nocnoc，銷路廣了、訂單也上來了?！盠ouis感慨道。在nocnoc的幫助下，他不僅當起了“甩手掌柜”，在拉美的業務也迎來了顯著增長。眼下，他計劃可以將精力投入到產品開發中，力爭創造更多爆品。

拉美藍海大幕已開，無論你是新手賣家、還是成熟賣家，都有機會在這片藍海中創造新故事。如果你也希望成為拉美電商熱潮中的一部分，不妨掃描下方二維碼，鎖定雨果跨境綠色通道，與nocnoc一起，快速開啟高效掘金之旅吧！

參考資料

[1] 巴西國家地理統計局、墨西哥國家統計局數據

[2] https://dfsud.com/dfsud/site/artic/20230315/pags/20230315112559.html

（來源：YAN說跨境）