億級流量扶持億級營銷補貼，敦煌網星云計劃要3年達成100億美元交易目標

億級流量扶持：獨立產品池獨立投放，單品流量有望提升5倍

為了幫助賣家獲取專屬流量，最大化站外引流，敦煌網將在Google、Facebook 等主流平臺為“星云計劃”商品創建獨立產品池，投入超過40%的預算進行獨立投放，同時在TikTok、Instagram等頭部社交媒體平臺預留30%版位進行“星云計劃”專屬商品展示。通過獨立的廣告曝光，“確保‘星云計劃’商品實現流量競爭程度下降300%以上，單品專屬流量增幅5倍以上，幫助賣家打造爆款商品，實現交易額大幅提升。”介紹道。

敦煌網用戶增長總監李成

除了廣告投放，敦煌網還將針對“星云計劃”頭部商戶進行1v1 網紅資源對接，輔以大額網紅費用補貼，為商家精準匹配轉化率高的海外網紅，幫助“星云計劃”商家借力網紅經濟，快速實現降本增效。

此外，以敦煌網海外本土化戰略為依托的持續曝光和流量挖掘也是“星云計劃”的全新亮點。今年2月，敦煌網在美國洛杉磯落成首個線下門店DH Showroom，“星云計劃”商品將有機會優先在這里進行展示，讓當地采購通、分銷商，以及當地網紅親身感受來自中國商戶的潮流新品，享受定制化服務，促成更多交易。除此以外，敦煌網還為“星云計劃”商家提供參與美國潮流展會的機會，打通線上線下流量，提升轉化效率。

內容創作扶持是“星云計劃”的又一創新舉措。敦煌網數據顯示，87% 的消費者認為商品內容對購買起到決定作用，“商品信息是獲取流量補貼的敲門磚，商品內容質量很大程度決定了商品的流量和購買轉化。”李成說道?；谶@一洞察，并深入研究分析近期大火的ChatGPT背后的AIGC工具，敦煌網充分整合各方AIGC 能力，輔助“星云計劃”商戶從標題、描述、關鍵字、圖片質量等多維度實現商品內容質量的AI一鍵優化。平臺商戶數據顯示，經過敦煌網AIGC工具優化后的商品，日均瀏覽量提高4倍以上，每周訂單量飆升超過20倍。

億級營銷補貼：全年高強度快節奏營銷大促，打造購物狂歡

對于跨境電商行業而言，深諳不同市場和主題的節日營銷，提前布局精選商品，打造相關內容話題，并為采購商提供優惠折扣，是決勝大促的關鍵。敦煌網歷經19年發展，幫助超過254萬供應商，服務全球累計超過5960萬的買家，在此次商家大會上宣布將在2023年全面升級平臺的節日營銷規劃，投入億級營銷補貼，打造不落幕的購物狂歡，助力商家加速出海。

敦煌網用戶營銷總監尹琳凌

“2023年敦煌網將以52場促銷活動貫穿全年，其中投入力度資源打造5場超級大促值得大家關注：3月新品嘉年華；6月批發專場試商節；8月周年慶；9月秋交會，以及10月到11月全年高峰的圣誕采購季，”敦煌網用戶營銷總監尹琳凌介紹道，“此外，我們還將推出不同品類專題采購會，值得商家特別關注?！?/span>

在剛剛結束的敦煌網3月新品嘉年華大促活動期間，平臺交易額同比提升31%，時尚品類同比去年交易額增幅甚至達到了68%。這樣的成績，體現了敦煌網對于營銷節點的精準把控，同時平臺為超級大促投入的資源也是重要原因：今年的3月新品嘉年華獲得了千萬美元補貼，為賣家提供了超值折扣和大額優惠券。

另外，綜合考慮海外年輕消費者對于時尚消費品的偏愛，以及平臺在供應鏈側的優勢品類，3月28日商家大會當天，敦煌網首次啟動以“未來傳承”為主題的時裝周流行盛典，提供低至三折的商品折扣以及跨店滿減優惠，打造時裝周會場、B類綜合會場，以及“千人千面”的AI智能推薦，為平臺買家帶來全新的時尚品類商品大促專場，為商家創造爆單機會。

值得一提的是，針對海外中大型批發商，敦煌網還會提供1V1銷售支持服務，并同步聯動國內供應商資源，以達成撮合交易。Chaim擁有自己的獨立網站和線下批發渠道，主營3C潮品、智能家居等，在敦煌網的年均采購額約為100萬美元，一直苦惱于無法篩選出穩定的供應商品。敦煌網本土銷售團隊詳細了解Chaim的采購需求，篩選出6個商家為Chaim備貨，給出報價單。經過3-5輪的3方會談，Chaim一次性下單4萬美金作為樣品單，全過程的良好體驗讓Chaim建立起對敦煌網及商家的信任，持續追單，最終全年累計采購額超過500萬美元。

擁有中國供應鏈、海外豐富的社交媒體資源，以及海外本土化的全面布局，敦煌網將在2023年借助“星云計劃” 流量端和營銷端的“雙億級扶持+補貼”政策，在社交電商時代攜手商家打造跨境電商全新增長極。

（編輯：江同）