CPC四象限優化法則，助你看透流量的“優劣性”

圖片來源：圖蟲創意

但是即使是賣家們最熟悉的商品推廣，面對“琳瑯滿目”的報告，你是否也想在報告中實現直擊要點，找到最能幫助自己解決投放瓶頸的數據？今天，我們邀請到了金牌賣家王飛，為我們分享其讀報心得！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

如果我們把廣告平臺提供的10個商品推廣報告進行比對，會發現“一個數據存在于多個報告”以及“某些數據只存在于某個報告”的情況。

因此，想要高效讀懂報告，我們需要建立報告“不是越多越好”的觀念，可參考以下具有獨特數據的報告，并根據洞察情況開展進一步的優化工作：

我們針對賣家們比較關注的ACOS和CPC優化，今天重點介紹上述報告中的推廣的商品報告、投放報告 以及搜索詞展示量份額報告！

ACOS目標究竟該設置多少才合理？我的某個ASIN廣告ACOS很高，我該不該停止？

ACOS并不是越低越好，已成為很多賣家的共識，但對于“ACOS的數值”，仍有不少賣家感到困擾。

想要設置合理的ACOS目標，我們可利用推廣的商品報告，根據ASIN所對應的所有廣告活動表現，以15天為一個優化周期，進行優化結果衡量。

?舉個例子

如下圖，我們發現，在ASIN A的各個廣告活動中，ACOS的值為27%-162%不等，而所有廣告活動的平均ACOS為59.99%。

由于銷量為個位數的廣告活動不具參考意義，因此先進行刪除（紅框部分）。

在剩余的廣告活動中，ACOS值較低的廣告活動（紫框部分）分別為31%和56%。而通過分析，ACOS為31%的廣告活動展示量較其他活動低，意味著流量入口較窄，想要15天（一個優化周期）內將該ASIN的ACOS優化至31%難度較大。

因此，對于ASIN A來說，未來15天的ACOS優化目標可設置在31%-56%之間，例如45%-50%左右。

（圖片來源：20211104 王飛直播）

同時，推廣的商品報告，也可幫助我們判斷什么時候該停止高ACOS的商品廣告：

? 當ASIN在多個廣告活動中，展示量和點擊量均高，但轉化率很低，意味著ASIN消耗了較多無效預算，此時應及時停止推廣該ASIN，先從優化ASIN著手

? 當ASIN僅開啟了一個廣告活動，且表現優秀，可以考慮為其創建更多廣告活動，以拓展不同投放類型的流量入口

? 當ASIN在多個廣告活動中表現不一，需要開展進一步的分析并優化

在明確ACOS目標后，我卻發現，商品推廣的自動廣告中，某個匹配類型的ACOS比其他都高，我是否需要減低該匹配類型的競價？

對于自動廣告活動的ACOS優化，我們可通過投放報告，來為我們“指明方向”！

投放報告可以查看同一個廣告活動下，不同廣告活動、廣告組、不同投放方式和匹配類型的廣告表現，可幫助我們完成自動廣告的優化：

?當只使用了一種匹配類型，持續出單較多且ACOS穩定時，可為該ASIN創建新的自動廣告，并使用更多匹配類型，以拓展流量和訂單

?當使用了多種匹配類型時，可結合該廣告的廣告組操作界面的搜索詞數據，進行細化分析。我們來舉個例子，如下表，某個自動廣告的寬泛匹配ACOS高于其它匹配方式

（圖片來源：20211104 王飛直播）

此時，我們進入該自動廣告活動，點擊廣告組-搜索詞，導出數據，查看寬泛匹配下的各條記錄，如下圖，藍框部分為點擊較多但沒有出單的關鍵詞，此時應對它們進行否定設置，以減少無效的廣告支持。

（圖片來源：20211104 王飛直播）

但是需要注意的是，如果很多關鍵詞只有一兩次點擊，并且沒有轉化，此時不建議直接對它們進行否定設置?？赏ㄟ^查看這些詞的共同屬性，對屬性詞進行詞組否定。

總的來說，面對自動廣告某一種匹配方式的ACOS較高時，我們可先分析該匹配方式下，是否存在部分關鍵詞占了較多的無效廣告花費。直接“一刀切”來降低整個匹配方式的競價，并不是最理想的優化方式。

和ACOS一樣，在實踐中，究竟CPC在什么范圍，才比較適合？

搜索詞展示量份額報告可告訴我們，各個搜索詞在不同廣告活動、投放方式和匹配類型下的展示、點擊和轉化數據，幫助我們更全面地去分析關鍵詞，了解自身競爭力和市場潛力大小，來幫助我們找到CPC的“最優解”！

如果把搜索詞看作流量入口，我們可根據展示量排名、份額、總展示量、以及廣告表現，可以劃分成優質流量、潛力流量、問題流量、劣質流量四象限，并利用四象限優化法則：

1.優質流量：

ACOS低，點擊和訂單高，展示量份額和排名高?？紤]維持優勢地位，拓展同類流量，尚未投放的搜索詞添加到手動投放關鍵詞中。

2.潛力流量：

ACOS低，點擊和訂單較高，展示量份額不高?？稍黾油度?，拓展同類流量。

3.問題流量：

ACOS高，點擊帶來的訂單較少。需取消投放，或降低競價。

4.劣質流量：

ACOS為0，點擊多，但是不出單。應對搜索詞進行否定設置。

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（來源：亞馬遜廣告）

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