成人用品也敢選？亞馬遜新手：哪里有坑踩哪里！

這幾天，令許多人震驚的硅谷銀行黑天鵝事件，還在發酵之中，跨境圈的上市大賣九安醫療也不幸“踩雷”，其在硅谷銀行的存款金額或超過6億元。

時事易變，同樣的，亞馬遜賣家們也應深刻感知，曾經那個遍地拾金的時代早已一去不復返，反觀現在，我們不僅需要一步一個腳印去做好規劃與運營，更需要沉淀自己的選品“嗅覺”。不過，許多想要入局亞馬遜的新人卻依舊想要一步登天......

0基礎如何做亞馬遜？

賣家：先報班！

亞馬遜似是一座圍城。圍城內的人冷暖自知，圍城外的人卻似乎抱有無限期許。

當用關鍵詞“0基礎亞馬遜”百度時，各種各樣的培訓廣告、短視頻、文章等內容都會隨之出現，其中也不乏有“亞馬遜0基礎入門，5天從0到爆單”等吸睛的宣傳語。不過，此類種種究竟有幾分真假，相信各位賣家自有決斷。

而對想要入局的新人而言，自然是關心跨境電商0基礎如何做亞馬遜這件事，這也是一些亞馬遜賣家老手常常被問及的問題。

“這些年，好幾個朋友來咨詢我如何零基礎做亞馬遜（勸退無果后），我都建議先去報個班學基礎操作。例如上產品，點發貨，貼標簽，開廣告.......”一位賣家就在微博發帖稱，自己遇到這種問題會讓對方去培訓班，他還補充到：“后續我們交流運營、優化廣告、選品等等，你才不會一頭霧水?！?/span>

圖源：微博

對此，幾乎所有人都覺得他不仗義，這么多年朋友連個皮毛都不教，還閉門謝客讓對方出去上培訓班。但其實，許多人總覺得出于朋友或者親戚的關系，老賣家就應該帶帶，殊不知別人要帶你梳理一遍的過程，也是要花掉別人相當多的精力與時間。因而上述賣家坦言：“他們沒想過，我放下手里的工作花大半個月時間去免費教人，誰幫我交房租、還貸款、發工資？”

做亞馬遜想要有所成就，或許請教過來人是想找到捷徑，但是行之有效的前提，當然是自己已經有一定的基礎，否則再具體的答案也只是白費口舌，畢竟做亞馬遜重資產是愈發明顯，別人憑什么不賺錢免費教你呢。另外，做亞馬遜的整個過程，包括選品、運營等等細節都大有門道。

培訓班新手做亞馬遜：

哪里有坑踩哪里！

做亞馬遜的過來人不少，他們之中的許多人都踩過不少坑，而缺乏運營經驗就如初生牛犢一般上陣的賣家，更會四處碰壁。在論壇，一位賣家就分享了自己一位朋友的故事，據他所說，自己的這位朋友只上過亞馬遜培訓班，然后就去工廠負責整個亞馬遜業務，結果，各種踩坑……

圖源：知無不言

“他們工廠的主營產品有兩個，第一個是燈串，然而該產品呈現兩家大賣半壟斷趨勢，廣告2美金一個點擊，產品客單價不能算高，但是產品成本很高，也就是說價格沒有任何優勢；第二個產品是草坪燈，同樣是大賣非常多，也存在一定季節性，推了兩個星期左右，銷量和排名開始成倍增長，就在這時候收到很多退貨和差評，原來是產品質量存在很大問題，產品變成2星，也因差評太多被下架了?！?/span>

圖源：亞馬遜

由此可見，產品質量是重中之重，運營再厲害沒有好產品也是白瞎。因而，新老賣家在做亞馬遜的過程之中，對于產品的質量也需要嚴格把控。

“后續他打算從1688批發，卻不斷詢問什么產品可以做。先是問我成人用品可不可以做，但是沒有貨源，沒有站外資源，他甚至連競品調研都沒做就開始假大空的暢想未來。隨后瞄準了1688上的攪拌器，但是價格優勢幾乎沒有，而且產品cpc非常高。隨后又陸陸續續想要選擇幾款產品，脫毛儀，美容儀，取暖器，空氣炸鍋以及各種各樣的專利產品甚至槍械這些違禁品......”

圖源：亞馬遜

該賣家補充到：“選品不行，也讓他面臨被辭退的局面了，之后我給了他幾款我開發了但還沒做的產品，三個父體共8個SKU讓他試試看，客單價10-20美金范圍，重量200g-400g，cpc0.5左右，競品數量10個以內，產品關鍵詞也搜索好給他。大概一個多月時間，產品的排名趨勢往上但是最大問題在于補貨，日銷十幾單的那款就200g小體積，讓他緊急補一半空運一半海運，他嫌空運貴只補200個，可以預見海運是接不上的，到時候又是斷貨掉排名。最后，又想選空氣炸鍋紙......”

圖源：亞馬遜

上文中的新手賣家選品真的是哪里有坑踩哪里，不管是紅海產品、專利產品，還是違禁品、高價產品......都是把坑應踩盡踩，對此，許多老賣家表示這位新手似乎像是扶不起來的阿斗。

當然了，這也不能完全怪這位新手賣家，畢竟現在的亞馬遜紅海競爭愈演愈烈，想要簡單上架產品就能有得賺的時代已經過去了，現在不僅拼選品，也拼運營，還有金錢和精力。

如何打破低毛利、高訂單的窘境？

亞馬遜賣家需沉淀選品“嗅覺”！

談到選品，這也是一些老賣家的短板。

正如一位賣家所言，“因為我入行開始就確立了運營的發展方向，一開始去研究亞馬遜的時候，就覺得運營能力的提高，并不依賴大量經驗凝結，很容易短時間內極速突破。不過，今天和一個老友聊了好久，講到一個問題，運營能力的提高到了一定程度以后，邊際效應很低?！?/span>

圖源：微博

“選品能力現在成了我的超級短板，因此，要選品、運營兩條腿走路，不然會一直陷入低毛利高訂單的窘境。不過這個也不是一朝一夕能養成的能力，現在基本方法論有了，剩下的就是大量去看產品，看店鋪。跳出舒適圈類目，大量嘗試。畢竟行業經驗太短，而選品嗅覺的培養，是需要大量的經驗去養成的，急不來。”

正如上文賣家所說，運營方面的東西是方法論更明確的，短時間內容易突破。而選品是很綜合的東西，所謂方法論也是動態的，需要靠行業沉淀去摸出所謂的選品能力！列出一些選品準則并不足以叫方法論，頂多是避坑tips而已。

因此，新手做亞馬遜還是需要慢慢來，而所謂0基礎或者簡單學習后，就能夠獨當一面的當然有，但也是少數。那么，想要做好亞馬遜，最重要的能力究竟是什么呢？倒回幾年前，許多賣家都會回答，那就是“刷”。

然而，時代變遷之下，2023的亞馬遜賣家需要多方面的能力配置，成為集選品、運營、管理、物流、財稅等等能力于一身的復合型人才。如果能力欠缺或是“偏科”，新賣家容易碰壁踩坑，老賣家也容易觸達瓶頸。