亞馬遜運營最新面試題曝光！大賣也有套路？

是否還記得洋洋灑灑65道題的亞馬遜運營面試場景？每逢招聘旺季，亞馬遜運營的面試題目總會被扒出來品評一番，而且年年有新題目和新套路。

今年多個大賣的面試題也被曝光，從流量獲取、爆品打造、高效獲評、差評處理辦法、趕跟賣、新品推廣、標題優(yōu)化、促銷策略等內(nèi)容均有涉及，不一而足。甚至還有善用黑科技的行業(yè)大賣題目，這是明著要找黑科技運營人才。

和其他崗位不同，亞馬遜平臺規(guī)則的多變導致亞馬遜運營的方法也時刻在變?！?0次面試9次套”，有不少求職者認為，凡是要筆試的題目都有套運營經(jīng)驗的嫌疑，100個面試者有100種答案，萬一有可借鑒的經(jīng)驗呢？

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大賣筆試題目被指套經(jīng)驗

和往年不同的是，今年多個行業(yè)大賣的面試題被曝光。如資深賣家“Amazon五爺”曬出一張廣州某頭部跨境賣家的面試題。從內(nèi)容看，這只是大賣面試題的一部分，包括：

1、你判斷你運營三個月的listing流量端口來源在哪里?比重分別是?

2、如果其一天一上班發(fā)現(xiàn)你listing突然流量下滑30%了，你第一時間想做什么呢?

3、如果你一個單品日銷量從30單突破到50單，但一直維持50單(小類#20)左右，兩個月一直都沒辦突破到80單，怎么辦？

4、如果公司有三個賬號(每個賬號均5個站點)且讓三個員工給你來帶，你怎么安排他們工作的?他們怎么樣協(xié)調(diào)？

5、公司開發(fā)了一款新品，讓你來推廣，也給你一筆推廣運營費用，你是打算怎么推廣的?

與此同時，另有亞馬遜善用黑科技的大賣面試題也被曝出，以下是其中部分題目：

1、亞馬遜目前還有哪些主流免費流量？

2、亞馬遜FBT操作原理？什么時機最合適？

3、亞馬遜目前有哪些黑科技可以幫助操盤手提升利潤或者提升打造節(jié)奏？

4、亞馬遜紅海低價產(chǎn)品，如何低成本快速打爆產(chǎn)品的推廣計劃？

5、亞馬遜目前有哪些高利潤擦邊球產(chǎn)品可以操作，利用什么賬號操作最安全？

6、市面上關鍵詞上首頁軟件哪些產(chǎn)品適合投入？

7、情趣類產(chǎn)品如何高效推廣？

從高利潤擦邊球產(chǎn)品、黑科技幫助提升利潤、低成本快速打爆產(chǎn)品等描述能夠看出此大賣可能經(jīng)常利用黑科技手段來輔助運營，用這套題目來判斷求職者是否了解行業(yè)常用的黑科技。

對于上述大賣出的面試題目，有亞馬遜運營直言，這些問題有點“雞賊”，“要說沒有道理，好像問這些題目能看出面試者水平，但同時又有一股濃濃的套經(jīng)驗的味道在里面?！?/span>

從評論看，認為大賣在套經(jīng)驗的人不在少數(shù)。也有運營表示，整體題目難度不大，不知道能否有匹配的待遇。

根據(jù)目前曝光的幾套面試題來看，大賣的面試題較為詳細，有時會設置特定的場景，中小賣的題目往往比較寬泛和隨意，如請列出5種以上的運營方法、請舉例10種定價策略、請舉例20種促銷策略、請舉例推廣上評論的30種途徑等等。

02

真的需要筆試嗎？

在招聘亞馬遜運營崗的時候，需要設置筆試環(huán)節(jié)嗎？許多跨境電商企業(yè)和求職者都有過類似的疑惑。

排斥筆試的亞馬遜運營中，王云是其中一個，她分享自己的一次筆試經(jīng)歷。

年初王云面試深圳一家跨境電商公司，讓其自帶簡歷，到之后，面試官簡單問了幾個問題之后，就給她一套面試題，共30道題，包括選擇題和問答題。出于禮貌，王云完整的做完了所有題目，但做完后她直接跟面試官說，沒有繼續(xù)面試的意向，直接走了。后來面試官還電話聯(lián)系過她，問她為什么，她直言不想浪費時間做太多表面的事情，更喜歡實際一些的公司。

在王云看來，題量30道，說明這家公司過于看重面試環(huán)節(jié)，想通過面試就判斷出求職者的水平，但不排除有懶惰的心理，不愿意花太多時間去了解求職者其他方面的能力，某種程度上是對求職者的不尊重。當然，她還指出另一個致命缺點，她做的那套題目用她的說“滿大街都是”。這也說明上述公司在設置筆試題目時不夠用心。

求職應聘時，究竟有多少跨境電商公司會設置筆試？在雨果跨境的一次調(diào)研中，有32%的跨境電商企業(yè)表示有在面試過程中設置筆試環(huán)節(jié)，68%跨境電商企業(yè)表示沒有設置筆試。意味著一個亞馬遜運營求職者參加10場面試，可能有3場是需要筆試的，這個概率也不低。而且不管是深圳這類跨境電商大城市還是其他二三線城市，要求筆試的企業(yè)不少。

而求職者對于筆試普遍是排斥的心理，“不理解亞馬遜運營為什么都要筆試，直接給我最重的打擊，長沙就沒不用筆試的嗎？”一位亞馬遜運營稱。

深圳一位資深跨境電商HR告訴雨果跨境，要不要筆試還是要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和具體崗位來衡量，中小賣家基本不會設置筆試，也沒有必要，小企業(yè)講究效率，靈活性更強，老板或主管直接面試，面聊一次能基本判斷求職者的基本運營能力并決定錄用與否。而有一定規(guī)模的企業(yè)，分工細致，對于重要崗位會設置筆試，筆試不只是考察運營能力，也考察邏輯思維。

從求職者的角度，既然很難避開筆試的命運，不如坦然面對，有資深賣家總結(jié)亞馬遜運營面試最常備問到的專業(yè)問題，或許可以提前參考和準備，比如怎么推廣產(chǎn)品、廣告怎么打、怎么確定關鍵詞、關鍵詞怎么布局、怎么確定一個產(chǎn)品值得推、廣告數(shù)據(jù)怎么分析等等。

封面/圖蟲創(chuàng)意