速賣通大變革，上線精選頻道

來源： 品牌工廠BrandsFactory

作者：王小寒

3月2日，品牌工廠發現阿里全球速賣通在海外上線了一個新的服務頻道“AliExpress Choice”，主打極具性價比的貨品，低至1美元3件。

每個月的1-3日為ChoiceDay，首期ChoiceDay在西班牙、韓國、澳大利亞等國試點，未來將覆蓋西班牙、韓國、美國等55個國家。

在速賣通網站和App上，可以看到ChoiceDay專屬頁面，頁面醒目地寫著“超過10美元免費配送”。Choice頻道分為“精選”、“5美元以下”、“5-15美元”、“15美元以上”四種，每個分區中則有推薦、時尚配件、電子數碼、家居用品、運動戶外等標簽，點擊可看到相應類別的更多產品。

速賣通還推出了每筆訂單滿15美元減3美元，滿30美元減6美元活動，以及任選三件商品只需5.99美元的捆綁促銷活動。如果是新用戶，任意三件精選商品僅需支付0.99美元。這樣低廉的價格，似乎有意與Temu一較高下。

另外，購買Choice頻道中的商品可享受多種服務，包括訂單滿10美元免費送貨；10天內交貨；每月最多3次免費退貨。

不過，這樣的低價優質產品模式讓部分商家感到疑惑，“精選頻道為什么搞低價？”“速賣通的Choice和亞馬遜的有什么不一樣？”

就在3月2日，雷峰網報道稱，全球速賣通方面，速賣通暫時由蔣凡直管，“開會都是他親自參與”。而張凱夫即將負責內部web3.0新項目。

據外媒報道，AliExpress Choice由全球速賣通自己控制和管理，專注于更高的折扣。這不免讓人聯想到亞馬遜平臺的自營業務。另外，速賣通在12月上線并大力推動的“全托管服務”，似乎也有為AliExpress Choice選品的便利。

全托管服務可謂蔣凡在2022年1月1日接管阿里巴巴海外數字商業板塊后，重整阿里全球化業務布局的一大舉措。在全托管服務中，速賣通負責店鋪運營、倉儲、配送、售后服務等環節，商家只需要提供貨品，備貨入倉。這樣做的好處是，對于那些貨品能力強但跨境經營經驗較少的商家來說，跨境電商的門檻降低了，商家只需要懂產品、能供貨就可以了。

事實上，這些年速賣通在海外做得不算很好。

2010年速賣通正式創立，至今約十三個年頭，已經切換了多個主攻市場。俄羅斯、法國、波蘭、西班牙、巴西都曾被速賣通納入主要戰略版圖之中，2022年又將重心轉移至韓國、美國市場。一位速賣通商家表示：“感覺重點市場切換太頻繁了，因為每個市場的用戶需求都是有很大差異的。切換頻繁導致對用戶需求的理解很膚淺?！?/span>

根據阿里2021年底在投資者日公布的數據，已經覆蓋了超過200個國家的速賣通，與在東南亞6個國家經營的Lazada相比，GMV略高，月活躍用戶數反倒更低。

直至蔣凡上任，阿里旗下海外業務（包括速賣通、Lazada、Trendyol等）有了一些變化。在被外界視為“蔣凡出海一年成績單”的阿里集團2023財年第三季度業績報中，國際商業營收194.65億元，同比增長18%。2022年10月-12月阿里海外電商業務獲得快速增長，由速賣通、Lazada等組成的零售業務，收入146.44億元，同比大增26%。受雙11、世界杯、黑色星期五等多重海外消費旺季疊加的帶動，第三季度Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz訂單同比增長3%。

另外，在2022年雙11期間，速賣通成為韓國當地下載量第一的購物軟件。12月，阿里巴巴在西班牙正式上線了電商平臺Miravia。Miravia面向追求優質產品的高購買力消費者，劍指西班牙中高端電商市場，試圖與速賣通目前提供的產品區分開來。

阿里這盤海外大棋，似乎正在找回節奏，有意發力成熟市場。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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