2023年求廣度還是深度？《出海大咖說》有答案！

圖片來源：圖蟲創意

跨境電商行業“大浪淘沙”，“活著”成為不少跨境電商企業的主旋律。

流量增長瓶頸，業務模式的轉變，全球化、本地化布局等多種問題紛迭而至，如何在多變的環境中找到唯一不變？如何謀求深度發展的同時拓寬廣度？我們嘗試著在多位大咖的觀點中找到突破口……

01 從變化中看2023年的跨境電商走勢

2022年的跨境電商在經歷過前幾年的高歌猛進之后，放緩了腳步。國際局勢沖突、疫情沖擊消費力、通貨膨脹、匯率波動、供應鏈、現金流等多重壓力集中在2022年爆發。而2023年的跨境電商局勢又如何？來自不同領域的行業大咖分享了他們的觀點：

財經作家朱秋城表示，2023年跨境電商行業資源或向大平臺集中，同時特色平臺嶄露頭角，比如專注于某一垂類的小眾平臺。

中國對外經貿大學教授王健認為，無論市場如何變化，產品和品牌是跨境電商發展永恒的前提條件。

網經社高級分析師張周平提出，展望2023年，中國跨境電商正步入品牌出海黃金時代。

外部大咖的觀點更多從大局觀和整體出發，頭部勢力集中、小眾平臺百花齊放，品牌化依然是跨境電商主旋律。而內部行業大佬們又持什么樣的觀點？

深圳小滿科技有限公司CEO楊淵認為，2023年跨境電商賣家要通過數字化做好精細化的運營和管理，而跨境服務企業則是走出原先擅長的領域，尋求上下游業務拓展，提供數據打通的服務。

ShulexVOC負責人何湃提及，降低成本最有效的方式就是獲得敵無我有的“信息差”，洞悉、聆聽、掌握用戶的真實需求，并及時給予產品或服務反饋，方能立于不敗之地。

從上述的內外大咖觀點來看，我們總結2023年跨境電商的幾大關鍵詞為：合規化、品牌化和數字化。相比前兩者，數字化的變革在當前整個跨境電商行業當中尤為新穎和突出，特別是跨境服務鏈條中的物流、支付、營銷領域。

以跨境物流為例，不少頭部跨境物流企業已經發展到第三階段，也就是數字化階段，通過科技的手段和運用，精準追蹤從攬收到收貨各個環節，并依據不同商品類別制定相應的物流方案，實現精細化運營、降本增效、提升客戶體驗感。

02 怎么從變化之中找到自己的“長期主義”

在外部宏觀大環境的多重壓力之下，有的企業破產倒閉、重組，有的企業求穩存貨，有的企業則謀求改變和破局。怎么從這些變化當中，找到適合自己長期發展的賽道，對的出海業務模式，是接下來要探討的部分。

縱觀過去的出海道路歷程，不少企業把國內的玩法帶到海外進行復制，卻發現屢屢碰壁。究其原因，在《出海大咖說》第一期節目中，空中云匯平臺業務副總裁李麥琪提到了一些觀點。

在他看來，國內部分企業在品牌出海期間“栽跟頭”主要有四點原因：第一，不同于國內的流量體系和生態，海外的廣告投放形式差異較大；第二，從國內到國外，整體出海鏈條冗長且繁雜，企業的供應鏈成本把控較難，容易踩坑；第三，海外牌照監管嚴苛，境外支付難以保障；第四，對當地的法律法規不熟悉，觸碰到“雷區”。

總結來講，無非是出海賣家自身的認知差異和當地市場的跨境電商生態成熟度。因此，在出海前期，企業對所選海外市場進行充分調研和分析則非常重要。如前文財經作家朱秋成所言，未來是資源往大平臺集聚，特色平臺嶄露頭角的發展勢頭。而海外市場目前的發展現狀亦是歐美等成熟市場集聚，拉美等新興市場仍待挖掘。那么對于出海企業來說，選擇成熟市場還是新興市場，則需進行充分的調研和匹配。

選對合適的市場之后，找到對的出海業務模式。如果將國內玩法復制到海外市場有可能存在“水土不服”的情況，那么本土孵化又該如何做？閃剪智能（原大頭兄弟）CEO嚴華培在《出海大咖說》分享的觀點非常適用，即“躬身入局”，深入產業當中，在精耕細作里去發現新玩法。

落在跨境的語境中，也即向內往精細化運營的方向不斷完善產品和營銷方式，向外探索輔助、可靠的物流、支付等輔助，搭建屬于自己的跨境生態圈，從而降低出海成本，高效實現品牌出海。

03 如何打造跨境電商新生態

“跨境新生態”在2022年末是行業內頻繁提及的高頻詞，相信不少電商人都有所耳聞。和以往不同，經歷了2022年“大浪淘沙”的洗牌過后，留下來的多是在某個領域很擅長運營的賣家或企業，而留下來的這部分群體將往更深度、更垂直的賽道進行比拼。

當然也有一部分企業選擇從廣度去打造自己的新生態，比如安克創新、SHEIN等頭部企業紛紛開設線下店，將線下與線上進行結合，為消費者提供給更好的購物體驗。同時，跨境服務企業也在關注新賽道、向外擴圈，例如借助社交媒體，利用視頻風口打造專屬欄目，如騰訊云的《出海大咖說》。

據了解，該欄目為大咖觀點及對話的節目，邀請行業大咖圍繞當下熱門主題進行圓桌對話，旨在傳遞前沿訊息、分享前沿思考，為出海人搭建交流和學習的平臺，并主助力大咖所屬企業實現正向品牌傳播。

用戶讀者可通過該節目獲取行業資訊以及不同領域大佬的出海秘籍，而各個領域的大咖們也可借助該節目向外擴圈、甚至破圈，謀求改變。

面對當下及未來的跨境電商出海企業，作為該欄目的制作方及主辦方、中國產業出海生態聯盟的搭建者，騰訊云的數字科技出海服務將一如既往做好被集成的陪伴者，助力所有的企業在出海的道路上越走越遠。

（來源：呢喃）

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