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2023-02-23 11:31
紅人營銷是獨立站當下最熱門的一種引流方式，一方面紅人營銷能夠更好地觸達海外消費者，另一方面紅人營銷也是本土化營銷的最優解之一，利用紅人的影響力，能夠有效增加海外消費者對跨境品牌的認可。
TikTok是獨立站紅人營銷的首選平臺之一，這一方面是因為其本身快速增長的用戶數量，不斷擴大的流量池，無疑會讓人非常心動。另一方面則是因為TikTok的紅人數量非常多，所以賣家的可選擇范圍會更大。那么TikTok紅人營銷究竟該怎么做呢？
明確目標
不管是開展任何營銷活動，賣家都需要明確好自己的目標，包括長期目標、階段性目標、短期目標等等。根據目標來制定營銷策略，效果方面會更加理想，因為所有的努力都是圍繞著一個明確的目標而展開的。
確定合作模式
紅人的合作模式大致可分為兩種，一個是直接銷售，另一個則是帶貨種草，前者是硬廣，后者則是軟廣，而紅人在這兩種模式下的表現情況，其實是會有所不同的。
因此賣家可以先確定好合作模式，比如說是直播、挑戰賽、產品信息解說等，還是穿戴、測評等。而在選擇紅人時，賣家就可以把該模式下，紅人過往的表現情況，作為抉擇的影響因素之一。
溫馨小貼士：賣家也可以先選擇紅人，然后直接選擇紅人最擅長的合作模式。
尋找紅人
關鍵詞標簽：在TikTok上直接搜索關鍵詞標簽，就會出現大量的視頻，瀏覽視頻，找到質量符合預期的視頻，然后點擊主頁，瀏覽創作者信息。當然賣家也可以通過一些工具，直接搜索符合條件的紅人。
參考競爭對手：紅人營銷是一個大趨勢，因此你的競爭對手也大概率開展過紅人營銷，那么賣家就可以看看競爭對手選擇的紅人是哪個，同類型的紅人有哪些等等。
選擇紅人
通過上述的方法，賣家可以找到一批相關度較高的紅人，接下來賣家就需要在他們中間做出選擇。賣家可以從以下兩個方向去篩選出掉一些不適合的紅人。
內容質量：內容質量是影響最終營銷效果的關鍵因素之一，內容質量越高，營銷效果就可能會越好。
粉絲真實性：粉絲的真實性，賣家可以通過視頻播放量、點贊量、評論數與粉絲數量之間的關系來進行判斷。
跟進內容、復盤
選擇好紅人后，賣家就需要將具體要求跟紅人描述清楚，并等待內容的產生。內容發布后，賣家就需要針對這一場紅人營銷活動進行復盤，包括營銷效果、實際效益、紅人配合度等方面，以便為下一次紅人營銷活動做準備。
對于跨境賣家來說，紅人營銷是當下最具機會的營銷方式之一，但最終的營銷效果還是取決于營銷活動中的每一個細節。
（來源：跨境老司機）
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