外媒：今年DTC品牌流行“報團取暖”-雨果網

DTC品牌Lunya在征服豪華睡衣這一賽道后，有了新動作。

創始人Ashley Merrill在2022年10月推出The Rest Shop，其將作為一條新的產品線獨立上線Lunya官網。Lunya在紐約、洛杉磯、舊金山和亞特蘭大的門店里，也陸續上架了The Rest Shop的產品，在上線的頭三個月里，產品類型已經多達30余種。

據門店反饋，包括超毛絨ROAM拖鞋（售價125美元）、OSEA浴油（售價48美元）、Vitruv加濕器（售價229美元）等十幾種產品在上架后不久隨即被搶購一空。而在The Rest Shop消費的大多數人（占到92%），也會購買Lunya產品?？傮w而言，37%的The Rest Shop的消費者是第一次購買Lunya產品。Merrill表示，不會公開The Rest Shop的收入或銷售額，與每個合作品牌的采購協議內容都不同，目前即將上線夜間修護系列，往后還將繼續擴大產品線。

銷售其他品牌的相關產品對于想要擴充產品線的DTC品牌來說已經是家常便飯，零售專家稱，消費者對DTC品牌已無往日的戒備，這種品牌間的合作不僅能讓消費者買得更多，而且能增加忠誠度。不過品牌商要對整個過程進行嚴格的把關，以避免因他人產品不合格或品牌的特色服務不到位而危及其自身聲譽。

Merill表示，拓寬產品線是該品牌繼續與消費者建立信任的一種方式，此次合作的成功也印證了她的猜想，即消費者在購買一件產品時將圍繞它的使用場景采購更多相關產品來豐富這一體驗。這一小米的產品生態鏈的核心，“烤紅薯”原理有著異曲同工之妙。

品牌之間合作的另一模式是合作開發一個特別系列，由兩個品牌共同銷售。像是法國Sabre Paris公司的餐具和阿巴拉契亞的Sew公司的餐墊，East Fork與Diaspora Co.推聯名產品、開快閃商店，等等。

專注于DTC市場的分析師Greg Carlucci表示，公司聯合其他品牌擴大銷售的主要原因之一是希望推動銷售增長，在這個過程中，用戶參與度、留存率和用戶終身價值也一并拔高，起到了事半功倍的作用。在選擇產品時，大多數人關注的是與原有的產品功能上能互相補足，且共享相同社會價值的品牌，盡可能得把消費者推向與之消費觀、消費取向一致的其他品牌，是確保品牌力能夠細水長流的方法之一。

（封面圖源/圖蟲創意）

（來源：獨立站老司機）