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2023-01-28 11:14
獨立站因其自身在搭建成本、技術運營和維護上的簡易操作性等優勢被跨境賣家看重，不過獨立站該如何低成本的運營，也是賣家普遍頭疼的難題。
有沒有什么公式可以幫助賣家簡化運營流程，提供改進的方向？可以看看獨立站這些公式，更好的理解獨立站店鋪。
1、銷售額公式
獨立站最核心的兩個因素就是流量和轉化率，銷售額公式可以理解成:
其中網站流量包括：谷歌搜索流量+社交媒體+行業媒體+谷歌付費廣告；
轉化率：就是指訪問網站的客戶有多少人加購下單的占比；
客單價：很好理解，每一個客戶平均購買產品的金額，也叫平均交易額。
2、產品定價公式
平臺費率：各平臺略有不同，2Cshop獨立站免傭金所以可以無需考慮這塊，其他平臺可以在入駐前詢問清楚。
利潤率：跨境電商行業平均在25%左右。根據產業帶，經營產品類目，運作模式的不同略微上下浮動。
產品成本：現在1688上的產品已經不具備產品批發價格優勢了，線下實體店或者直接跟廠家電話聯系效果可能會更好一點。
國內段運費均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相關。相對來說越是低價的產品，在國內段運費均攤問題上越要慎重。
產品重量：這里指的是產品凈重加上國際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準的產品凈重數據。
國際段物流資費：統計清楚產品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對應的資費標準，減去物流折扣。
3、成交量公式
獨立站的成交量公式可參考：
獨立站建站只是開始，要想讓獨立站賺錢，首先要有訪客進入獨立站。這些訪客發生成交行為沉淀為獨立站的客戶，客戶中的一部分會成為獨立站的忠實客戶進行多次復購，就會產生復購系數。
4、訪客公式
獨立站的訪客從哪里來？獨立站需要站外引流，才能有流量進入網站：
我們要在各種流量平臺（Meta產品族Facebook、Instagram、WhatsApp，Tiktok，網紅，Deals站等）提高產品或者品牌的曝光量，讓感興趣的潛在買家進入到獨立站。
不同的流量渠道對于點擊率的指標是不同的。例如，EDM的流量指標是到達率+打開率+點擊率，郵件發送出去必須達到潛在買家的郵箱，買家看到并打開郵件，點擊進入獨立站才算一次有效點擊。
5、盈利公式
不少人都知道的盈利公式是：
利潤 =（單價-成本）*成交量
將產品進貨成本，包括建站費用、退換貨、倉儲、管理成本等等都平攤到單個產品成本里，得到簡化后的成本。
因為對于獨立站本身而言，如何提升成交量才是關鍵！
通過置換，獨立站最終的盈利公式是：
因此想要打造一個長期賺錢的獨立站，應該要圍繞以上六個維度進行度量，全面提升。
6、廣告公式
ROI：Return on Investment（投資回報率），廣告投放帶來的銷售收入和廣告成本的比值。
ROAS：Return on Ad Spend（目標廣告支出回報率），用于衡量每組廣告花費能帶來多少收入。
ROI和ROAS的區別？
在傳統的衡量里，ROI代表的是投資回報率，計算的利潤和成本的關系。ROI越高，證明利潤越高，若ROI大于0，則表示是賺錢的，若ROI小于0，則證明你的廣告是虧損狀態。所以通過ROI這個計算廣告盈虧的數據指標，可以清楚地了解自己的盈虧情況。
ROAS主要是衡量Facebook廣告效果的，一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧狀態，只是廣告效果的參考。一般ROAS大于2才表示廣告是賺錢的。在Facebook廣告投放來講，ROI和ROAS是同一個含義。
7、廣告點擊公式
CPA：Cost Per Action，簡稱CPA，按成果數計費，獲客成本。一般指消費量/轉化量。
CPS：Cost Per Sale，以實際銷售產品數量來換算廣告金額，通俗的說就是以傭金提成作為廣告費。
CPA與CPS的區別？
CPA的全稱是Cost Per Action，就是按照廣告目標用戶行為（Action）計算廣告費，而用戶行為（Action）需要預先定義，是點擊還是注冊或者互動或者轉化等等；
而CPS全稱是Cost Per Sale，只是按照銷售量計算廣告費的方法。
8、客戶價值公式
Life Time Value，客戶終生價值，是從用戶所有的互動中所得到的全部經濟收益的總和。
LTV的計算涉及到顧客保持率、顧客消費率、變動成本、獲得成本、貼現率等信息的正確取得。
顧客保留率（retention rate，RR）= 本年度的顧客總數 / 上年度的顧客總數；
顧客消費率（spending rate，SR）= 顧客總消費額 / 顧客總數；
變動成本（variable cost，VC）= 產品成本 + 服務管理費用 + 信用卡成本等；
獲得成本（acquisition cost，AC）= 本年度廣告、促銷費用 / 本年度顧客總數；
凈利潤（gross profit，GP）= 總收入 – 總成本；
貼現率（discount rate，DR）= [1 +（風險系數*銀行利率）]n ；
利潤凈現值（net present value profit，NPV）= GP / DR ；
累積NPV= 特定時間內每年NPV 的總和.
做跨境電商一定要會的就是數據分析,而分析數據離不開公式計算！以上就是本次分享的獨立站運營公式。
（來源：谷歌挖煤工聞焦焦）
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