切入拉美市場第一站，先從墨西哥做起！

（圖片來源：圖蟲創意）

拉美市場作為新興市場，有著更多的可能性及包容性，正在成為中國賣家跨境出海的“新藍?！?，但是對于賣家來說，大家普遍對拉美還缺乏了解。到底該先做哪個市場？中國賣家是否真的有優勢？本篇文章就來跟大家說道說道。

拉美市場潛力無限

相比歐美，拉美市場保持著較高的電商增長率，此外，拉美市場電商份額占比（相對于整體零售份額）持續攀升，連續3年均在發展增速榜單中名列前茅，向市場展現著無限的發展潛力。

（圖片來源：AMI、世界銀行）

拉美的消費大國巴西、墨西哥、哥倫比亞和智利，都是賣家應該重點關注的市場。據預測，墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞、阿根廷和秘魯等六國線上消費在2023年將會達到1290億美元，用戶消費力和購買力都非常強。

墨西哥作為切入拉美市場的第一站

作為拉美第二大電商市場，墨西哥電商用戶滲透率在2021年已經達到44%。Statista預測2025年將達57.6%，相當于網購用戶量將從6000萬增長到7790萬。

墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。亞馬遜是墨西哥最大的電商平臺之一，也是墨西哥人民主要的網上購物平臺。其實對于想要到亞馬遜開店，但又沒有太大競爭力的賣家來說，做墨西哥站的競爭小、機遇也比較大，像電子類、美妝類、家居類、廚房類及玩具等產品，都是墨西哥人民比較喜歡的類目，銷量增長也是比較快的，值得關注。

據墨西哥在線銷售協會 (AMVO) 調研發現，墨西哥熱銷產品中時裝、電子產品和家具位居前列，分別是時裝51%、電子產品50%、家具39%，而之后的產品家具和家居裝飾32%、手機30%、美容和個人護理22%。

據專業從事拉美專線的貨運代理公司-華易速派的經驗，可以看出墨西哥市場的消費者更愿意在服裝和家居裝扮等實用性的產品上花費價錢，墨西哥市場的賣家們需要注意這個選品趨勢。

墨西哥消費者洞察

在墨西哥，越來越多的消費者選擇通過社交平臺進行購物，一半的墨西哥消費者每月至少購買一件時尚相關產品，排名前五的時尚單品包括：鞋類、牛仔褲短褲和百慕大短褲、運動裝、上衣和香水以及護膚品。

調查顯示，墨西哥消費者對于跨境電商購物的接受程度較高，有47%的網購者從國外購買過商品，其中近40%的商品來自中國，中國產品在墨西哥市場的歡迎程度很高。選擇跨境網購的主要原因是為了尋找獨特的商品和更高的性價比。

影響墨西哥消費者購物的三個主要因素如下：

一、偏向購買品牌產品，更喜歡個性化定制服務；

二、普遍具有很強的價格意識傾向，青睞性價比高的產品；

三、開始注重網購的便利性和體驗，免費送貨成促使成交的重要因素。

墨西哥物流難題怎么破？

物流是實現電子商務增長的關鍵要素，由于網上購物數量的增加，拉美地區的電子商務物流也經歷了指數級增長。

作為拉美市場一個重要的轉折站，墨西哥在進口清關、查驗、稅收、認證方面有著非常嚴格的規定。當前，整個拉美電商物流最為顯著的挑戰表現在清關、最后一英里交付和退貨方面，

讓不少賣家望而卻步。同時墨西哥物流終端的基礎設施，尤其是偏遠地區仍有著不少缺陷，而這也導致物流運輸效率低、價格高昂。

因此，解決物流挑戰是現階段實現該地區電子商務增長的關鍵路徑。總的來說，墨西哥的國內派送時長比巴西更快，這也與其地理位置與北美相鄰有關。雖然不同服務商時效相差不大，但是服務良莠不齊，還是需要賣家好好挑選。

任何一個穩定健康的專線物流商，必須是保證安全、時效、服務的三者緊密結合。華易速派自2017年成立至今，積極開發墨西哥空運，海運物流，為中墨客戶提供量身打造的供應鏈一體化物流物流策劃以及個性化的物流運輸方案，在廣大客戶中擁有良好的口碑，逐漸發展了一支陣容龐大的本土操作團隊。

為了保證貨物的時效，讓貨物能穩定到達曼薩尼約、拉薩羅及墨西哥城機場。華易速派與盧森堡（CV）、國泰（CX）以及馬士基（Maersk) 和中運（cosco）等船公司簽有固定倉位。且為了保證貨物安全快速通關，實現零盜搶、零扣關，華易速派還在墨西哥擁有自已的清關執照、持有各種電子產品NOM證書，可實現空運清關1天完成，海運清關正常3-7天，在墨西哥全境進行武裝押運派送。

拉美消費者對無縫物流解決方案的需求越來越強烈，做墨西哥電商或外貿的中國商家，可以選擇華易速派來確保自身物流的安全性和快速交付體驗。

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（編輯：江同）

（來源：華易速派）

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