一批賣家銷量回光返照！聊聊亞馬遜里的“玄學”現象

2023年1月8日起，新冠肺炎更名為新冠感染，取消入境后全員核酸檢測和集中隔離......

三年抗疫結束，隨著國門全面開放，我們的生活將基本恢復到疫情前。

對廣大跨境人而言，以上變化也給2023年的出海之路帶來了新挑戰。工廠貨源、頭程物流將不再是賣家掘金的攔路虎；今后跨境賣家們比的是身體素質，拼的更是運營“功底”！比如，誰能玩轉充滿“玄學”的亞馬遜廣告，誰必將占得出海先機！

亞馬遜多部門力推SD廣告，

是否有坑？

近年來，在合規大勢下，亞馬遜站內廣告水漲船高，尤其是SP廣告，一個點擊幾美金成了常事兒。旺季結束后，有賣家就表示：人陽后，這幾天可以好好休養一下，廣告也停擺了。

可以說今年亞馬遜業績利潤，除了AWS，就是廣告了。不知道是不是發現廣大賣家的廣告支出變少了，前幾日，亞馬遜美國站發布了一則“耐人尋味”的公告，鼓勵賣家使用Sponsored Display廣告，以吸引客戶、講述品牌故事并提高廣告活動的績效。

來源：亞馬遜

亞馬遜表示，使用Sponsored Display廣告（高級產品和類別定位的）的賣家，其廣告支出回報率將比僅定位產品的賣家高出16％。公告最后，亞馬遜還列出了Sponsored Display的學習系列視頻。

事實上，早在今年10月份，就有賣家收到亞馬遜官方廣告團隊的郵件，說可以免費進行廣告指導，推薦打SD廣告。

ROAS平均提高16%，若真如亞馬遜所言，想想有點不可思議。那么SD廣告真有亞馬遜官方介紹的這么厲害嗎？我們來看看賣家們的反饋和觀點。

一位賣家被廣告經理安利完SD后，嘗試投放了一段時間，然而她卻發現了一些SD廣告的奇怪現象：

對此，負責該賣家的亞馬遜廣告經理解釋道，亞馬遜廣告是唯一歸因，不會重復計算，SD是14天歸因周期，和賣家后臺的銷售報告不能看同一時間段對比銷售數量。

除了對廣告數據的質疑，該賣家還擔憂，這類打著免費指導的服務，后面是不是會一步步引導到收取高額費用的坑里？

對此，有同行現身說法：說是免費培訓3個月，然后學習他們的打法技巧，但其實一點用都沒有，銷量流量沒有漲，轉化還跌了。做SDOS到現在2個多月了，Acos超過80%的廣告活動非常多，2個多月來廣告經理就跟我開過3次會議，調廣告的做法永遠都是降bid，要么就是換成VCPM，預算花得很多，每天都是200多300美金，根本就吃不消。

SD廣告數據被“注過水”？

不過，據侃哥觀察，不少賣家對廣告經歷的上述解釋并不贊同，他們都一致認為SD廣告數據存在虛高的現象。

關于這一點，一位亞馬遜老鳥補充道，SD廣告的數據是被注過水的。比如SD廣告效果最好的一個模塊——再營銷，針對之前瀏覽過你產品但是沒有下單的客戶，進行二次追蹤。但是這就會有一個問題：有些人本來就是要買的，可能只是當時沒下單，SD廣告把這部分銷量也算成了自己的。實際上，SD只是加快了購買時間而已，對產品銷量并沒有產生真正的增量。

盡管SD廣告可能存在重復計算的問題，但也有賣家認為，SD廣告也不都是坑錢的，有些產品確實好用，低花費高轉化，我們現在開的SD投入產出比就比較高。關鍵還是要看產品和類目，感興趣的賣家可以自己去測試一下，實踐出真理。

對于亞馬遜SD廣告的效果，各位賣家又是怎么看待的呢？歡迎到評論區留言交流！

一批賣家銷量回光返照！

聊聊亞馬遜行業的“玄學”現象...

玄學，本是指魏晉時期出現的的哲學思想與思潮。不過，在如今的互聯網上，“玄學”有了新的含義，通常指一些讓人感到玄妙無解的事情。

隨著圣誕季的結束，跨境賣家們今年的業績也基本塵埃落定了。但萬萬沒想到的是，今日有許多賣家發現，店鋪銷量竟然回暖了！一些賣家甚至爆單了。

對于此種一反常態的爆單，似乎也只能用“玄學”來解釋了。而在瞬息萬變的亞馬遜廣告里，也存在一些“玄學”現象，比如，Acos到底怎么控？

最近，有資深賣家一些有趣的亞馬遜廣告“玄學”現象進行了一些總結與分析（以下內容整理自知無不言）：

關于亞馬遜廣告里的“玄學”現象，我想肯定不止上述這些，各位老鐵又遇到過哪些反常規現象呢？相信每位亞馬遜運營，在入行之后，隨著經驗的日積月累，都會總結出一些“廣告規律”來，但有時候發生的特例現象又打破了這些“定律”，難道是我們的總結有問題？事實上每一種我們自己總結的定律規律，都是在一定的限定條件下發生的。

很多時候，廣告效果的好與壞，很大程度上跟產品本身的流量周期有關系。不過可以肯定的是，亞馬遜廣告真的急不來，有些賣家一看見廣告數據不好，就立馬調整；調整后沒有立馬看見效果，又想著繼續調整，如此重復再重復。像這種漫無目的，毫無章法地瞎調廣告，除了能緩解心中的焦慮感，對廣告本身起不到任何幫助。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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