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2022-12-29 09:16
多數跨境賣家在結束了“黑五網一”銷售季后，就差不多預示著其今年的整個銷售暫告段落，部分因為產品適配問題，可能還會再延續到圣誕節。但其實，圣誕節后的近1個月時間里仍是年終銷售黃金期。
從谷歌統計數據可以看出，2021年12月1日—2022年1月15日，海外消費者的年末零售相關搜索不降反增。比如，美國在此時間段的相關搜索同步增長4.5%，波蘭增長8.2%，澳大利亞增長7.4%等。
那么面對仍然高需求的海外市場，哪些品類更具潛力？
一、2022黑五網一全球各大市場的消費洞悉
根據谷歌廣告的數據顯示，今年所有品類中，運動和健身、汽車和美容在全球各地表現良好。日本、德國、西班牙、意大利和土耳其的表現都優于其他國家。作為傳統的最大電子商務市場的美國市場需求與去年保持不變。
不過，細究到具體的不同細分品類，則存在著明顯的差異，通過谷歌廣告投放數據大體可以總結如下：
1.Apparel：最大仍為美國市場，需求量與2021年基本持平，此外歐洲、東南亞的需求量本年度增速最快。具體來看，所有子類別都表現良好，除了一些例外（如珠寶）；外套需求終于開始增長。
2. Beauty & Personal Care：多數市場以兩位數增長；香水、指甲護理和化妝品蓬勃發展。
3. Sports & Fitness：有特定需求功能的運動服裝的增長高于涵蓋一般需求的服裝。此外
4.Toy & Games，Pets & Animals：玩具公司的業績喜憂參半，幾個市場的洋娃娃需求仍在減速，而填充玩具和無線電控制的玩具在整個市場上表現良好。
5.Home & Garden：美國市場黑五網一期間搜索量較去年有所下降，日本、歐洲和土耳其有所上升；子品類方面，廚房、床品、洗衣品類上在多個市場（例如，歐洲市場）有所增長。這里重點提下能源類，電池、太陽能電池板和寵物電池在大多數北美和歐洲國家表現良好，但home&garden美國整體出現負增長，在歐盟國家的表現反而略好。
6. 3C大類：日本和土耳其增長較其他市場好，電視和小家電是此次黑五網一期間成長較好的子品類。
7.汽摩配：在多個市場呈現增長，除北美市場以外，在其他大市場都主要呈現增長態勢；其中汽配的增長在多個目標市場最為普遍。
2、 如何備戰“后圣誕”零售消費市場
我們不妨先從去年同時期（12月1日—1月15日）的海外用戶搜索情況來預測下。根據谷歌廣告數據顯示，去年該時期視頻游戲、鞋類、手機和家用家具是最受關注的類別；服裝在 2021 年假期期間的增長率最高。具體可以表現如下：
1、 外套和香水在假期期間的6周里的銷售量就占到全年的20%；
2、 玩具和游戲在假期中超過平均水平，其中10個細分品類20%的年度搜索來源于這6周；
可見短短的6周時間里，其實不少品類的銷量是會有爆發式的增長，且看得出有不少海外用戶會錯開黑五網一這個包裹扎堆的時間段，選擇圣誕乃至更后面的時間進行搜索下單。
那么，中國賣家該如何搶占這一波新商機呢？
不管你是同個第三方平臺覆蓋全球市場，還是通過獨立站等只深耕某個區域，在廣告投放中切勿盲目燒錢。為此，谷歌廣告給賣家們提供了些參考：
1、 美國作為最大的市場，服裝、家居園藝等在今年的廣告投放已進入過飽和狀態，而運動、玩具、寵物則仍然處在藍海階段?？梢赃@么說，運動、玩具、寵物品類在所有國家均處于投放的藍海階段，日本、西歐各國、土耳其、印尼等國家整體投放處在藍海階段。
2、fashion：美國的黑五已進入白熱化競爭，雖然需求水漲船高，但廣告投放力度比之前更大導致市場紅海；日本在各個品類里均藍海度較高，從品類看，女裝在歐洲、日本、東南亞都仍處于藍海階段。從國家看，日本、歐洲（法國、意大利、土耳其）東南亞（印尼、越南）仍處在藍海市場；從品類看，民族風格服裝仍處于藍海市場，褲裝、鞋履、配飾在日本，歐洲與東南亞仍處在藍海階段。
3、beauty：從國家看，日本、歐洲與東南亞處于藍海市場。從品類看，護膚、香氛、護發在各個市場基本處在藍海階段，彩妝在日本、歐洲、印尼處在藍海階段。
4、Sports & Fitness：運動品類在各個國家都處在投放的藍海階段，其中細分類的運動品更為藍海，而運動服投放則接近紅海。
5、Toy：填充玩具、換裝類玩偶以及動漫手辦投放市場處于藍海階段。
6、home&garden：日本、歐洲、土耳其市場處于相對藍海階段，北美市場特別是家具、廚房、床上用品品類競爭激烈。
7、3C：日本、東南亞、土耳其市場處于相對藍海階段，游戲及周邊雖然搜索量較去年有所下降，但廣告投入下降也顯著、藍海度提高，電視、小家電、手機藍海度較高。
8、汽摩配：汽摩配整體藍海度較高，歐美和日本等主要市場均呈藍海狀態；汽配行業藍海
度高于其他子品類。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：卡拉講谷歌）
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