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2022-12-09 15:28
Google Ads 屬于PPC（Pay Per Click）的一個重要分支渠道。Google Ads的廣告類型多元化，可以適應不同產品的推廣需求，通常我們會根據產品來選擇對應的Google Ads廣告類型對產品進行引流。
Q1: Google Ads有哪幾種廣告類型？
搜索廣告-通俗為"關鍵字廣告"通過關鍵字搜索觸發廣告，偏”主動"意向
展示廣告-通過谷歌展示廣告網絡曝光廣告；俗稱"聯盟版位"
購物廣告-有人稱"GMC"廣告，適用于零售商家，通過數據Feed曝光產品
視頻廣告-Yotub視頻及Google視頻合作伙伴網站和應用中展示的廣告
發現廣告-通過谷歌信息流版位覆蓋客戶
應用廣告-目標主要為"應用安裝""應用互動"的應用廣告客戶
Q2:網站是否要選擇谷歌渠道引流？
在數字化的浪潮下，出?？缇畴娚坛蔀榱送赓Q中越來越重要的一部分，通過跨境電商實現了賣家/工廠和海外消費者的直接對接。出海電商的客戶一般分為了以下幾種類型：
入駐平臺：通過海外本地各大主流電商平臺出海 amazon/wish/ebay
自營平臺：綜合性的自建站海外電商平臺 banggood/dhgate
DTC:精品品牌獨立站
站群模式：快速復制批量站群(選品運營以爆品為導向，流量以FB投放為主)
以上所描述的四種類型客戶均可以使用谷歌廣告進行引流推廣，那谷歌廣告更適合于那類型的客戶推廣呢？
外貿工廠
平臺賣家
流量導向獨立站
產品導向獨立站
品牌導向獨立站
國貨品牌出海
谷歌廣告的廣告產品類型豐富，能夠滿足不同賣家的推廣引流需求，以上只是大范圍的簡略介紹那些類型的客戶可是使用谷歌廣告去進行引流推廣測試。比如工廠賣家，一般批發類型的客戶都有著特定的訴求，有目的的進行搜索自身的需求，這種情況下，谷歌關鍵字廣告就是最佳的促發展示和曝光的選擇；谷歌青睞于品牌賣家，對應專注于出海品牌方向的賣家，谷歌廣告渠道一定是優先渠道，根據品牌發展的不同階段，谷歌有配套的賬戶結構玩法，是長線經營必要的選擇。同時高客單的產品；專業屬性；特性；細分較強的產品非常適合谷歌廣告渠道去推廣。谷歌能很大程度上能精準觸及幫您找到對應想要的客戶人群。
Q3:我現在有一個網站，想要用Google Ads渠道進行推廣，該如何啟動呢？
（這里我會以2C網站為例子去做一個賬戶大框架的淺談）
首先拆解這個問題可以分為兩步：
Step 1:如何分析該網站的產品/市場情況/了解自身的基礎推廣需求。
Step 2:如何讓搭建一個網站的谷歌廣告賬戶結構框架。
以下我會繼續拆解各個維度去結構日常如何從0到1搭建一個賬戶的結構。
需求端分析-網站情況的基本調研
（1）用戶行為畫像：一個新的網站了解消費者的行為需求和喜好比較重要
用戶年齡/性別/人物特征
用戶的興趣愛好類同特征
（2）整個網站主打產品詞根的市場量級
現有詞根的搜索數據（市場現有的體量/漲幅空間/市場平均CPC）KeywordsPlanner(谷歌廣告自帶關鍵字分析工具已足夠基礎調研)
產品是否屬于季節性產品
產品的國家/區域趨勢
行業信息的洞察數據，消費者行為分析，協助優化運營和廣告
如果非新站點，可以了解站點的品類銷售情況，增長重點，熱賣情況，后臺數據的基礎指標（轉化率/客單/UV/PV）等情況協助賬戶的結構方案搭建
競品市場調研（類似similarweb類型的免費或付費工具，看競品市場的流量來源，主要市場，廣告投入情況等
從0到1去設置一個新網站的谷歌Ads賬戶（本推文會粗糙只介紹大框架，實操會看本社畜能懶到何時更新）
設置賬戶轉化歸因
賬戶的轉化歸因是了解和分析賬戶KPI指標的重要分析根源；分析網站數據；分析投放廣告系列的轉化情況，了解投資回報率，做出更合理的優化決策建議；同時數據的積累有助于我們使用智能出價使得機器學習獲取更多更精準的型號，有助于我們的廣告優化。
（在幫很多小伙伴看過賬戶后發現，其實很多客戶在廣告跑了很久后數據歸因都沒理清，所以這是一個基礎之中又常見的問題）
通常電商類客戶的轉化追蹤常用的分為兩種：一種是通過GA端的代碼進行廣告數據追蹤；第二種是通過Ads端的代碼進行轉跟蹤；需要一定的基礎修改網站，添加代碼的能力。
關聯賬戶的設置
在工具欄【已關聯賬號】處按照需要設置關聯。電商類客戶日常關聯基本為截圖所示。根據自身投放需要做好關聯即可。投放購物廣告前需要先將GMC賬戶與Google Ads賬戶相關聯。
GoogleAds的賬戶結構認識
和大多數廣告賬戶結構相同，Google Ads賬號的層級維度可以分為谷歌賬戶層級-廣告系列層級-廣告組層級-廣告；不同維度均對應有細分維度的設置和優化，比如賬戶層級設置權限&賬單等主要設置；系列層級設置系列整體目標，預算，投放區域，時間排期等基礎目標；這里就不一一詳細解釋，下面附上一張往日整理筆記圖，參考理解。
基礎廣告結構的搭建
搜索廣告
品牌關鍵字
產品關鍵字
競品關鍵字
行業關鍵字
（基礎搜索廣告+動態搜索廣告）配合搭建完整Search廣告結構，測試表明完善附加鏈接，及時更新優化是有助于提升廣告點擊率的。
購物廣告
普通購物廣告
智能購物廣告
普通購物廣告一般用在賬戶的前期，因為可優化調整的操作空間大于智能購物廣告，在廣告優化的初期建議使用普通購物廣告積累數據，可以根據匹配到的用戶搜索字詞去分析指導搜索以及網站產品方向的一些優化；當賬戶數據有一定積累趨于穩定后可以選擇智能購物去跑賬戶的整體結構。
展示廣告
普通展示廣告
智能展示廣告
動態再營銷廣告
展示廣告的結構搭建一般在于對受眾人群的定位歸類，受眾人群可以從漏斗的頂端往漏斗的底端布局測試，搭建結構，隨著賬戶的數據周期和運營階段的成長周期去做配合調整。
視頻廣告
YT4A(Youtub For Action) -定位再營銷/Custom Intent/In Market/Affinity等受眾人群
Bumper
Trueview inStream
視頻廣告屬于Branding廣告類別，更多的偏向于廣告賬戶中后期的結構搭建里，或者配合測試提高品牌曝光和認知度的時候去規劃投放計劃。
以上幾種廣告類型是我們電商廣告結構里最常見的廣告類型選擇，根據賬戶數據積累和運營階段目標的不同，每種廣告類型的占比會有所不同，后期會在補充更新這塊。B端詢盤類廣告賬戶結構通常以search+display為主；C端客戶則是search+shopping+display為主；根據類目特性，網站風格，營銷目標和階段選擇上述類型去搭建廣告結構。
具體實踐和實操教程復盤整理會在后期不定期的整理記錄了，懶癌朋友有開始回到自己角落開始記錄啦，這篇簡短的更新，主要是最近會有朋友問道說想要了解Google Ads這一塊，以上這個內容就是整體的一個基礎了解啦。最近谷歌頁面更新好快，也要開始學習啦，日后會不定期更新一些學習筆記和碎碎念啦。
最后十一月啦，大家應該都進入一年里最忙碌充實壓力應該也會有不錯收獲的月份啦。最后附上我很久以前工作的大促筆記，僅供參考，思路可用但有些已經更新啦。沖呀！
Search搜索廣告
1. 擴展節日重點熱搜詞抓住用戶搜索意圖（比如：高頻促銷詞（sales.promo.deals）節日聯合促銷（black Friday,thanksgiving deals）禮物（gift for her,gift sets））等
2. 善用動態搜索廣告（DSA）多抓暴漲的新搜索意圖，建議使用“全部網頁”“類別定位”及“標準廣告組所使用的著陸頁”定位方式。
Shopping廣告
1.通過智能購物廣告（SSC）進一步擴充流量，可按品類優先級或ROI高中低分成不同廣告系列，配合大促合理放寬出價，給足預算
2.借助購物廣告開拓新國家/市場，可打包測試中小體量及新興國家，尋找流量機會
3. 密切關注谷歌商家中心feed的上傳及審核情況，以免因違反數據質量和購物政策要求而拒登
4. 開啟圖片自動改進功能，系統實時監測和修改含有促銷信息疊加層而被登的產品圖片
Display展示廣告
1.發現廣告（Discovery）;配合有購買意向的用戶定位測試，主動投喂，吸引用戶下單
2.普通展示廣告，針對網站熱銷、促銷款式新建或加大預算投放，另外新建自適應廣告，有助擴展更多展示位置，同時使用audience expansion擴展流量（服裝/非標品類）
3. 智能展示廣告（SDC）：當素材獲得一定的轉化數據積累和產品表現后開啟，給足預算，快速拓展覆蓋面，獲取全網用戶展示（服裝/非標產品）
App應用廣告
1. 根據推廣目標，選擇適合的UAC版本。創建購物季新廣告系列至少提前四天（建議提前兩周），預算至少設置tcpi50倍，tcpa10倍以上，出價可視情況每次多放寬20%。
2. 關注素材完整度和新鮮度，補充全量文字、圖片、視頻素材，注重凸顯促銷和折扣時效信息
3.利用feed來增加消費者的搜索詞（query）的覆蓋量（需白名單）
Youtub視頻廣告
1. 利用True View for Reach + Bumper Ads大規模募集選購禮物的新用戶，讓消費者在這個重要時刻找到您的品牌或產品。
2. 通過Video Builder自行用高畫質的圖片素材來生成視頻，用與受眾切實相關的視頻抓住更多消費購買流量。
3. 使用品牌詞提升問卷調查2.0（Brand Lift），實時監測目標受眾調查反饋并優化視頻廣告的效果。
（來源：K哥聊出海）
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