Listing的全面反查，你與對手的差距在哪里？

你是否經常覺得listing運營了一段時間后，會突然流量下滑，訂單量下滑，廣告的數據開始變差。明明什么都沒有動，但是數據卻變化很大。而這一切，其實是有原因的。你的對手，其實正在不停的優化與改變。所以，一旦你遇到這樣的問題，一定要從以下幾個方面去徹查你的listing狀態，去了解你與對手的差距究竟在哪里。

第一，對比外在的展示效果

圖片來源：亞馬遜前臺

首先我們先對比下兩個listing在展示方面的效果。而展示這里涵蓋了主圖，評價，問答，A+，視頻展示數量質量等等。

首先我們講一下主圖，正常來說，最優質的的是6張主圖加一個視頻。也有一些小伙伴喜歡加上360view，那這樣子就是5張主圖+一個視頻+一個360view。說實話，略顯擁擠。但是如果你的 產品是屬于較為復雜，如果能展示360view可以給客戶更好的體驗的話，那也是比較支持去做的。一般來說可以通過你的招商經理去幫你上架這個360view，你需要把文件先準備好，再發給他。具體的要求可以問亞馬遜客服索要。

那么在主圖來講，我們要確保的就是圖片所展示的賣點內容扎實，每一張圖都有自己要表達的賣點與不同，同時整套圖又要統一。不管是配色，還是結構，都盡可能一體化，所以最好找個優秀的設計師來幫你設計你的圖片。一套優質的圖片是可以很好地提高你的轉化率的。如果你苦苦做流量轉化卻很低，只會讓你越來越累。

而除了主圖外，A+就是另外一個圖片展示的部分，同時還可以配上文字。官方的說法一直是，優秀的A+可以增加5%的轉化。實際上如果你的圖片夠優秀，那么帶來的增幅并不止5%。

圖片來源：亞馬遜前臺

而現在又有這樣子的高級A+出現，盡可能都要把A+給做上去，這樣子才是一個完整的listing。

評價與問答展示在標題的下方，是客戶第一眼會看到的東西。所以說如果你的評價數量多，問答數量多，也會給客戶留下好印象。問答一般來說我們可以找中介去幫我們上架，也可以靠平時積累。問答的數量并非一定要多到非常多，有幾個比較重要的問答內容就可以了。同時現在問答可以上視頻，這里也是一個可以展示產品的地方。

圖片來源：亞馬遜前臺

評價方面，我們需要重點注意兩個點。一個是評價的數量，一個是評價頁面好評的數量。

圖片來源：亞馬遜前臺

評價的數量，我們可以通過參與vine來獲取。目前這個功能后臺都是開放的，只不過第一個評價回來的時候就需要扣200美金的費用。只要你的產品比較簡單，質量夠好，vine會給你帶來很多驚喜。

另外一個好評的數量是說評價首頁好評數。最好是整頁都是好評，也就是我們平時說的，首頁無差評。很多服務商都是可以幫忙做到的，如果出現反彈，那么也可以考慮自己選擇新的評價點贊，重新點到第一頁。

圖片來源：亞馬遜前臺

最后一個視頻展示，可以找些紅人去幫忙拍視頻，拍講解都是可以的。不要放棄任何可以展示產品的機會。所以要看看對手近期這些方面是否有發生變化或者你的這些方面是否被人落下了。

第二，對比廣告位存在情況

接下來我們要對比的就是廣告位的情況。這個時候我們需要一個工具協助，這里我們使用賣家精靈。

圖片來源：賣家精靈

我們先將主要關鍵詞都記錄起來，然后同時查詢我們的廣告位置與自然排名的位置。再查詢對手的位置，做一個對比。了解下近期我們的排名是否落后，是否有廣告位被對手搶過去了。然后去調整廣告，將廣告位搶回來，再觀察出單情況。

第三，了解對手的流量詞情況

既然訂單產生了波動，那么很多情況下是流量產生了一定程度的轉移。所以我們需要查看下，對手目前的流量情況。是否我們與對手的流量有著明顯的差距。

我們打開賣家精靈的關鍵詞反查功能

圖片來源：賣家精靈

我們將asin輸入進去后，可以得到這個產品的每個變體的關聯關鍵詞的情況。這里可以很明顯的看到一個數字，這個數字就是關聯的流量詞數量。而我們可以通過對比我們的產品以及對手的 產品，來查看關聯的流量詞是否有差距，是否有變化。

圖片來源：賣家精靈

我們還可以通過篩選月份，來查看過去的時間段對手的流量詞以及我們的流量詞的對比。就可以清晰的知道，是在哪個月份我們的流量悄悄流失，而對手又是在哪個月份跑起來了。同時可以知道那個月，是哪些關鍵詞給對手帶來流量的增長。

點擊asin透視，還可以查看對手近兩年的銷售情況。

而我們往下查看呢，就可以看到對手的主要流量構成

圖片來源：賣家精靈

這個時候我們也可以選取對手的主要關鍵詞，加到我們的廣告或者埋進我們的listing里面去。這些關鍵詞還帶有非常多的指標，可以協助我們在打廣告，或者爭排名的時候，起到指導的作用。

第四，通過工具獲取類目信息，了解淡旺季差異

就像我們前面講的，使用插件，可以獲取產品過去的銷量信息。那么查看最老的產品，以及最頭部的產品，一般就可以了解到這個類目的市場情況。所以你的銷量下滑，很有可能是這個產品的季節性規律。你需要抓準淡旺季，提前做好準備。

圖片來源：賣家精靈

第五，周期性監控

一定要監控對手。除了關鍵詞監控，還要監控對手的五行描述，主圖，標題等改動的動作。一個細微的動作都會影響權重，從而影響你與對手之間銷量的競爭。一定要用好工具，時刻把握對手的動態。

如果你也遇到了類似的問題，那么就按照上面五點徹查下鏈接吧，希望各位小伙伴都能成為BSR!

（來源：跨境電商大師說）

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