亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種，cpc廣告如何優化

亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種：

1、單品展示廣告

單品展示廣告擁有眾多的展示區域，可以展示在ASIN頁面的側面、底部、買家評論頁、優惠信息頁等。更重要的是它可以出現在競爭對手的產品詳情頁面上，非常適合利用競品進行針對性投放。

2、頭條搜索廣告

頭條搜索廣告展示在搜索結果頁的頭部位置，采用圖文結合的展示方式，針對關鍵詞進行競價投放，按照點擊付費的方式扣費。

3、付費產品廣告

付費產品廣告（Amazon Sponsored Products），我們平時所談論的亞馬遜CPC廣告，一般就是指ASP廣告。

亞馬遜cpc廣告如何優化

1、亞馬遜廣告層級

其實亞馬遜是有廣告層級的，類似集合的概念，然后商品投放這種廣告形式有3個層級，這個從大到小是廣告組合，廣告活動，廣告組。然后搞清楚廣告層級，這樣對于我們產品推廣以及cpc數據整理分析出有很大幫助的。

其實見過太多新手賣家的廣告后臺，然后設置的廣告沒有層級概念，而且廣告組各開各的，比較混亂，這個廣告活動和廣告組的命名也沒有章法，然后胡亂命名。這無疑給我們后期數據分析增加了困難的。

對于亞馬遜的廣告其實很簡單，這個不像國內電商那么復雜，然后用心鉆研就可以做好廣告推廣的。

2、亞馬遜cpc基礎概念

對于新手做亞馬遜cpc要去搞清楚這幾個基礎概念，這個產品的展示次數，點擊次數，點擊率，還有7天總訂單量，訂單轉化率，還有廣告花費，廣告帶來的銷售額，以及acos，roas等方面。

需要搞清楚數據背后的意義，這樣我們才能更好的做好cpc推廣的。

然后每一次點擊就是一次扣費，這樣就代表著我們的成本投入，然后投入成本的同時要見到效果，再去講究投資回報率。做cpc推廣最終的目的就是實現listing盈利，然后花最小的成本得到最大的回報了。

選擇做cpc運營推廣，跟建一座房子差不多，需要先打好地基，設計好圖紙，然后按照規劃進行添磚加瓦，最后再去封頂完工。

3、亞馬遜廣告預算

對于新品期的廣告預算不要給得太低或者是太高，由于我們的競價偏高，如果這個預算太低，可能幾個點擊就花完了，而且沒有起到跑數據的效果;反之，如果這個預算太高，由于開廣告的前期，然后亞馬遜對我們listing的認識不夠，那么我們的競價又偏高，就有可能會去匹配到一些相關度不是那么高，或者是廣告業績不是那么好的廣告位，這樣花光了預算卻沒有得到理想的轉化效果，所以對于新開的廣告活動可以從10-15美金這樣試跑，在后期再結合廣告數據做調整，然后當產品進入成長期，也就是每天都能穩定出單，而且銷量有增長的趨勢，預算就可以去結合產品銷量來做好調整了。

對于處于成長期的產品，我們要明確的一個點就是打廣告的好處并不僅僅就是我們肉眼所見的那幾個訂單，而且我們的目的更多的是去通過廣告訂單繼續拉高我們的銷量以及排名，繼續通過自動廣告，還有廣泛匹配等廣告方式，從而幫我們增加被亞馬遜系統去收錄關鍵詞的數量和質量。因此我們就給廣告預算可以參考該產品最近幾天的平均日銷量*利潤，然后廣告預算約等于日均銷量的利潤，這個也就是總體達到平本。

（來源：出海記事本）

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