2022卡塔爾世界杯引爆全球，跨境電商如何做好選品和營銷？

圖片來源：圖蟲創意

2022卡塔爾世界杯正如火如荼的舉辦著，熱度席卷全球。足球皇帝Franz Beckenbauer曾說：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金?！睆纳虡I價值論，世界杯的品牌價值世界第一，是奧運會的8倍。據Nox聚星了解，2022年世界杯的觀看時間可能會飆升30%以上，達到約3億人。

如此盛會，不僅是球迷朋友們的狂歡節，更是跨境賣家難得的營銷盛宴。尤其本次世界杯，中國元素無處不在，為跨境電商行業帶來很多新機遇。賣家們該如何借勢世界杯，分一杯世界杯流量紅利之羹呢？

選品方面

球衣球鞋等運動品類作為世界杯的熱門，自不用多說。除此之外，還有很多周邊產品、衍生產品、甚至帶有世界杯元素的產品可供選擇。

服飾類：明星球衣球鞋、帽子、手套、戶外運動套裝、瑜伽服、襪子等。

世界杯周邊：旗幟、吉祥物、貼紙、口哨、獎杯等。

衍生產品：看球專用的電視、平板、投影儀、嬰兒車；足球游戲、開瓶器等。

世界杯元素產品：家居產品、餐具、手機殼、鼠標墊、抱枕、擺件、手辦等。

世界杯期間的熱銷產品實在太多了。實際上，就算不是世界杯的熱銷品類，也一樣可以做世界杯營銷，只要方法用對，一樣可以薅世界杯的流量。

營銷方面

1、店鋪裝飾

想要俘獲消費者的芳心，那形象一定要整理好。直接將店鋪的裝修風格換成世界杯主題，盡可能的加入足球、草地、大力神杯等等各種世界杯元素，能大幅提升球迷消費者的好感。需要注意的是，國家旗幟、球隊方面要謹慎選擇，別有明顯球隊傾向，球迷之間的恩恩怨怨可不少，做好世界杯的氣氛就好。

2、內容營銷

YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平臺是當今最受歡迎的幾大社媒平臺，也是球迷的主要聚集地。賣家們可以在這些平臺上發布一些精彩的世界杯瞬間吸引球迷朋友觀看，在作品里帶上鏈接，為店鋪引流。

也可以發起一些有趣的活動，如有獎競猜、世界杯名場面、猜比分等等，并建立話題標簽。通過吸引球迷朋友參加活動，不斷增加話題流量，從而提升品牌曝光度。

3、廣告投放

當前廣告投放主要是谷歌廣告和社媒廣告，可以雙管齊下一起投放，但需要注意廣告的投放時間，別在比賽的時候投放廣告，比賽期間球迷朋友們可沒空干別的。

4、網紅營銷

互聯網時代，網紅營銷的重要性怎么強調都不為過。尤其世界杯期間，球迷朋友的情緒比較高昂，更容易接受來自網紅的種草。

Nox聚星提醒各位賣家，做網紅營銷不要只盯著那幾個頭部網紅看，中小型網紅往往轉化率更高，也更具性價比。最好的組合是KOL+KOC，一起營銷效果最佳。

5、直播帶貨

直播帶貨可以選擇商家帶貨，也可以和網紅合作進行帶貨。要營造一個好的場景和氛圍，在直播間加入世界杯相關元素的貼紙，或者搭建世界杯相關主題的背景圖等，增加直播間的互動率。

寫在最后

雖然世界杯是一次難得的機遇，但也需注意避免踩雷，例如伊斯蘭教禁止飲酒，球隊相關的服裝、徽章、吉祥物等世界杯相關產品存在侵權風險等等。Nox聚星提醒各位賣家，各種文化禁忌和風俗習慣在營銷前，一定要調查清楚，避免不必要的麻煩。

（來源：網紅營銷克里塞）

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