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2022-09-13 14:17
除了3C電子，什么樣的產品適合做眾籌？Indiegogo中國區商務負責人顧明君在一次公開場合中分享了幾個比較具有代表性的海外眾籌案例，對其成功要素做了詳細解讀，各位賣家可以參考。
美的U型窗機
美的是國內小家電巨頭。美的內部團隊花了三年時間研發出一款產品，即U型窗機。和國內不同，海外主流空調是窗機或者室內中央空調，沒有壁掛機。但是傳統的窗機面臨一個問題，放上去之后，窗戶沒有辦法關下來。美的設計的產品，在中間有一個U型凹槽，能夠讓用戶把窗戶拉下來，而且室內機和室外機都分開，這樣既解決了噪音問題，也解決了窗戶關不上的問題。
但是他們當時內部對于這個產品是否適合海外市場有并不確定，所以在選品層面不知道應該怎么做更有效。眾籌的邏輯是通過眾籌平臺拿到實際款項和訂單之后，用眾籌資金去生產和銷售，所以美的當時想通過眾籌平臺，用樣機去測一下這個產品到底適不適合出海。
眾籌平臺一般規定眾籌時間最長不能超過60天，所以美的當時在平臺上做了42天，僅在北美市場就眾籌了100多萬美金，快速打開它整個海外的渠道。美的在國內的品牌能力很強，但是在海外更多是OEM、ODM，所以他們也想在海外建立自己的品牌和用戶基礎。當時項目是在海外疫情最嚴重的時候上線，也成為美的在Indiegogo的第一個百萬美金項目。
電動滑板車MAX
MAX是Segway與Ninebot合并之后做的項目。Segway-Ninebot在Indiegogo平臺上一共發起了10個項目，3年時間總的籌資金額超了1億人民幣，他們的路徑就是通過眾籌不斷發出新品，測試新品的市場需求，然后去打開海外銷售渠道。
小牛也是做滑板車，由于之前在海外的聲量和口碑不是特別好，認知度沒有那么高，看了Segway-Ninebot做眾籌之后，他們也想通過眾籌整合一下自己的用戶基礎和品牌。兩個月時間做到了120多萬美金，取得一個比較好的眾籌效果。
派美特耳機
派美特之前是做大型航空飛機的一次性耳塞，主要是OEM和ODM業務，想要做轉型。內部自己開了的一個模，做了一個耳機，但是這個產品被上游和下游供應商都否定了，覺得不太有市場。但是因為花了20多萬人民幣開了模，又不得不做，后來他們選擇上眾籌試一試。
拿樣機做了眾籌，派美特在Indiegogo總共做了三代產品，第一代眾籌了90多萬美金，第二代眾籌300多萬美金，第三代達到600多萬美金。搖身一變，派美特從一個OEM代工廠成了一個海外潮牌耳機。通過眾籌派美特也迅速打開了全球大概150個國家的渠道，現在他們在廈門建了兩個自動化的工廠，主要目的就是滿足眾籌給他帶來的訂單需求。
GPD WIN3手游
深圳一家做掌上游戲機的企業，通過眾籌走通了一個項目。老外大部分都會玩桌游，有些人不玩手游，信號比較差。但是中國的手游效果很好，所以這種產品在中國可能熱度不是那么高，但是老外對這類產品非常有需求。他們看到了海外市場，但是選擇線下的渠道，整體的銷售路徑比較慢。
后來他們在眾籌平臺上做了十幾個項目，每一個項目幾乎都是50萬或者100萬美金以上的總投資金額?，F在他們的邏輯是出了新品先上眾籌，再去做獨立站。他們每一代的更新和迭代速度非?？?，不需要特意去選品。因為他們每一代的更新迭代，差異化或者創新點都是上一代老用戶給到的新品建議和解決方案，再融合自己的技術，就能做出一代新品。因為結合了用戶的實際需求，所以迭代后的每一款產品眾籌效果都比較好。
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封面圖源/圖蟲創意
（來源：叫我趨勢菌）
