掘金巴西市場，居然有機會走“捷徑”？！

圖片來源：圖蟲創意

熱情的桑巴、火爆的足球、盛大的狂歡節......世人印象中的巴西，總是與“火熱”分不開關系。而在跨境電商賣家眼里，巴西的“火熱”有著更多的含義——它是拉美地區最大的市場，擁有龐大的年輕消費群體和巨大的電商潛力。在行業“多平臺、多市場、多渠道”運營的發展趨勢下，跨境電商賣家們希望在巴西這片電商熱土書寫更多故事。

1、增速全球第一！巴西電商潛力不容小覷

“拉美或許是跨境電商最后一片藍海?！苯鼉赡?，這種說法在跨境圈里廣為流傳。相比逐漸飽和的歐美，以及日趨“內卷”東南亞，拉美的電商市場競爭相對溫和，而且后勁十足。根據Morgan Stanley的最新數據，拉美是世界上增長最快的電商市場之一，未來五年或將增長20%，勢頭迅猛。

作為區域第一大經濟體，巴西的電商市場規模同樣不容小覷。2021年，巴西電商市場總收入達到260億美元[1]。而按照CouponValido的一項最新報告，2022年巴西以22.2%的在線銷售額漲幅排名全球第一。該報告還預測，2022-2025年間，巴西線上銷售額年復合增長率將達到20.73%，幾乎是世界平均水平（11.35%）的兩倍。

為什么巴西的電商市場擁有如此潛力？

從人口結構看，巴西擁有2.15億人口，排名世界第五，平均年齡為26歲，呈明顯年輕化趨勢。在消費力方面，據IMF數據，2021年，巴西人均GDP達到 7,541 美元，約為印尼的2倍。此外，巴西人奉行“享樂主義”，消費意愿普遍較強。在互聯網普及度方面，巴西的網民比例為79.57%，達到1.65億，其中移動互聯網用戶已突破1.3億。據統計，巴西移動端平均使用時長甚至高于中國（3.4小時），達到5小時[2]。

以上因素，為巴西電商的發展創造了良好的基礎條件。而在疫情影響下，消費向線上轉移的趨勢更加明顯。數據顯示，截止2021年，巴西的電商滲透率達到78%。[3]值得一提的是，作為消費主力軍的巴西中產階級十分注重產品的“性價比”。對于手握供應鏈優勢的中國賣家而言，無疑是一大利好。

2、巴西市場不可忽視的趨勢及品類

基于其強勁的增長勢頭，當下越來越多跨境賣家開始著手布局巴西市場。但新興市場往往更加復雜，面對大洋彼岸的消費者，如何做好本地化將決定賣家能否在這片熱土上“活下來”、“活得好”。那么，巴西市場當下有哪些值得關注的消費趨勢呢？

• 趨勢一：熱衷“剁手”的千禧一代和“不服老”的中老年消費者

根據E-Shopper Barometer 2021 數據，巴西網購消費人群中70%為女性。在年齡方面，千禧一代占比達到50%，而且他們的購買量更大，平均每月會下單至少3-4次。

此外，巴西中老年的時尚消費也在悄然興起。NielsenIQ 數據表明，2021年巴西老年人的在線購物量達到33.9%，甚至超過了中年人群體，他們喜愛的品類則趨向年輕化，如化妝品、服飾等等。

• 趨勢二：崛起的社交電商

得益于移動互聯網的快速發展，目前通過智能手機進行購物的巴西消費者比例達到了86%[4]。而隨著社交媒體的興起，社交平臺在巴西消費者購物的購物決策過程中發揮的作用也越來越重要。消費者熱衷于通過社交媒體發現更加物美價廉的商品，在購買決策時也容易受KOL影響。據美通社報道，2021年8月，超過60%的消費者通參與了社交電商，約有26.5%通過直播進行購物。這一趨勢，或將成為賣家鏈接巴西消費者，實現銷量增長的突破口。（點此了解 更多巴西本土平臺）

• 趨勢三：分期付款盛行

由于巴西的信用卡盛行，巴西人手頭可支配的現金較少，在網購時他們傾向于選擇分期付款。據統計，約有79%以上的巴西消費者會選擇這種付款方式。另有數據表明，如果網站提供分期付款功能，轉化率會提高50%以上。而對于單價在50美元以上的產品，提供分期付款幾乎是必選項。

• 趨勢四：節日購物蔚然成風

奉行享樂主義的巴西人尤其熱衷節日購物。除了“黑五”、“網一”這類風靡全球的電商購物節，巴西的情人節（6月12日）也是個不容忽視的節點。據JPMogan

的調查，2020年巴西情人節超過了“黑五”，產生了77億雷亞爾的銷售額。此外，圣誕節、母親節也是巴西人“瘋狂剁手”的重要節點。

• 趨勢五：熱銷品類

電商情報公司Neotrust最新調查顯示，2022年Q2季度，手機、家電、電子產品是巴西電商銷售額最高的三大品類，而時尚配飾、美容護膚、香水以及個人健康品類則占據訂單數量前四位。另一組來自CouponValido的數據則表明，巴西消費者熱衷購買的品類包括時裝(38%)、電子產品(36%)、家居裝飾(24%)。

由此可見，跨境電商傳統優勢品類在巴西市場依然大受歡迎。那么具體有哪些熱銷產品？來自巴西的跨境電商公司跨貿商店Cross Commerce Store（以下簡稱“跨貿商店CCS”），通過大量本土調研，總結了以下巴西熱銷產品，供賣家參考。

3C產品：智能手表、藍牙耳機、攝像機、無人機、智能穿戴設備等

電腦配件：筆記本電腦、平板電腦、攝像頭、無線鼠標、硬盤、機械鍵盤等

小家電：破壁機、烤面包機、咖啡機、掃地機器人等

兒童玩具：玩偶、電動玩具、有聲玩具、木制玩具等

美容個護：香水、護發油、身體乳、脫毛儀、剃須刀等（現在就注冊，把貨賣到巴西）

3、掘金巴西，一鍵搞定！

毫無疑問，高速發展的巴西充滿機遇，但過往的經驗也提醒著賣家，機會越大挑戰也越大。掘金巴西這片藍海市場，中國賣家要跨越的不僅是16000多公里的距離，還有市場注冊、產品管理、物流運作、客戶服務等諸多方面的難點。具體來看，主要的挑戰來自以下幾大方面：

平臺入駐

在巴西，活躍的平臺眾多，除了賣家熟知的拉美巨頭美客多、Americanas、Outors、Shopee、亞馬遜等主流平臺，還有一些在本地頗受歡迎新興跨境平臺。要了解這些平臺的政策和入駐規則往往要花費大量的時間和人力，而且稍有不慎賣家可能就無法順利入駐。

產品管理

在店鋪運營方面，賣家除了要保障正確上傳產品，還要考慮到銷售頁面的Listing優化如正確的翻譯、吸引人的標題和描述等。涉及多個平臺銷售時，還要考慮到定價管理以及市場整合，同時需要有一個后臺來進行訂單管理。

營銷技巧

除了基本的市場洞察，要做好本地化，需要更加深入地了解消費趨勢和習慣。由于種種原因，當前賣家在本地市場調查方面阻力重重，迫切需要更加專業的本地團隊來助力營銷

物流

中國與巴西距離遠，路線少，加上巴西物流基礎設施不完善，末端配送慢，不僅運輸成本高，時效也慢。賣家不得已這部分成本轉移到商品價格上，在一定程度上必然會影響商品的競爭力。

困難重重，掘金巴西如何破局？事實上，賣家可以借助Saas跨境服務系統，如跨貿商店CCS來解決問題。

據了解，跨貿商店CCS是一家來自巴西的跨境電商公司，擁有GFC、Maya Capital、OneVC e Norte Ventures等美國基金的背書?？缳Q商店CCS致力于幫助賣家在巴西市場上簡單而快速的銷售產品，針對上述難點跨貿商店CCS為中國賣家提供了一站式解決方案。

在平臺入駐方面，賣家只需要把產品上傳到CCS后臺，就能一鍵銷往美客多、亞馬遜巴西站、CASAS BAHIA、ponto、extra等巴西主流平臺，省去逐一入駐的時間和精力。在產品管理方面，基于自主研發的集成后臺，賣家可以上傳產品，檢查銷售情況，下載標簽，檢查銷售數據和物流信息，實現訂單高效管理。在營銷方面，跨貿商店CCS專業的客戶經理團隊將與賣家緊密溝通，助力買家的本地化營銷。在物流方面，跨貿商店CCS正與中國物流服務商合作，賣家只需將貨物發往其在中國的任意一個倉庫，CCS將負責國際物流、清關和最后一公里的派送。（立即注冊 跨貿商店CCS?。?/b>