獨立站服務制勝法寶，做強生態位比拼才是關鍵？

“卷土重來”獨立站出海趨勢

世界互聯網科技進步的同時，疫情加速線上消費的養成和釋放，也是跨境電商迎來蓬勃發展的主要契機。根據公開數據顯示，2020 年驗放進出口清單為 24.5億票，同比增長 63.3%。

出口新模式強勢崛起，使得原先沒有涉足跨境電商的企業嘗試開展出海業務，亞馬遜、速賣通、eBay等第三方平臺一馬當先，成為電商行業發展的排頭兵，也是包括大多數中小企業在內的，諸多出海企業出海發展的第一平臺選擇。

第三方平臺塑造了選品展示、下單售賣，支付，物流服務，號稱傳統跨境電商模式必須磨好的“三板斧”，但近年面對海量的出海企業，競爭白熱化的市場，流量成本不斷推高，大多數賣家利潤空間增勢疲憊，平臺限制規則日趨復雜，賣家切換了此前被譽為掘金藍海的跨境電商，開始逐步轉向獨立站品牌化及DTC模式的長遠發展路徑。

如何磨好，或者以不同的模式磨好出?！叭甯?？是獨立站發展的主要課題，相對早期的第三方平臺模式，獨立站發展其實才是主流。第三方平臺之所以“后來居上”，主要抓住早期獨立站建站開發代碼門檻過高，用戶體驗質量參差不齊，信息安全度難以保障等諸多因素。

不過近年云技術的發展，以第三方開發工具及完善的配套服務，獨立站大有脫胎換骨、“卷土重來”的味道。利用獨立站實現跨境出海，也成為諸多賣家塑造品牌價值的有力武器。

優勢也日益得到凸顯，獨立站能夠直面消費者，轉化私域流量，塑造和沉淀品牌理念，進一步提升品牌價值，這些與第三方平臺不同的發展新路徑，成為諸多賣家近年嘗試新出海模式的主要發展趨勢。

但獨立站模式整體不同于第三方平臺，前者自主性強，但同時又依賴包括搭建能力，獨立站賣家綜合能力。因此，起步成本要求高，資金體量需求量大，仍是獨立站模式的最大特點也是制約難點。

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生態位綜合實力弱，獨立站模式面臨綜合痛點

增長率緩慢，賣家急于短期效益

獨立站對品牌發展有力，但是付出成本高昂，賣家需要長期建立較強的系統化營銷認知過程。往往獨立站完善需要較長的沉淀，這期間流量增長率緩慢，流量回報周期長，往往是獨立站發展所必經的“陣痛期”。

但大部分賣家則急于短期效益，追求高流量回報，銷售額的快速增長，導致獨立站建站工具粗糙，用戶體驗差，產品升級能力弱，數據安全管理意識淡薄……諸多因素影響下，導致獨立站建站發展夭折。

先期建站及管理布局成本高

獨立站對系統管理意識能力的要求門檻很高，不僅是起步建站，一個擁有體系化建站能力的管理者，需要面對是建站設計，前期的管理預算成本估計，獨立站選品及營銷認知，流量工具化設計及穩定增長途徑獲取等等。通常而言，須具備綜合的獨立站“生態”管理意識和解決方案，而這恰好是中小賣家的發展難題。

流量回報周期長

獨立站近年的發展，與社交媒體的興起，以及疫情以來，人們在社媒時間上的沉淀息息相關?；诠蛄髁魁嫶?、來源廣泛的背景，優質私域流量的沉淀成為獨立站運營最主要的痛點之一。許多獨立站賣家陷入了有流量、無轉化、無營銷的尷尬處境。

同時，社媒流量轉化方式也容易成為賣家的資金黑洞。這是因為社媒流量廣告成本不可控，資金需求量大，營銷轉化效果可控制性不強，落地效果難以預估……這些屢見不鮮的情況，往往致使賣家易陷入資金斷裂，被迫關站的結局。

獨立站跨境生態綜合能力要求門檻高

獨立站在前期建站搭建，后臺管理能力要求高，雖然近年諸多建站工具服務發展，提供了建站諸多便利，但是獨立站服務商，做為跨境資源生態的原生力不夠，缺乏建站、網絡安全、選品、推廣、產品控制、用戶維護、支付、售后管理、物流、本地化運營、金融服務各方面的復合型能力，賣家無法高效集中獨立站各界各環節資源、整合獨立站“生態資源”。

獨立站模式亟需做強生態圈實力

現今的出海獨立站發展，已今非昔比，這自然離不開獨立站跨境服務業的必要支持。就獨立站服務商的發展品質而言，誰能落地打造從建站工具完善、網絡研發設計、平臺運營、金融服務、國際物流體系建構全方位、全體系的堅實出海生態。

獨立站出海綜合生態中要屬二大痛點亟需解決當先：

金融服務方面，跨國收單門檻高；賣家對不同國家、當地支付喜好無從下手。金融政策不熟，易觸紅線；目標市場不熟悉，訂單轉化低。支付場景復雜，賣家對高拒付無應對能力，無欺詐風險管控能力，退款多，難收益。風險控制難度大，多場景支付需求無法滿足，技術接口復雜多樣，無場景化處理能力。服務響應速度慢。多國家多語種,難溝通，推進慢，跨國時差，響應長,緊急問題無法第一時間解決，定制化需求無法滿足。

作為集合跨境電商綜合生態的騰訊云獨立站模式，騰訊云一站式生態化系統解決方案賦能賣家贏賺海外

讓更多中國企業走向全球，塑造強大品牌力，是跨境電商發展的主要目標。獨立站無疑以其特有的運營方式，直面消費者，打造品牌優勢，是跨境電商未來發展的主要趨勢。

選擇優質的獨立站服務商，及獨立站建站運營平臺，決定了賣家的“起跑”位置。顯然，各獨立站服務商琳瑯滿目的平臺功能，加大了業內同質化的競爭壓力。

關鍵的是，就像企業制定并能實現發展目標，團隊水平，資源整合能力往往是能力核心，如何看待選擇獨立站服務商也是一樣，誰具有強大的業界資源整合優勢的“原動力”，形成強大的獨立站服務鏈條全生態管理體系，誰才能幫助賣家鋪就安全高效的跨境電商出海捷徑。

隨著跨境電商的火熱，越來越多電商從業者和行業轉型者開始踏入此片藍海，競爭也進一步白熱化。從策略思路、經營方式到實踐手段，整個跨境行業都步入了全渠道、獨立的階段。應對發展需求，騰訊云依靠騰訊集團 20余年在消費互聯網的經驗沉淀，具備強大的業界資源整合能力，以強大獨特的獨立站生態建設的原生動力，充分協作業內合作伙伴，共同打造一站式跨境方案，助力中國賣家輕松實現走出國門，買賣全球。

隨著第三方平臺的嚴格政策與品牌高溢價需求，越來越多電商從業者和行業轉型者開始踏入獨立建站的藍海。但是獨立建站對于大部分企業來說是個集選品，建站，營銷，投流，用戶留存與體驗等360 度全方位的考驗，大量企業面臨重重關卡、踟躕不前。

面臨以下出海場景基本需求/痛點：

開發掣肘

大部分平臺賣家或者工貿企業轉型獨立站時，面臨開發能力不足，技術人員緊缺的問題。盡量降低開店的技術門檻，幫助從業者盡快入場，開啟生意，成為緊要需求；

合規風險

根據生意布局和團隊建設，國內賣家通常會選擇多店鋪經營。但是多店鋪經營存在管理難度大，不同平臺規則復雜的問題。幫助管理者降低違規風險，提升管理效率成為第二個主要需求；

成本控制

海外開店存在不少硬成本，尤其在 IT 資源上。幫助管理者控制成本，使用最優方案，成為第三個主要需求。

騰訊云 Lighthouse

Tencentcloud Lighthouse 也即輕量應用服務器，是新一代面向輕量應用場景的云服務器產品。針對中小賣家，Lighthouse 可以實現以下需求：

1、既是云服務器控制臺，也是開店控制臺。服務器搭載一站式開店及管理后臺，操作簡單，配置方便，可輕松實現分鐘級搭建海外獨立站網店；

2、打包提供云服務器、免費獨立 IP、高帶寬流量包和開箱即用的電商獨立站應用鏡像，為賣家提供更高的自由度，打造自有品牌，為海外買家提供更具個性化的商品和服務；

3、低成本，采用服務器和網絡資源打包套餐式售賣模式，能夠極大降低賣家的IT 成本；

4、覆蓋亞太、東南亞、北美、歐洲等地域，提供穩定、低延遲的網絡連接，助力業務出海全球拓展。

產品優勢

差異化優勢：簡單易用簡化云服務器場景和使用體驗，屏蔽電商場景不需要的高門檻復雜細節；

騰訊云基礎技術架構特質

業界最強的網絡節點覆蓋能力，高效安全的網絡技術架構水準。

云內/多云雙活，多活，熱備，冷備，兩地三中心成熟方案，基于騰訊云TIX（Tencent Intelnet eXchange）以及DCI（Data Center Interconnect）實現出口容災，跨域調度，1s完成切換。

通過CLB跨區域綁定IDC/跨云/云內虛擬機實例，CLB故障后切換異地CLB實現容災；通過騰訊CDB跨區域復制，實現跨區域的數據同步，保證數據可用性；CDB跨可用區高可用實現數據庫VIP漂移，自動業務切換。

騰訊云跨境金融解決方案——金鵝

金鵝是面向獨立站賣家、平臺賣家、品牌出海、跨境平臺推出的“一站式跨境電商金融解決方案”。通過提供統一接口，幫助企業快速對接優質海外金融機構，完成收單、收款、借貸等全套業務。

技術優化帶來的數字出海加速、最簡易的獨立站搭建和運營方案、以及從實踐說起中國企業如何海外營銷不踩坑。

對電商企業來說，消費者交易的收款和退款、上下游供應商的收付與結算、銀行及其他金融機構借貸等業務本就非常復雜，將這些場景引入出海范疇后，由于缺少專業的指引，使得跨境業務的資金利用成為難題。

跨境金融服務少，賣家亟需獲得專業的境外金融指引；海外信貸申請門檻高、審核周期長、借貸額度低，無法靈活有效的滿足賣家的多種需求；海外金融服務成本高，部分服務使賣家望而卻步。

產品優勢

低成本、一站式接入金融機構：以往，企業需要自行尋找、甄別合適的金融機構，花費大量時間和金錢，而金鵝通過搭建完整的金融機構服務生態，甄選優質合作伙伴，幫助企業便捷接入，大大降低合作成本。同時，接入效率可提升5倍以上；

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中小賣家如何在百萬從業者中脫穎而出—新格局下跨境賣家的增長之道？

隨著跨境電商賽道的火爆，越來越多的從業者帶來了領域的繁榮，也加劇了業態的競爭。流量越來越貴，補貼越來越卷，跨境賣家如何找到屬于自己的護城河，做到既能抓住機遇，也能快速奔跑？

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（來源：誤建的觀察員賬號）