跨境電商平臺運營的選品策略

圖片來源：圖蟲創意

隨著互聯網時代以及經濟全球化的深入發展，涌現出許多國際商業活動，并且在各國家政府出臺的法律法規以及更新的政策指導下，這些國際商業活動發展得越來越完善和成熟，開始影響和改善我們的生活，跨境電子商務就是這樣一種重要的國際商業活動。在我國，特別是在“一帶一路”倡議影響下，跨境電子商務在我國的外貿業務中，開始占據不可動搖的地位。

一、主流的跨境電商平臺

1、亞馬遜（Amazon）

亞馬遜是一家位于美國的最大的網絡電子商務公司，擁有龐大的客戶群體和流量，并且在北美和歐洲地區的市場占有率比較高。該平臺對賣家產品品質要求高，故該平臺的商品品級相對較高，其特有的 FBA 配送模式也是該平臺的一大亮點。

2、 易貝（eBay）

易貝是四大平臺中創立時間最早的電商平臺，主要市場也是歐美國家及地區，在流量上稍遜于亞馬遜，但也擁有不小的客戶群體和流量。該平臺還有線上拍賣的業務，并在早期被假貨以及違法物品的拍賣等新聞圍繞，由此分析該平臺的商品品級錯綜復雜，商品品級在整體上低于亞馬遜平臺。

3、速賣通（AliExpress）

速賣通是阿里巴巴集團旗下的面向全球市場的電商平臺，常被稱作“國際版淘寶”，目前它在俄羅斯、烏克蘭、巴西等一些國家市場占有率很高，擁有很大的客戶群體和流量。就像我們熟悉的淘寶平臺一樣，速賣通上的商品品級也同樣不高，但它往往會擁有很大的訂單。

二、跨境電商平臺選品優化

1、如何對商品品級選擇優化？

跨境賣家平臺店鋪運營需要對各個平臺主要市場的消費者消費習慣進行評估，不同的平臺消費群體對于商品的品級和質量有不同的需求，選擇開設多個跨境平臺的店鋪就要選擇不同品級的商品進行上架銷售。對于經濟發達的國家地區主流的跨境平臺，消費者的消費能力相對較強，購買動機一般也會更加理智、重實用和質量，應選擇商品品級較高、質量好的商品，如 avocado 平臺。而對于相同的國家地區市場的次主流的跨境平臺，選擇的消費群體消費能力也會相較略低于主流的大平臺，那就應該選擇一般品級的商品，甚至低品級的商品，這類品級商品更能被其消費群體接受，如 pear 平臺。相對于主要市場在發展中國家如俄羅斯、巴西的跨境平臺，消費群體的消費能力一般，會更關心價格，而此時選擇品級較低的商品則更符合此消費群體的消費習慣，此類商品也會更暢銷，如 coconut 平臺。

2、如何對季節、節日性選品優化？

跨境電商平臺面向的市場跨越全球，各地區地域氣候和地域文化都不盡相同，而每類商品都有其特定的生命周期和文化內涵，所以面對不同的市場，在同一時期內，季節性和節日性選品都要匹配好該市場的特性。對于傳統節日，像圣誕節的棉質圍巾，狂歡節繽紛的印花襯衣、裙子，情人節男士和女士的飾品，夏天的短袖和墨鏡等等都是匹配節日特性的商品。但像前文提到的商品的生命周期和文化內涵，此類商品在進貨時要注意進貨量，以以往訂單數量作為參考，避免出現過多的庫存堆積現象。

3、如何對熱搜商品選品優化？

隨著各類搜索引擎的發展，熱搜欄成了人們喜聞樂見的信息來源，而恰恰這類熱搜的排行榜單也揭示著近期熱點的發展趨勢，將其套用到跨境電商平臺上時，熱銷的產品走勢則一目了然。利用這些信息熱點輔助我們的選品往往也十分奏效，因為可以以此來判斷某些產品是否有市場，確定其市場走勢，幫助我們提高訂單量。除此之外，值得關注的是，這些商品熱點的流量來源，電商平臺的流量都有自己的渠道，國內的像淘寶、拼多多很大一部分流量來自于抖音，而跨境電商平臺像亞馬遜流量來自于谷歌搜索引擎，wish 來自于 Facebook，還有像 YouTube、yahoo這些平臺也帶著很大的流量。掌握熱點產品的流量來源，就能更好地預測出熱銷商品的走勢，在熱點剛出現的時候抓住機會，拿下大量的訂單。

（來源：豆小包跨境數字金融）

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