利用展示型廣告提升會員日銷量

圖片來源：圖蟲創意

目錄：

一、上下文相關性定向廣告解讀

二、如何選擇 SD 的競價優化策略

三、會員日展示廣告投放建議

四、會員日活動節奏表

五、結語

一、上下文相關性定向廣告解讀

在經過一段時間的預告之后，亞馬遜終于在會員日前更新了展示廣告的一項新功能：上下文相關性定向（其實也非常像 DSP 廣告，只是我們可以自己操控）

其實就是原先的商品定向，只是功能更加強大了，亞馬遜對這項功能的解釋：

通過上下文相關性定向，您可以向當前正在瀏覽您選擇的商品和品類以及類似商品的受眾展示廣告。您的廣告可能在亞馬遜網站內外投放，包括亞馬遜詳情和購物結果頁面、第三方網站和應用以及 Twitch。

品類和“相似商品投放”可同時在亞馬遜網站內外投放廣告：上下文相關性定向是針對商品投放的升級，具有全新的名稱，擴大了在具有上下文相關性的第三方網站和應用上的覆蓋面?，F在，您可以同時觸達亞馬遜網站內外處于不同的購物和娛樂旅程的新受眾。您還可以使用商品詳情頁策略在亞馬遜上銷售您的商品或互補商品。

細化后的品類和商品投放僅在亞馬遜上投放廣告：商品投放可幫助您觸達正在瀏覽亞馬遜商品頁面的受眾。此外，如果您要針對具有相同特性的多件商品投放廣告，可以根據品牌、商品價格、評級或配送狀態來細化品類。如此一來，您就可以在這些亞馬遜商品頁面上展示廣告。在這兩種情況下，上下文相關性定向將僅在亞馬遜商品頁面上展示廣告。

簡單一點解釋就是如果投放的是【相似商品投放】那么你的廣告會投放到站外網站，并且根據客戶瀏覽的內容進行相應產品的展現，例如：我在瀏覽釣魚教程網站的時候，那么這個網站的廣告就會展現釣竿之類的相關產品。

更粗暴一點的解釋就是：我們投廣告替亞馬遜拉客戶

二、如何選擇SD的競價優化策略

針對觸達進行優化（VCPM）：如果你是以獲取更多曝光為目標，提升品牌知名度，那么就可以選擇這一項優化，費用是按千次展現付費

針對頁面訪問次數進行優化（CPC）：如果你的產品轉化率不錯，競爭力也強，那么可以選擇此項策略，費用是按點擊付費

針對轉化量進行優化（CPC）：如果你是想以轉化率為主的話，那么就選擇這個吧，費用是按點擊付費

由于針對觸達進行優化是 vCPM 計費方式，vCPM 無法在設置后調整為 CPC，CPC 也無法在設置后調整為 vCPM，意味著這在同一個廣告活動中 VCPM 和 CPC 無法進行切換，只能另外開新的廣告活動。

三、會員日展示廣告投放建議

上下文相關性定向

與推廣的商品相似（針對觸達進行優化）：1 - 11 日站外（相似商品投放）競價可以稍微高一些，會員日的 48 小時建議可以降低競價；

細化比自身產品貴 10 -20 美金的分類投放（針對頁面訪問次數進行優化）：會員日的 48 小時可以增加預算和競價；

受眾

亞馬遜消費者（針對轉化量進行優化）：自己酌情選擇生活方式，興趣，生活事件和場內客群來觸達相關受眾；

與推廣的商品相關、您推廣的商品,、與您推廣商品類似的商品、您推廣的商品（針對轉化量進行優化）：保持合適的競價，讓廣告整個七月持續曝光；

創意

添加徽標和標題：如果是想要轉化率高一些則可選擇這一項；

添加自定義圖片：這個設置可以更加的奪人眼球提供點擊率，獲得更多的點擊；

四、會員日活動節奏表

對于亞馬遜賣家來說一共有兩個非常重要的促銷活動就是 Prime Day 和圣誕節，大部分情況下 Prime Day 都是為下半年的促銷提前開顱，那么即將到來的 Prime Day 我們該如何排兵布陣，達到我們說期望的目標呢。

我在這里為大家簡單梳理一下我們公司的 Prime Day 時間節點計劃，之后可以觀看我的視頻答疑。

其實亞馬遜在活動促銷方面比較簡單每年都差不多，在潑辣有課有很多相關內容了，可以查看歷史記錄，每年大同小異，提前提高流量，想辦法夾持流量形成閉環，提高曝光，盡量把一些賣不出去的庫存利用 Prime Day 清掉。

五、結語

因為亞馬遜是搜索型電商，所以關鍵詞類型的廣告轉化率一定是最好的，展示廣告會有效的提高你的點擊和流量，但是轉化率相對來說就差一些，在投放展示型廣告之前需要結合自身的產品性質，如果你的產品是有社交屬性或者是可討論性的那就可以比較適合，反之不建議投放展示型廣告。

（來源：潑辣有課）

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