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2022-06-13 14:42
圖片來源：圖蟲創意
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亞馬遜自動廣告的作用
自動廣告是新手賣家常用的一種付費推廣方式。它的設置相對簡單，在新品期推廣效果還是很明顯的。自動廣告的作用主要有以下幾點：
圖片來源：作者自制
1.檢查listing質量
通過自動廣告的數據報告可以快速地檢查出自動廣告有沒有跑偏：如果搜索詞都是比較精準的關鍵詞，相關性比較高的，aisn也是相關度比較高的相似產品。那我們設置的listing就沒有太大問題。
如果跑出一堆爛七八糟的詞，不相關的關鍵詞，這個時候我們就要去檢查我們的產品標題，五點描述，商品描述和ST關鍵詞，重新修訂我們的文案。
2.跑詞拓詞
付費引流檢查客戶實際搜索詞，歸納整理高績效的關鍵詞和asin（點擊率和準化率都不錯的），否定關鍵詞和asin。
3.增加曝光，出單
產品剛一上架，新品的自然流量是很少的，產品曝光的機會很少，這個時候我們賣家只能通過一些付費cpc廣告，讓產品出現在客戶面前，形成訂單轉化。
4.檢查流量來源，轉化數據
如果你自動廣告同時開了緊密匹配，寬泛匹配，同類商品，你就可以通過數據分析，看下你這個產品前期是你搜索流量出單多還是關聯流量多。不同的產品品類和產品，不同結構的流量轉化效果是不同的，找到適合自己產品的推廣方式很重要。
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亞馬遜自動廣告沒有曝光
圖片來源：作者自制
1.檢查自動廣告的預算設置是否合理
有些同學舍不得投放廣告，一個廣告活動只設置了3美金的預算，低cpc跑數據，這種情況下是預算很快花完了，但是曝光數量很少，點擊次數也很少。一般一個廣告活動最基礎的預算設置是15美金起，看自己的廣告目標和自己口袋的松緊。
充足的廣告預算，讓廣告活動可以盡量跑24小時，這樣產品的曝光就會多很多。亞馬遜的廣告很怕沒有持續性，開起來的廣告戛然而止，效果不言而喻。
2.自動廣告的競價策略
自動廣告的競價策略一般選擇固定競價或者動態競價僅降低。在預算有限的情況下，如果你選擇了動態提高或降低，那么你的預算短時間花出去，換來的曝光和點擊次數也是非常少的。在產品的不同階段選擇合適的競價策略至關重要。
3.CPC出價
CPC出價會在很大程度上決定曝光機會的多少，如果你的品類和產品競爭比較大，而你的出價又比較低，這個時候你產品的曝光不會太多。cpc出價高些，意味著你的曝光位置更靠前些，類似一個商場里，人流量大的位置比偏遠的角落要好很多。
4.Listing質量
產品lisiting好比是房子的地基，地基打的牢，房子才能建的結實。產品的圖片，標題，五點描述，商品描述，ST關鍵詞要盡可能的布局好。
明白了自動廣告曝光少的原因，我們就可以有針對性去調整，想辦法去提高產品曝光，提高產品的點擊率和轉化率。
判斷關鍵詞的相關相關性，可以布局到我們的產品標題里，五點描述，和ST里面去，用這種方法，可以大大提高我們的listing質量，提高listing內容與廣告關鍵詞的匹配度。
這樣一來自動廣告的曝光想不高都不行。
最終整理的相關關鍵詞我們可以拿來去做手動精準投放，可以更好的關鍵詞卡位，可以更精準地提升精準關鍵詞的自然排名和出單量。
做亞馬遜要學會思考，善于總結，善于利用工具，可以事半功倍。
（來源：跨境電商365）
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