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2022-06-07 16:47
圖片來源：圖蟲創意
我們找到產品細分類目之后，接下來的工作是如何找到爆款潛質的產品。
亞馬遜爆款產品的特質大致分為以下三個方面：
1.產品趨勢曲線穩步上升
產品上架后我們可以通過業務報告或者廣告數據報告看到產品每天的曝光次數，訪客數，訂單數，可以根據這些趨勢曲線，如果曝光次數，點擊率和轉換率都是在穩步上升的，證明這個產品有爆款潛質。
2.點擊率相對較高
我們在產品上架后開自動廣告和手動廣告，我們目標點擊率是0.5%。新品的點擊率一般會比目標點擊率低些。如果你上架的新品幾個核心大詞和常規的長尾關鍵詞點擊率遠大0.5%，比如2%，5%等等。證明產品的需求度足夠，給客戶提供有價值的有需求的產品是做亞馬遜的第一步。
產品初期提高點擊率我們主要從優化產品標題，優化產品主圖，提供有競爭力的價格，做優惠券等方式。
3.轉化率相對較高
有些同學會有疑問了，我選的紅海類目產品，點擊率很高，但是轉化率很低，廣告花費很多，但出單效果奇差，怎么辦？作為一個小賣家，在亞馬遜美國站，這種競爭特別激烈的紅海類目和產品一開始就要屏蔽掉。需求大但競爭成倍增長的產品我們還是要敬而遠之。
資源匹配不夠的小賣家還是從相對藍海的類目里找產品。這種產品一般會比較小眾些，滿足特定人群需求，我們能抓住這部分市場就足夠了。
爆款潛力的產品轉化率相對較高。轉化率高意味著我們可以用最少的獲客成本獲取最大收益。
如何找到爆款潛力的產品呢？
1.培養自己的產品開發力
這里的產品開發力指的是我們對產品的熟悉度，數據調研力，可行性分析力，差異化升級力等等。
產品的開發一個系統工程，可以形成自己的方法論。下面的思維導圖可以作為我們開發產品的一個路徑。確定好自己的細分類目，對細分類目進行需求分析，競爭分析，新品機會，利潤核算，BSR榜分析，New Release榜分析，差異化設計難度，產品壁壘等等。
產品開發力不是一開始就輕而易舉獲得的，需要自己在實際的工作中慢慢摸索，實踐，試錯，總結。學而時習之，不僅要學，還是多練習。
2.跳出自己的固有選品模式
選擇大于努力。方向不對，努力白費，如果以前的選品方向和模式一直有問題，那我們就要跳出來，去借鑒好的選品模式。
做亞馬遜要堅持，但不是固執。我們要善于利用工具，善于利用數據分析進行選品。
如果你能用方法快速找到各方面數據都不錯的產品，那你可以快速去投放市場去驗證你的數據，經得起市場檢驗的數據是好的數據，你也是一個優秀的產品開發經理。
3.優秀的產品有內驅力
優秀的產品是內驅力的，不是單純靠廣告去驅動的。廣告的作用只是放大我們的流量，具體產品能否承接流量，轉化流量還是要靠產品的內核。優秀產品的內驅力：最優滿足消費者需求，給消費者提供價值，消費者對價格不敏感。
優秀的產品從來不缺少客戶，缺少的是開發產品的眼睛。
（來源：跨境電商365）
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