NEW WAVE“品牌出海新時代”線下閉門會成功舉辦

（圖片來源：Qbit）

5月28日，Qbit聯合、SparkX、臥兔網絡、菜鳥國際、SHOPLINE成功舉辦NEW WAVE“品牌出海新時代”線下閉門會。

本次活動共邀請了大華科技、兩氫一氧、鎮涵運動等20家來自DTC品牌出海各領域的企業參與，由Qbit CPO宋雨柔、SparkX運營VP Agnes Fu、臥兔網絡副總裁歐陽天、菜鳥國際海外倉負責人張子先、SHOPLINE中國區業務發展包阿素主講，聚焦當下跨境電商人共同關注的DTC、獨立站、跨境管理、跨境溝通、選品策略以及海外流量等多個方面，帶來一場干貨滿滿的DTC品牌私享會。

中國企業出海正在迎來新的發展階段。從最初功能機上的訂閱類增值服務和小應用，到智能時代后繽紛的游戲、娛樂、工具、購物等全面的內容和產品出海，中國的出海企業不斷學習和迭代，有不少發展壯大成出海標桿企業。

在疫情推動和本土市場競爭加劇的背景下，這一領域的參與者日益多元，不管是從一開始就瞄準海外市場的新生品牌，還是將海外市場作為新增長點的成熟品牌，都開始積極拓展海外市場。

NEW WAVE是由Qbit發起的開放型課堂，持續專注于DTC品牌出海趨勢洞察，以發現新認知、建立新連接、創造新增長為核心，邀請各個領域的大咖，為各方的深度交流創造一個輕松、互動的環境。本次活動以“品牌出海新時代”為主題，在西子湖畔帶領現場的NEW WAVE新行者們共同打開新時代的出海思路。

作為開場的主講嘉賓，SHOPLINE中國區業務發展包阿素首先從品牌運營的角度切入，簡單介紹了技能型、策略型和操盤手型三類跨境人才以及他們在團隊中扮演的角色和關鍵作用。

包阿素指出，在中國外貿十幾年的歷程中，品牌運營之所以成為中國跨境電商出海全鏈路中的一大盲點，缺失專業人才引導，賣家運營思維的空白是首要原因。但無論在運營側如何發力，中國品牌出海的核心競爭力都在于為消費者提供獨一無二的產品服務。

Qbit CPO宋雨柔則抓住“合規化”和“本地化”兩個核心趨勢，強調DTC品牌出海是長期主義的勝利。從去年的動蕩中可以看出，跨境電商正在顯性地向合規化的方向發展，企業想要長遠發展，合規經營是重中之重。此外，DTC模式直接面向消費者的屬性決定了品牌出海的本地化趨勢，通過精細化的本地運營，將產品真正植入到本地市場中去。

隨后，臥兔網絡副總裁歐陽天從海內外網紅差異、市場營銷趨勢、不同地區的網紅營銷現狀等方面深度剖析了如何低成本入局海外網紅營銷。歐陽天表示，網紅的價值不僅在于增加品牌曝光、開拓潛在用戶，而是一個準確的市場洞察途徑。網紅營銷一定要把內容玩出花，實現本地化、內容化、矩陣化。

菜鳥國際海外倉負責人張子先分享了自己在跨境物流領域的見解。張子先認為跨境電商價值鏈路長，在品牌出海時代，OEM企業具備先天轉型優勢。作為出海的關鍵環節，物流的效率很大程度上能夠影響消費者心智，從而影響品牌心智。因此，對中大件的賣家來說，海外倉備貨是一件很有必要的事情。

SparkX運營VP Agnes Fu帶來了“賣給誰？賣什么？怎么賣？”的DTC品牌出海三問，從消費者洞察、產品定位、出海渠道三個方面解析了品牌賣家在出海前必做的準備，并給出了“品牌定位+網站呈現+廣告素材+媒介投放=DTC出?！钡娜f能公式。Agnes 強調，賣家需要以不同的目標結合不同的廣告形式，但無論是什么形式，最直接觸達觀眾的內容都是最重要的。

結語

新消費時代正呼喚更多的中國品牌長久地立身于全球市場。戰略格局、產品力與靈魂傳承，是中國出海品牌可持續發展的核心要素。

具體來說，品牌戰略格局構建了生態基礎，產品力創造了品牌的內生價值，品牌的靈魂催生了衍生價值，三者共生共榮，缺一不可。

一個獲得消費者認可并追隨的品牌，能伴隨著市場的深耕、客群的積累和生態的完善，實現邊際效益遞增，甚至形成凡勃倫效應，最終擁有完整的靈魂和不竭的生命力。打造可持續發展的品牌是所有卓越企業家的共同追求，而這一點對跨境電商更為關鍵。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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