13個(gè)觀點(diǎn)！某資本創(chuàng)始人大佬最新關(guān)于跨境的一些看法

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上周五，行業(yè)某個(gè)資本的創(chuàng)始人大佬做了場直播，聊了下關(guān)于當(dāng)下疫情、封號(hào)潮、越南崛起等話題或環(huán)境下，對(duì)于中國出口電商的看法。

以下是爆哥幫大家整理的他表達(dá)的一些觀點(diǎn)（略有刪減）：

1、這幾年的跨境電商發(fā)展，雖然讓很多人賺到錢，但實(shí)際上對(duì)于通過品牌出海的中國制造形象來說，并沒有很大的提升?，F(xiàn)在留在“游戲桌面”上的這些企業(yè)，以及今年環(huán)境不太好的情況下，還有一定增長的企業(yè)，都是在品牌供應(yīng)鏈做到長期化運(yùn)營的。所以從某種意義上說，這波疫情以及去年封號(hào)潮的沖擊，在某種程度上是對(duì)整個(gè)中國品牌出口質(zhì)量提升效果是非常大的。總的來說，疫情對(duì)跨境電商并沒有產(chǎn)生很本質(zhì)的影響，不會(huì)改變跨境的整體格局和趨勢(shì)。它只是在過去幾年加速了線上化，最近又趨于緩和而已。

2、站群鋪貨模式并非就走投無路，也不是一定非要品牌化。這是需要不同階段去看待的問題。比如東南亞，打造品牌是有一定難度的（美妝可能是比較好突破的一個(gè)品類），所以在這個(gè)市場做鋪貨是可以的。成熟和新興電商市場對(duì)于品牌化的需求也是不盡相同，甚至在理解上也是有偏差的，所以過分強(qiáng)調(diào)品牌化大可不必，還是要基于市場真實(shí)情況考慮。

談品牌化，我們主要還是聊的歐美市場。如果能做好歐美市場，那么將產(chǎn)品線和品牌外移到東南亞也是沒有問題的。不同市場不同階段，跨境電商的發(fā)展是不均衡的，一定要找到自己的“適配”。

怎么去看賣貨到品牌化的一個(gè)轉(zhuǎn)變？一個(gè)國家的GDP。我覺得經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了這個(gè)趨勢(shì)，你大概能夠看到在什么節(jié)點(diǎn)，從只要有貨就買，到消費(fèi)者要一個(gè)不錯(cuò)的貨，以及要有一個(gè)品牌核心。品牌化還是個(gè)大趨勢(shì)。但需要注意的是，聊的大趨勢(shì)只是共識(shí)，但往往在做一件事的時(shí)候，成功是反共識(shí)的，所以如果在東南亞能找到一個(gè)合適的品類和方式，也是能做品牌的。

3、品牌的跨境電商化和跨境電商的品牌化，哪個(gè)更難？

4、我覺得現(xiàn)在的好項(xiàng)目反而更多。能在目前這樣的市場環(huán)節(jié)下還能發(fā)展較好的公司一定是非常優(yōu)質(zhì)的公司。這些年很多企業(yè)的數(shù)據(jù)增長很快，是基于紅利的業(yè)績，而不是企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)績的能力，這時(shí)候就容易區(qū)分出來了。

5、日韓市場是好市場，但不好做。比如日本市場要進(jìn)去不容易，進(jìn)去了就要做長線。但如果把日韓市場做好了，要轉(zhuǎn)做東南亞就容易得多。

6、當(dāng)你做到一定體量的時(shí)候，要意識(shí)到不能只關(guān)注線上，比如亞馬遜等。也要開始看線下。其實(shí)就和國內(nèi)的新消費(fèi)一樣，之前的一些淘品牌也開始布局線下，一個(gè)道理。

7、關(guān)于越南和東南亞。關(guān)于越南、東南亞對(duì)中國產(chǎn)業(yè)鏈、跨境電商會(huì)不會(huì)形成沖擊，我認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)是越來越明顯的。

第一，可能因?yàn)樽罱恍┮咔楣芸赜绊?，我們的一些訂單確實(shí)沒有在自己的產(chǎn)業(yè)里面，很多東西在水面下大家是看不到的，但是過幾個(gè)月后，才會(huì)逐漸進(jìn)入大眾視野。今年發(fā)現(xiàn)的一個(gè)情況，浙江福建廣東一帶，很多紡織類大廠都接不到單子，到處找單，很多小作坊的功能都是全部閑置的。如果你在行業(yè)里面走幾家廠就能發(fā)現(xiàn)問題還是蠻嚴(yán)重的，但美國市場整個(gè)服裝市場是在上漲的，那么訂單都去了東南亞。這只是服裝這一個(gè)案例。所以，不止越南，也有去菲律賓開廠的，因?yàn)橛袉芜叺年P(guān)稅。從這幾年的貿(mào)易戰(zhàn)，以及“去中國供應(yīng)鏈化”的思潮，所以可能會(huì)比正常情況下更加速。除了東南亞，墨西哥也是。都會(huì)把一些相對(duì)容易從中國轉(zhuǎn)移的供應(yīng)鏈盡量移過去，從供應(yīng)鏈端來看，是會(huì)對(duì)跨境電商造成沖擊。

第二，跨境電商不是中國的專利，越南人，其他國家的賣家也會(huì)做跨境電商。中國有供應(yīng)鏈紅利、玩流量的能力，但實(shí)際上越南人玩流量更猛，他們做了很多互聯(lián)網(wǎng)的工具，技術(shù)手段甚至是黑科技不比我們差。

但我覺得這樣的沖擊是好事。如果只有中國做跨境出口，那么很容易成為箭靶子。有些其他國家的賣家進(jìn)來，從整體體量上還是沒有辦法跟我們比的，它沒有那樣的土壤，也沒有這么龐大的賣家群體。我們更要警惕的是我們自身，一些比較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的供應(yīng)鏈，比如小家電，或者跟電池技術(shù)相關(guān)帶動(dòng)的一些智能硬件品類，這些不太容易被移走的一定要守住。像紡織類的被移走部分是正常的，因?yàn)楸旧碓谠牧仙现袊矝]有優(yōu)勢(shì)，比如進(jìn)口棉。

所以，說到底，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)全球分布的問題，有一部分供應(yīng)鏈外遷是必然的，有一些玩家利用他們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來和中國跨境賣家競爭，也是正常。移走是有個(gè)過程，至少也要10年的時(shí)間。

8、印尼的直播轉(zhuǎn)化挺好。

9、美國的多個(gè)DTC品牌利潤驟降。這些品牌很多都是2013年左右開始的，有社媒的流量紅利，但他們的營銷成本確實(shí)很高。第二，毛利率也不高。在供應(yīng)鏈的管控上沒有中國DTC品牌的出色，整個(gè)成本結(jié)構(gòu)不好。另外，他們主要還是集中在線上。但是大家還是將DTC太概念化。一直提到的DTC是直接與消費(fèi)者互動(dòng)并產(chǎn)生影響，但這種所謂的影響最后的本質(zhì)還是看你把什么樣的貨，以什么樣的形式交給消費(fèi)者，本質(zhì)上獨(dú)立站和亞馬遜沒有區(qū)別。

10、既然要做全球市場，就不一定要強(qiáng)調(diào)這個(gè)品牌故事是中國故事還是哪里的故事。比如前段時(shí)間說SHEIN總部去了新加坡，其實(shí)很無所謂的，美國很多品牌的總部都在瑞士，意大利品牌總部在盧森堡，這些是從商業(yè)上來考慮的，可能從稅收或者說全球布局上，更方便而已。要做全球市場，首先不要強(qiáng)調(diào)自己是中國品牌，不要有太多的民族情緒或者國別情緒。

11、中國跨境B2C企業(yè)對(duì)美國零售生態(tài)并不是很了解，都說要做全渠道，但其實(shí)是很難進(jìn)入的。我們看到現(xiàn)在很多做歐美分銷的平臺(tái)，可以幫助國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入美國或者歐洲市場，往美國線下渠道滲透的這些服務(wù)會(huì)愈來愈多，這些機(jī)會(huì)要關(guān)注。

12、一些投資理念。我們投的一般是在行業(yè)里已經(jīng)比較好的。我們主要關(guān)注的是，不要過于激進(jìn)，把錢花在一些相對(duì)沉淀的事情上。我們投的很多公司，很少是投了以后就翻了幾十倍，這不是我們的風(fēng)格，我們不會(huì)去追求說1-2年的增長到底是什么樣，更關(guān)心的是整個(gè)人才梯隊(duì)建設(shè)、信息化的投入、系統(tǒng)是不是做得更好，對(duì)供應(yīng)鏈管理是不是更好，更關(guān)注的是一些內(nèi)功基礎(chǔ)面。所以我給我們投的公司建議是關(guān)注長期，首先保證活著，其次盡量做有沉淀的事情（品牌沉淀，用戶認(rèn)識(shí)，效率，供應(yīng)關(guān)系緊密，成本下降）。

13、最近會(huì)比較關(guān)注一些為中國企業(yè)出海提供分銷的項(xiàng)目。就是往線下滲透的這一類分銷平臺(tái)。

（來源：跨境爆哥）

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