亞馬遜Prime Day出單高潮過后中小鏈接如何保溫？

對于中小鏈接來說，雖然會員日帶來的單量無法與大賣做比較，但是單量平均增長5倍左右是沒有問題的，而大賣鏈接通常表現只是單量翻倍，從這一角度來看，會員日對于中小鏈接成長的助力作用是毋庸置疑的。但很多中小賣家反映，好像會員日就是虧了一波錢看了幾天養眼的數據，之后鏈接又泯然眾人矣。那么這篇文章就給大家揭秘，為什么會員日過后你的鏈接又被打回原形了？到底會員日的出單高潮是曇花一現的福利表演還是你鏈接的重大轉機？

一、關于報名會員日的專享價格（入場券）

注意，這里討論的不是秒殺，秒殺截止4月29日，已經過去了，而且我也不建議中小賣家去報秒殺，可以花這個錢但沒必要，專享折扣的單量和流量足矣。會員日的專享折扣價提交截止會員日開始的前一天，也就是7月中旬，所以新鏈接如果想趕上這波流量是完全來得及的。以下就是一些提報的基礎要求，大家簡單了解確保不要錯過提交。

1.要提供 Prime 會員日 Prime 專享折扣，賣家的“賣家反饋評級”必須至少為 4 星。未收到任何買家反饋評級的賣家也可以提供 Prime 會員日 Prime 專享折扣。

2.商品評級必須至少為 3 星半或無評級。

3.折扣必須至少比非會員的非促銷價格（即“您的商品價格”或“銷售價格”，以較低者為準）優惠 20%。

4.Prime 專享折扣價格必須比該 ASIN 在過去 30 天的最低價格低 5%。過去 30 天的最低價格是該 ASIN 在此期間的最低訂單價格，包括所有賣家的一切秒殺價格、促銷價格和銷售價格。

二、關于廣告活動

多數賣家的做法是在會員日這幾天加大之前廣告組廣告預算的投入，保證其ASIN廣告投放24小時都在活躍狀態，并不斷完成出單。這個做法我是完全認同的，但我們今天討論的如果是中小鏈接的節后保溫，那么這個做法就要畫一個問號了，如果你的每一個操作都和別人一樣，那么憑什么會員日過后依然紅火的是你呢？

我建議的做法是在會員日前新開一個廣告組（只加入之前驗證過的最優秀的詞），手動廣泛和手動精準各幾個核心出單詞（根據一些行業流傳的算法傳說，廣告組有算法權重），那么這個新廣告組的開局數據就是會員日的超級數據，對于之后的鏈接保溫是不是有不小的幫助呢？我個人認為是有的，所以推薦大家廣告這個部分的準備就按照這樣來。（新廣告組在節后可以適當加入定位ASIN廣告）

三、關于優惠券

會員日期間未參加活動而選擇開優惠券蹭流量的操作應該是很多賣家的常規手段，這里節后保溫的方式和這個蹭流量的邏輯一樣，建議優惠券命名時名字為Prime Day，而后優惠券的設置金額決定了你的保溫效果，20%最優。（是否追加秒殺量力而行）

四、關于站外手段

1.如果有條件的賣家可以在節后利用自己的資源持續引入站外流量。（群組、紅人、郵件）

2.如果沒有這方面資源的賣家可以登陸某個沒有門檻的Deal網站，名字我就不說了，針對新鏈接沒有門檻的站外Deal網站目測就那一個。

3.如果一分錢都不想花的賣家可以去站內開幾個社媒或者Giveaway的促銷，當然效果和你的付出是成正比的。

五、關于庫存問題

文章開頭有提到，普遍的中小鏈接在會員日的訂單量增長是在5倍左右，所以建議一些對自己鏈接有信心的賣家，會員日這幾天保證庫存數量能支撐平日單量6-10倍，節后能支撐平日的2倍以上，做好庫存規劃和補貨準備。

六、關于競品監控

一定要密切監控競爭對手以及大賣的操作動向（keepa），尤其是價格和關鍵詞排名（不論是廣告位還是自然位）都要不落后于大部隊。

七、關于Listing的活躍度與店鋪績效

保持Q&A的刷新頻率，監控買家之聲及店鋪績效，不僅要給亞馬遜算法提供我們鏈接活躍的信號還要保持我們店鋪的健康信號，這也是達到保溫效果的一個基礎保障。

八、關于購買贏得率

購買贏得率問題可以去參考我之前寫的文章，里面提到的對于FBA商品的購買按鈕不穩定的原因，一定要保證我們的鏈接在節后的購物車贏得率，這直接影響保溫效果。

以上就是關于會員日后中小鏈接如何保溫的全部分享了，有疑問的同學可以發私信與我一對一交流。

（來源：亞馬遜WIER）

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