2億人在剁手！潛力旺的拉美市場，跨境賣家如何盤它？

（圖片來源：圖蟲創意）

后疫情時代，全球跨境電商平臺市場呈現新態勢，商流和物流不穩定性加劇，物流高成本、長時效難以控制……一波波“巨浪”相繼而至，導致賣家利潤下滑，市場不確定性增加。在這種內卷外患的形勢之下，不少賣家開始尋找新興市場，多平臺布局成為了跨境電商長期發展的戰略方向。

SHEIN布局巴西凈賺4億美金 / 新掘金沃土出現了

在跨境電商的圈子里流傳著一句話“拉美或將成為跨境電商最后一個藍海市場”。區別于中國、歐美和日韓成熟的電子商務生態體系，拉美地區無論是在市場潛力、人口紅利以及電商市場的增速上都對全球賣家具有相當的競爭力和吸引力，這里面不乏中國賣家的身影。

根據BTG Pactual報告顯示，作為跨境快時尚領域的標桿，SHEIN已經進軍巴西市場，并在巴西賺到了20億雷亞爾（R$），約合4億美元左右。

無獨有偶，J&T極兔速遞近日宣布正式進駐拉美市場，并在墨西哥順利起網運營。

早在幾年前，拉美市場就已進入拓荒者們的視野。前有東南亞電商巨頭Shopee、Joom，后有蘭亭集勢、環球易購、傲基、有棵樹、Anker等中國跨境電商頭部賣家相繼在拉美地區開展業務。那么這片藍海情況如何，到底是不是真的“藍”呢？未來還有多大潛力？

拉美電商高歌猛進/ 巴西是當中的“領頭羊”

來自電子商務商會的Blacksip報告顯示，2021年拉美地區的電商銷售額同比增加了37%，銷售額近1150億美元。

巴西作為拉美第一大經濟體，在拉丁美洲跨境消費市場份額維持在43％以上，其電商發展速度“一騎絕塵”，成為拉美跨境電商“領頭羊”的位置。2021年巴西跨境電商的銷售額為362億雷亞爾（R$），同比增長60%，占總銷售額的17%，在巴西超過2/3的人購買了跨境電商產品。

據雨果菌了解到，今年來，巴西政府積極倡導電子商務業內改革，努力提高業內在線交易的安全與誠信，這使得巴西的電子商務市場整體呈現出一個好的態勢。拉美第二大電商平臺Americanas負責人也表示：“作為巴西本土跨境電商平臺，一直在利用我們的知識為為客戶補齊短板，從而實現賣家業務的增長?！?/span>

以上種種利好政策加持，這也不奇怪為什么越來越多的賣家殺入巴西跨境市場了。

一、人口基數大，網購是常態

巴西作為拉丁美洲最大的國家，擁有超2億人口紅利，是世界第7大經濟體。巴西人不僅是“重度網癮者”，還是資深剁手黨！對于巴西人而言，手機購物在巴西逐漸成為主流，61%的網民有過網購經驗。

二、發展土壤肥沃，消費群體年輕化

與拉美其他國家相比，巴西電商發展土壤肥沃，首先高度城市化，城市人口占總人口數的87%，其次巴西的年齡中位數為32.6歲，比歐洲四大經濟體（英法德意，年齡中位數平均40歲）年輕許多。

三、可支配收入多，退貨率低

巴西經濟環境和人均消費逐年升高，經濟實力和國民消費力強勁。2021年，巴西共新增1290萬線上消費者，這使得巴西在線消費者總數達到了8770萬，平均每人的客單價為441雷亞爾，比2020年高4%。且巴西消費者愿意等待，退貨率只有15.6%，遠低于全球退貨率（全球退貨率為27.5%）。

四、本地物價高，喜愛中國產品

稅收高、物流成本高等因素推高了巴西本地物價，衍生出爆炸性增長的消費者進行海淘，物美價廉的中國產品成為了巴西人的首選。就連中國“雙十一”這個本土節日也被巴西人所熱愛。據調查，每10位巴西消費者中就有7位在線購買過來自中國的商品！

決戰巴西市場/ 為何選擇Americanas？

在巴西，消費類電子產品一直都是剛需，智能穿戴、3C配件等都是很受歡迎的類目。據數據統計，2021年，跨境產品的訪問量的相關數據分析顯示：時尚產品占38%，電子產品占36%，家居裝飾產品占24%。同時，根據調查機構統計，在這8770萬人中，有71%的人表示會在2022年繼續購買跨境電商產品，尤其是電子產品（48%）、時尚產品（45%）以及電腦（35%）。

從今年3月份巴西訪問量最大的電商網站排名數據來看，消費者對于跨境電商平臺選擇中，17.67％的巴西人選擇Americanas，排名第二。而跨境電商獨角獸亞馬遜則以11.98％的選擇率排在第三。

作為一位從今年1月份剛剛加入Americanas平臺的電子產品中國賣家張辰，他告訴雨果菌，“Americanas巴西站點對自己來說簡直就是‘枯木逢春’，憑借著貨源、價格、流量和運營優勢，在入駐Americanas巴西站之后，短短4個月的時間，店鋪銷量上漲了37.5倍了?！?/span>

據悉，總部設在巴西的Americanas是由實體零售連鎖店Lojas Americanas推出，隸屬于巴西本土最大電商平臺B2W。其中B2W的擴張速度也堪稱令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土電商網站，占據巴西50%以上的市場份額。至今Americanas已連續7次被選為最令人難忘的電子商務品牌，還曾在公開選舉中獲得最高獎項，獲選巴西人最喜愛的電子商務平臺之稱。

B2W旗下的Americanas、Submarino和Shoptime這3個平臺也已成為巴西電商行業的標桿，從經營模式上看B2W比較接近國內的京東，既有部分自營店，同時也邀請大量的中國賣家入駐。

回看Americanas平臺本身，不管是從注冊用戶數還是從網站瀏覽量來說，Americanas已低調發展成巴西本土跨境電商一小巨頭。作為拉美第二大的電商平臺，平臺現已擁有4900萬活躍用戶，月訪問量更是創造了1.34億的驚人數據。

據介紹，Americanas熱銷類目包括：3C電子、玩具、游戲、廚房家居，也是最受買家歡迎的類目。

由于熱情奔放的巴西人對節日總是缺少抵抗力，無論是傳統節日，還是購物節，總能成為他們買買買的理由。得益于Americanas完善的營銷活動體系，官方會定期舉辦各種營銷活動，不僅僅局限于“黑五”、“雙十一”等。在活動期間，近億款商品打出誘人折扣價，平臺不僅為交易免除運費（包含退貨費用），提供高質服務，更有獨家產品首發等等眾多福利，參與活動的賣家商品可以在活動中擁有超強曝光。

三大能力賦能 / 助力品牌高效增長

在巴西，消費者紅利和平臺流量紅利優勢明顯；巴西跨境物流的時效，相較前幾年有較大提升；巴西跨境電商產品十分豐富，而且價格便宜。而如何為中國賣家提供更多的支持，也是Americanas一直在考量的問題。

在平臺產品這塊，產品物美價廉的優勢是巴西消費者選購商品的首要優勢，Americanas上的產品客單價平均在30雷亞爾（R$），比巴西本地零售商要便宜得多。而且平臺的產品十分豐富，甚至買家還能買到在巴西國內沒有的產品，加上平臺本土流量大，為中國跨境賣家營造了天然的大流量銷售環境。

在付款模式上，分期付款，提前透支成了巴西新的消費風潮。平臺支持買家分期付款，但是不改變給賣家的回款期限，同時買家可以通過boleto、借記卡、AME Digital，甚至到實體店Lojas Americanas進行線上購物的付款，可謂是把買家網購阻力降到最低，提高復購率。

在物流運輸方面，據了解，Americanas國內有穩定且可靠的合作物流商，從頭程到配送，為賣家提供適合賣家自身的情況的物流方案，排清物流障礙，提供更高質量的配送服務，全方位助力賣家開拓巴西市場。

值得一提的是，入駐Americanas，賣家可以將產品同時在拉丁美洲最大的兩個電商平臺Americanas和Soub!出售。

為了讓巴西消費者接觸到更多樣化的產品，Americanas對海外賣家，尤其是具備供給側競爭優勢的中國賣家持積極開放態度。目前，中國賣家入駐Americanas無需支付任何費用，入駐流程簡單，且平臺上中國賣家不超過1000個，競爭小，當下對賣家而言不失為入局的好時機。

目前巴西電商市場仍處于未飽和狀態，除本土電商外，海外電商在巴西也在極力擴張。結合巴西的地理優勢和發展態勢，不管是對于新入場的賣家還是老賣家，巴西這塊高潛力的紅利市場無疑是開辟新市場的理想目標。

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