印尼市場報告：機會飆升、社媒蓬勃、中小網紅崛起，印尼或將進入數字十年

圖片來源：圖蟲創意

01印尼或將全面進入數字

隨著互聯網日益成為消費者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面進入“數字時代”?；ヂ摼W人數、滲透率以及由此而催生的經濟正在實現彎道超車式發展，超時空完成互聯網發展重任。

互聯網用戶倍數增長

據We Are Social數據顯示，2022 年初，印度尼西亞的互聯網用戶達到 2.047 億人，這個數據意味著，印尼的互聯網用戶比前一年增加了 210 萬，互聯網普及率為73.7%，成為東南亞互聯網用戶增長較快的地區之一。

互聯網經濟將在10年內超越東南亞10國總值

谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報告顯示，到 2030 年，印度尼西亞的互聯網經濟價值可能達到 3300 億美元，幾乎是目前東南亞數字經濟價值 1700 億美元的兩倍。  

電子商務將成印尼經濟發展的主動脈

在Q1季度，電子商務仍然是印尼數字經濟的增長動力，谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報告顯示，印尼電子商務同比（20年）增長 52%，從 350 億美元增長 530 億美元，而伴隨跨境出海大勢，22年這個產值將會迎來指數級增長。

總結：印度尼西亞已經超過新加坡成為東南亞熱門的投資地區，互聯網的發展為印尼描繪了一條增長路徑并重塑了該地區的所有行業部門，蓬勃發展的數字時代將真正讓印尼的互聯網經濟登上全球版圖。

02印尼社媒蓬勃發展

一、社媒平臺現狀

據Datareportal新數據顯示，2022 年 1 月，印度尼西亞有1.914 億社交媒體用戶，印度尼西亞的社交媒體用戶在2021 年-2022 年期間增加了2100 萬（+12.6%），社交媒體用戶數量相當于總人口的68.9%。而且年輕用戶較多，印度尼西亞總人口2.777億，而社交媒體用戶的中位年齡為30.3歲。

印尼地區年輕人特別喜歡在社交媒體上獲取新發展趨勢以及追隨他們喜歡的influencers，獲得知識與快樂。這從其擁有全球第三大Facebook 用戶中就可窺見，另外在 YouTube、TikTok、Twitter、Instagram 和 WhatsApp 的用戶中排名也名列前茅。

社交媒體已成為印度尼西亞政治、經濟、文化話語的核心。

圖片來源：Hootsuite Digital 2022 報告

二、社媒平臺用戶行為分析

印度尼西亞Facebook

截止 2022年 1 月，印尼擁有1.299 億 Facebook用戶，在 Facebook 全球用戶數量中排名第 3（國家或地區）。

圖片來源：Hootsuite Digital 2022 報告

Facebook不僅僅是一種社交工具，也是廣告營銷不可忽視的媒體，Facebook廣告信息覆蓋率占總人口的46.8%，另外廣告受眾中有44.0%是女性，56.0%是男性，男性用戶相對較多，且用戶頁面瀏覽及參與度相對其他媒體都處于TOP級。

印度尼西亞YouTube 用戶

截止 2022 年1月，YouTube在印度尼西亞的社交媒體滲透率高，約為 94%。隨著越來越多的印尼社交媒體用戶積極使用， YouTube也越來越受歡迎，擁有1.39 億用戶，超越Facebok 成為印尼互聯網用戶喜好的社媒平臺。

YouTube成為印尼年輕人獲取娛樂信息的主要渠道，更為印尼年輕人提供了一個表達自己和分享經驗的便捷渠道，YouTuber成為印尼社媒發展中不可忽視的力量，也因此產生了很多Top及網紅。

印度尼西亞Instagram用戶

Instagram 上有9915萬印度尼西亞用戶，占用人口的35.7%，而女性用戶為52.3%，尤其是時尚女性，因此，如果想在印尼開展 Instagram 營銷，就需要先明確產品的用戶畫像及其特點，不要盲目。

另外，由于Instagram強調視覺效果，Instagram 在印尼營銷的主要目標之一是通過令人印象深刻的產品照片來提高品牌認識度。

印度尼西亞TikTok用戶

據字節跳動公布的數據顯示，截止 2022 年初，TikTok在印度尼西亞擁有9207 萬18歲以上用戶，成為印尼第四大社媒，更是年輕女性（66%的用戶為女性）青睞的平臺，她們在TikTOK積極分享她們的生活和態度，越來越多的人通過TikTOK“尋找有趣/有趣的內容?！?

尤其是TikTok在印尼開放小店功能，TikTok成為印尼人電商購物的全新渠道，有媒體報道，印尼貢獻了TikTok電商70%GMV。

03印尼中小網紅崛起

一、56.27%為中小網紅

印尼大部分的KOL（Influecners影響者）集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平臺，尤其是伴隨社媒的蓬勃發展，印尼影響者56.27%%為中小網紅（粉絲10w+以下），草根為主，很多人就是找不到工作就去試試，而TikTok成為他們喜愛平臺。 

圖片來源：NoxInfluencer

TOP網紅相對東南亞其他區相對較少，但印尼的社交媒體也有像“李佳琦”一樣的超級KOL，比如Raffi Ahmad, 在Instagram上的粉絲數超6068萬+，位居第二的是人氣網紅美女 Ayu Tingting，擁

二、印度尼西亞中小網紅特點

而印尼中小網紅因宗教和習俗的影響，更加佛系，喜歡按部就班的制作視頻，因此與印尼中小網紅合作需要更多的耐心和更強的推動力：

態度：更加容易溝通，對產品和合作方式的接受度都很高

三、印度尼西亞網紅營銷現狀

據統計60% 的印尼人認為網紅的在線推薦比贊助廣告更值得信賴，而在印尼開展營銷的品牌80%都會采用網紅營銷這種方式，尤其是中小網紅，更受品牌歡迎。

為什么品牌在印尼愿意與中小網紅合作？

信任感更強

中小網紅KOL，更加關注內容本身及粉絲的態度，并且會堅持內容輸出，粉絲活躍度與互動率更高，在粉絲心中形成強信任，同時這樣的形式兼具口碑效應，粉絲也可以通過評論更真實的感受產品或者服務，因此這些influencers的內容相對傳統的效果廣告更具有轉化力。

感受更真實

社交媒體，大多基于直播、視頻、圖文等展示形式，產品或服務可以真實（無美化）的暴露在粉絲面前，尤其是直播形式，粉絲不但可以100%感受，還可以參與其中，與關心的問題與主播展開直接互動，從而快速完成下單過程。

性價比更高

網紅營銷相對FB、谷歌等平臺的效果廣告，也更具性價比，尤其是與中小網紅合作，往往可以以低于傳統廣告費用，獲得超預期的效果。

04 印尼市場注意點

一、在印尼跨境出海要非常注意齋月，因為齋月要調整作息，印尼凌晨五點的網絡流量較平均增長了345%，全球伊斯蘭地區齋戒月夜間電商流量則提升了37%。尤其是在齋月后半段，親友之間會互贈禮物，是購物高峰階段，這段時間將是品牌進行齋月行銷，關鍵的布局重點。

二、印尼人非常注重商務禮儀，所以產品或服務在印尼要注意品牌形象塑造，謙遜和平和的品牌調性符合印尼人的喜好。

三、印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物；忌諱有人摸他們孩子的頭部，那會被認為是缺乏教養的行為；忌諱老鼠和烏龜；與印尼人交談應避開政治、宗教等話題。

（來源：海外網紅營銷Wendy）

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