【TOP運營】平臺轉型期間，賣家應該如何持續獲得流量？

圖片來源：圖蟲創意

2022年，Tophatter致力于降低優質賣家的營銷成本，幫助賣家為自建站引流，同時提高買家體驗，陸續推出了置頂拍賣和Shopify引流兩個重量級項目，在賣家中也引起了很大的關注，獲得了不錯的反響。

基于2022年平臺規劃，Tophatter仍在繼續優化產品端、政策端，致力于提升買家體驗，匯聚資源扶持優質商家成長，打造公平、良性的優勝劣汰競爭環境，打造買家、賣家、平臺三贏的電商生態。

2022年，國際沖突此起彼伏、國內外疫情反復，也為中國賣家的物流時效、供應鏈的穩定帶來了挑戰。究竟如何才能有效利用Tophatter扶持項目，得到平臺的流量加持，并在平臺轉型期，持續獲得單量呢？

今天小編就來梳理一波平臺風向，從政策端、產品端帶來最新解讀，期待各位平臺賣家關注，及時調整運營方式，抓住紅利流量。

政策端：扶持高性價比產品快速成長

質量好、發貨速度快的產品勢必能更快收獲更多好評，帶來更佳的買家購物體驗。2022年，Tophatter推出的兩個利好項目——置頂拍賣和Shopify引流項目，都將繼續傾斜優質產品。

也就是說，高性價比、妥投快的產品將穩定地獲取流量扶持，更容易拿到流量，節省更多測試成本和起量廣告成本。同時，平臺也致力于持續發掘優質新品，給予優質的新產品更多的流量曝光，扶持優質供應鏈賣家。

目前，國內疫情反復，國內各地直郵賣家不同程度地受到了影響，可能出現發貨時間延長、妥投時間延長等情況。

秉持繼續傾斜優質產品的政策，Tophatter平臺目前的流量分配也出現了暫時更偏向于海外倉產品的情況，如果賣家有海外倉資源，可以利用當前的政策優勢，快速上一批新品，參加項目，搶占流量高地。國內直郵的賣家，也可以通過啟用妥投時效更快的物流解決方案，改善賬戶的時效表現，獲取更多流量。

海外倉賣家案例分享

國內疫情反復，直郵物流發貨出現波動情況后，賣家LT快速地進行發貨渠道調整，從直郵發貨迅速轉成100%海外倉發貨，目前賬戶訂單平均3天均可完成妥投，平均6天即可快速地收割一批好評，賬戶總體綜合評分提升至4.06分，近期賬戶評分已經高達4.24分。

賣家近期好評產品表現截圖

也得益于亮眼的物流表現及新一波好評，該賣家通過常規拍賣開廣告獲取流量也變得更容易、更便宜，賬戶目前SFB廣告費平均僅$0.03美金，有效地節省了廣告成本，拉高了賬戶整體利潤。同時，置頂拍賣產品提報的成功率也在上升中，4月至今已經獲得1180+免費展示！

賣家當前賬戶平均廣告費情況

目前國內外疫情仍有不確定性，建議賣家也可以考慮進行多物流渠道布局，可以參考這位賣家做法，采取直郵+海外倉組合的運營方式，方便及時調整，降低賬戶流量不穩定風險，同時在低谷中拿到更多紅利流量。

產品端：置頂拍賣持續為優質新品提供免費曝光

為繼續幫助賣家提升客單價、優化產品，置頂拍賣項目2022年繼續推進中，平臺仍有流量傾斜，賣家仍然可以通過項目提報產品免廣告費展示，降低測試產品成本，方便賣家開發更多新品、發掘更多爆品。

目前提報項目的賣家越來越多，也開始有很多賣家反饋，提報了產品卻沒有得到展示。如何通過置頂拍賣持續獲取新品流量呢？

除了賬戶層面賣家需要持續監測優化物流、評分等表現外，提報也有一些小技巧。

1、合理填寫目標售價

提報過高的目標售價將影響選中率和展示量，建議賣家以測試新品的想法入手，合理設置價格，提升選中率，并獲得更多展示次數（初始展示3-10次后，算法將根據是否滿足目標售價情況，決定是否繼續展示產品）

2、提報前確認產品庫存

提報項目，產品庫存需設置為大于等于30。

3、關注產品提報次數

30天內，在全平臺范圍內通過所有方式銷售超過3次的產品將無法參加活動（包括不同賣家的同款產品，經由拍賣、預購、置頂拍賣等方式），如果賣家發現類似產品重復提報無法獲取更多流量，建議賣家轉變思路，開發新品，保證流量、單量穩定。

4、參考鏈接很重要

如果是完全的新品，通過海外倉發貨或附上其他平臺好評銷售鏈接，將更有利于選中展示，建議各位賣家提報新品可以多多與客戶經理溝通，附上合理的參考鏈接、視頻實拍視頻或寄送樣品，幫助提升選中率。

5、持續監測店鋪差評情況

差評高的賬戶， 將受到項目流量限制（包括全平臺范圍內產品差評、賬戶級別差評，或者賬戶內同款產品差評），如果賬戶因為差評等原因關閉或凍結銷售，也將無法獲取項目流量。

6、持續關注賬戶回評情況

賬戶長時間沒有收到評價，將影響賬戶權重，將影響項目提報，建議賣家可以稍等回評，待賬戶評分回升后選中率將獲得回升

建議賣家繼續跟緊平臺風向，提升開發新品能力，形成新品提報優勢，在項目中獲取更亮眼的表現。

產品端：獨立站引流項目助力提升整體表現

獨立站引流項目將是Tophatter平臺2022年的重點推薦項目之一，目前項目也已經上線了一個多月，也有很多賣家嘗到了甜頭，希望借著項目通過快手建站、快速收割流量的方式贏取一波訂單。

但必須強調的是，獲取項目成功的賣家，一定是深耕布局獨立站、擁有優質產品的賣家。只有先認真做好Shopify獨立站優化，才能借力Tophatter Loss Leader項目為自己的獨立站帶來長久的整體獲益。

這里也總結幾個持續獲取項目優質流量的小建議：

1、完善網站基礎建設

Shopify建站非常簡單，但是進行店鋪裝修卻不簡單，建議賣家采用優質的圖片，打造與自己品牌風格相符合的Shopify店鋪，推薦多多參考Behance、awwwards的網站模塊設計，提升網站吸引力。

顏值以外，賣家也需要注重基礎板塊的建設，如訂閱板塊、物流政策板塊、退貨退款處理政策板塊等，為買家提供更好的購物體驗，才能吸引他們繼續在獨立站下單轉化。

2、持續開發新品參與項目測試

Shopify獨立站項目的目的是幫助賣家引流，要提高引流轉化率，第一步就是要優化引流產品，即通過項目上架到Tophatter展示銷售的產品。建議賣家持續開發新品，以最大化提升引流效率，提升轉化變現。

3、注重監測引流產品評價表現

Tophatter平臺政策方向仍然是傾斜優質流量給優質產品，衡量的指標之一仍然是產品評分，因此賣家需要特別關注引流產品的評分表現，保持良好的項目產品評分，可以助力持續獲取免費流量。

4、及時履行訂單發貨

雖然項目賣家發貨無需完全遵守平臺物流政策，但是賣家也需要盡快發貨，盡快妥投訂單，以保證快速獲取評價、降低退貨率。

以上就是本期內容了，期待各位賣家針對性調整運營思路，通過優質選品，搭配平臺優勢項目制勝，打造屬于自己的流量優勢，爆單大賣！

（來源：Tophatter）

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