一招致勝！亞馬遜報(bào)表分析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)day18：自己就可做站外，無需服務(wù)商！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐

“數(shù)據(jù)分析”是每個(gè)運(yùn)營(yíng)每天都需要做的事情，無論是店鋪數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)等都需要認(rèn)真分析。通過各種報(bào)表數(shù)據(jù)的分析，可以為我們的工作提高80%的效率，怎么做可以使得數(shù)據(jù)分析有準(zhǔn)確有快速呢？

下篇分享：如何高效提升轉(zhuǎn)化率！我們不見不散噢~~

1.分析訂單數(shù)據(jù)

a.不同時(shí)間段-柱狀圖分析

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

首先我們到后臺(tái)下載我們的訂單數(shù)據(jù)報(bào)表，時(shí)間可以任意挑選，我們以30天為例子，看看這個(gè)月的訂單時(shí)間段分析。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)訂單表格下載

下載的表格數(shù)據(jù)的時(shí)間是美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間，我們也可以通過IF函數(shù)來計(jì)算北京時(shí)間。為了數(shù)據(jù)更加集中分析，這里的時(shí)間0點(diǎn)，指的是0:00—0:59這個(gè)時(shí)間段，其他時(shí)間點(diǎn)同上。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)訂單表格下載

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)訂單數(shù)據(jù)透視表

通過柱狀圖分析，我們可以看到具體那個(gè)時(shí)間段的單量最高，可以按照這個(gè)方式再分析一下上個(gè)月的單量，如果單量差不多都是按照這個(gè)時(shí)間段集中出單，我們可以根據(jù)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來調(diào)整bid的出價(jià)，優(yōu)化廣告，增加轉(zhuǎn)化。

b.不同地區(qū)-餅狀圖分析

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)訂單餅狀圖

通過餅狀圖分析，我們可以看到美國(guó)站點(diǎn)具體是哪個(gè)區(qū)域訂單占比最高，面積越大，就意味著訂單占比越高。

2.廣告數(shù)據(jù)分析

a.多款產(chǎn)品ACOS與訂單額分析

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)廣告報(bào)表下載

我們都知道，一個(gè)店鋪不僅僅只運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品，我們往往做10個(gè)甚至更多的產(chǎn)品，那么怎么分析多個(gè)產(chǎn)品他們的ACOS和訂單額的分析呢？我們可以選擇使用散點(diǎn)圖，散點(diǎn)圖常用來比較各個(gè)信息對(duì)象的不同。

b.訂單成本分析

我們之所以分析ACOS，就是要通過ACOS來進(jìn)行訂單成本分析，訂單成本不僅僅包括廣告成本，還包括庫存成本、人工成本、生產(chǎn)成本等，我們可以通過氣泡圖進(jìn)行分析。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)廣告報(bào)表下載

縱軸表示ROI（廣告投資回報(bào)率），通過氣泡圖的分布，分布在右下角的屬于低投資回報(bào)率且高訂單成本的產(chǎn)品，處于這個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品屬于較為糟糕的產(chǎn)品，相反，處于左上角的屬于高投資回報(bào)率且低訂單成本的產(chǎn)品，處于這個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品屬于較為優(yōu)秀的產(chǎn)品。

那么根據(jù)氣泡圖，我們具體應(yīng)該怎么優(yōu)化產(chǎn)品呢？處于右下角的糟糕的產(chǎn)品，如果氣泡的面積較大（即訂單額較高）的產(chǎn)品，我們有兩種優(yōu)化方案：第一種就是比較抽象了，就是我們所謂的優(yōu)化listing，使得氣泡圖逐漸轉(zhuǎn)移到左上方。第二種方法就是減小氣泡的面積，也就是減小訂單額，從而控制風(fēng)險(xiǎn)。

處于左上方且氣泡面積比較?。从唵晤~較低）的產(chǎn)品，我們需要做的優(yōu)化就是，保證產(chǎn)品的氣泡位置，然后不斷擴(kuò)大氣泡的面積（即增加訂單額）。

3.店鋪數(shù)據(jù)分析

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)店鋪流量整理表

通過折線圖分析，我們可以看到隨著時(shí)間的發(fā)展，店鋪?zhàn)匀粸g覽量的增幅情況，店鋪在這10日內(nèi)呈現(xiàn)的是波動(dòng)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

下篇分享：如何高效提升轉(zhuǎn)化率！我們不見不散噢~~

（來源：跨境小當(dāng)家）

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