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2022-04-19 09:40
2022年已過四分之一，疫情的威力還未消散，一直防疫嚴謹的國內，也相繼有多個城市爆發出較為嚴重的疫情，國際形勢復雜又混亂。但跨境出口仍勢頭猛進，雖然目前為止Prime Day日期尚未公布，但是早在3月份，亞馬遜官方就向賣家發送了提報郵件。2022亞馬遜Prime Day的提報進入倒計時，備戰會員日的流量爭奪賽，留給大家的時間都已經不多了。
據亞馬遜官方資料顯示，2021年，亞馬遜Prime會員購買總額及節省總額皆超過以往亞馬遜Prime Day紀錄，Prime會員在全球范圍購買了超過2.5億件商品。
2021年活動期間，以中小企業為主的第三方賣家銷售業績成長幅度甚至超過亞馬遜自營業務，為迄今第三方賣家銷售業績最好的一屆亞馬遜Prime Day。備戰Prime Day，刻不容緩。關于今年的Prime Day，各位開始準備了嗎？
不少賣家在前期備戰旺季時往往容易忽視這項工作，結果等大促臨近時發現Listing有問題已然來不及解決了，最后導致轉化率表現不佳，錯失爆單的黃金機會。
所以賣家在前期備戰Prime Day的時候，還是需要花一部分時間來仔細檢查優化自己的主力Listing。
（一）標題、搜索詞、5點描述
1、確認標題合規，并包含商品功能和型號。請勿使用主觀性評價用語、價格或促銷信息，如“熱門商品”或“打折”
2、搜索詞需鎖定消費者的關注賣點，可包含旺季相關的熱門詞
3、標題、搜索詞與5點描述相互呼應
4、五點描述建議5條全部填寫，并說明產品的主要功能、保養說明和保修等關鍵信息
（二）主圖、輔圖、視頻
主圖的品質是優化 Listing 的重要步驟，單邊尺寸大于1000像素。圖片需可放大，以在更多設備端展示商品細節
附圖多于3張，建議8張全部上傳（無視頻時）
上傳視頻，顯示于在售商品的主圖片區塊上
（三）評論與星級
1、評論個數<5、平均星級<=3的商品不建議作為主推ASIN
2、通過正規渠道獲取評論，如Vine Review、Request a Review等
（四）類目節點選擇
多個類目節點可選時，請參考以下建議:
1、普品:選擇產品數少的節點
2、創新或新設計:選擇產品較多的
3、品牌產品:選擇競爭品牌少的類目(參考top100)
（五）虛擬捆綁關聯商品
美國站的品牌賣家可以通過虛擬捆綁工具，將2-5個互補ASIN組合成一個虛擬捆綁商品，以幫助消費者更好地發現和購買互補商品。虛擬捆綁將出現在商品詳情頁的主圖下方。
不同于“經常一起購買"功能，虛擬捆綁不是系統自動生成的，可以由賣家自主組合，但每個組件的ASIN必須可單獨購買，并且確保組件的相關性。比如:瑜伽墊和瑜伽枕、電視機和電視機支架、運動上衣和運動褲,或多種兒童洗澡玩具的組合等。
通過虛擬捆綁組合會形成單獨的ASIN和商品詳情頁，賣家需要為其上傳圖片和5點描述，并且這個新的ASIN支持使用優惠券和A+。這樣消費者就可以在一個詳情頁里購買組合的所有商品。因此，賣家可以在旺季促銷活動中加上捆綁商品,必定能達到事倍功半的效果。
賣家在制定旺季廣告投放策略時，如關鍵詞、商品/品類以及展示型推廣的相關投放，可將其與捆綁商品形成—套組合拳，從而為關聯商品引流，保證自己的詳情頁關聯流量不被競品瓜分，并且能有效提升轉化率。
參加過往年Prime Day的老賣家都知道，每每到大促前亞馬遜站內廣告的競爭就變得愈發激烈，大家為了爭奪流量搶占排名，大幅提升投放預算，整個站內廣告的費用也是水漲船高。
對中小賣家而言，如何把有限的廣告費用花在刀刃上，就變得非常關鍵了，一定程度上直接決定了賣家的Prime Day戰績。
因此，賣家就需要在大促正式開啟前的這個階段，將自己的廣告活動優化到最佳組合，這樣才能更好地把握流量高峰期帶來的爆單機遇。那么我們賣家應該如何尋找自己廣告活動的最優配置呢?
1、賣家可以利用搜索詞報告找出效果最好的投放（例如:關鍵詞、品類/商品）。
這里推薦大家把幾個關鍵的業績指標設定一個閾值，來幫助我們進行篩選，例如:點擊量大于x、銷售轉化率大于Y%、ACOS低于Z%。設定閾值后，賣家按照這些指標分別排序篩選，建立起自己的關鍵詞庫和定向列表。舉個例子:篩選出點擊量大于40、銷售轉化率大于60%、ACOS低于15%的高績效搜索詞，加大這些詞的投放勢必將為賣家帶來更多的轉化。
2、利用商品推廣和品牌推廣中的搜索詞展示量份額報告，調整競價策略。
通過搜索詞展示量份額報告，我們可以了解SP和SB廣告活動中通過特定搜索詞為賬戶級別帶來的展示量在總量中所占份額，以及在所有廣告主中的排名。而展示量份額和排名這兩個指標能夠告訴賣家，你獲得的展示量夠不夠，有沒有增加競價的價值，以幫助賣家決定旺季期間的廣告競價調整幅度。比如，做藍牙耳機的賣家發現其在核心關鍵詞“藍牙耳機"中的展示量排名和份額都居于頭部位置，那就可以按照旺季正常幅度提升競價。賣家還可以找到ROAS較高但展示量排名和份額較低的搜索詞，針對其進行一定幅度的加價后再按照旺季幅度提升競價。
3、通過分析“已購買的商品"報告，賣家可以找到還未推廣的潛力商品以及能夠產生交叉銷售的機會，我們將這些產品添加到旺季推廣計劃中去，自然能提升Prime day的戰績。
問題1:第一次推新品，沒辦法把控產品的核心關鍵詞以及能夠帶來銷售轉化率的長尾關鍵詞，應該怎么辦?
解決思路:
在剛開啟廣告時，建議首先選擇廣泛匹配和品類大詞,讓廣告盡可能獲得曝光機會，同時通過搜索詞報告不斷積累核心關鍵詞和高轉化的長尾關鍵詞，并適時優化廣告活動。
問題2:廣告ACOS超過了30%以上(即ROAS在3.3以下)，還需要繼續開啟廣泛匹配嗎?
解決思路:
事實上,ACOS并沒有一個完全固定的標準，不同的廣告活動階段、商品品類和市場等都會影響ACOS的高低。建議賣家可以根據自己的采購、物流、運營等成本和具體銷售情況，制定出可接受的ACOS閾值，并根據商品所處的銷售階段對比實際ACOS。
新品期,目標ACOS =銷售利潤率＋該產品平臺傭金
上升期，目標ACoS=銷售利潤率
成熟期, 目標ACOS<產品的銷售利潤率，至于低多少就是賣家賺多賺少的問題了。
另外需要注意的是降低ACOS的方法并不是只有降低競價，設法提高轉化率也是降低ACOS的有效方法。
問題3:什么時候需要考慮釋放否定關鍵詞?
解決思路:
當所推廣產品本身的自然排名或廣告流量轉化率明顯提高時。
問題4:使用否定關鍵詞投放了表現不佳的長尾詞，但投放后曝光表現依舊不太好,怎么辦?
解決思路:
建議可調低此類關鍵詞進行的競價，或將描述類關鍵詞進行否定詞組投放。舉個例子，若你的商品是價格比較高的毛衣,但你在投放廣告時,不希望廣告被因價格不合適而放棄購買的消費者點擊。你就可以將affordable/cheap等描述詞語進行否定詞組投放，則可避免否定對品類相關度的負面影響。
問題5:品類大詞帶來的轉化率很低，要不要設為否定?
解決思路:
建議根據投放品類大詞的目的進行判斷。如果你的投放目的是持續積累高績效消費者搜索詞，在ACOS可承受范圍內，不建議直接否定，而是首先考慮降低競價。但如果該品類大詞跑出的某長尾詞一直無法帶來轉化,那么可考慮將該長尾詞直接否定。
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（來源：雨課）
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